实践者热议区域O2O的痛点和机遇

眼下的O2O，正在陷入一场口水混战中。

前不久，顺丰嘿客关闭，溅起行业水花一大片：物流大佬王卫替O2O创业者交了1亿学费，有人这么说。

此前，马云曾公开表示: O2O是个伪命题，坦克装上翅膀未必是飞机。现场“挑衅”王健林的“转型说”：万达应该勇敢地拥抱互联网，而拥抱方式则是O2O。

关于O2O的爱与哀愁，每天都在上演。

这两年时间里，每天都有O2O创业项目中止、倒闭，但也有人凭借一个idea就融资千万。一边，人们热烈讨论这各种“O2O项目死亡名单”，一边，年轻创业者又开始了新的区域化O2O的探索。

最近频频被拉响警报，在这个竞争激烈的O2O市场，谁会成为剩下的2%？关于区域O2O的痛点与机会该如何把握？O2O互博难题如何破解？

今天上午，由浙江日报报业集团主办，传媒梦工场承办的“技术驱动下的城市O2O”峰会或许能给你找点灵感。

O2O向二三线城市渗透 市场大于人脉

黄渊普 | 亿欧网创始人兼总编

李彦宏说：我们已经从人和信息连接的时代，转而变成了人和服务连接的时代。

我们不难发现，互联网发展以来的一个趋势，就是先进技术和思维是由发达国家传到中国，再由中国传到印度和南美等国家。

而如今的O2O由一线城市向二三线城市扩展、渗透，也同样遵循这个规律。

最近很火的一个事情是阿里和苏宁合作，这个就是渠道下沉，肯定跟O2O有关。而小创业公司要想完成从一线城市到二三线城市的渗透，很难。

现阶段O2O的发展和扩展不是靠创意和市场，更有可能要靠资金和资源去驱动，尤其是一线城市。O2O从一线城市到二三线城市的渗透，分为品类扩张和地域扩张。对于创业公司，最初的目标不要太大，更实在的创业是一步步来，慢慢积累，不一定要以上市为目的，要以解决当地人的真实需求和真正问题为目标。

在二三线城市，不用去求新，要直接引进一线城市的优质产品和优质服务。当地市场引入新产品、新服务之后，市场的培育速度将大大加快。

这个过程中需要注意的是，要重视市场驱动而不是政策驱动，要考虑市场，而不是去考虑人脉。

区域市场该如何防守反攻？

钱珏 | 化龙巷CEO

现在关于二三线城市的地方网站现状是，大资本蚕食本地服务，像房产、汽车、家装等低频但高值的领域，巨头争霸。

层出不穷的O2O服务企业无所不包。移动端的发展使本地资讯从稀缺到过剩，造成了生活信息的中心化，移动+支付的方式也取代了纯信息服务。

这个蚕食过程在客观上加速了传统行业到互联网+的转型。

二三线城市地方网站该如何防守？

概括为“深度垂直”。其六大法宝是：建立以消费场景为核心的本地化内容数据库;建立以消费为核心的社交关系和用户信任;体验导购优化、差异化和精细化服务;与用户共赢，打造客户在互联网上的营销中心;积极探索更多的客户服务和用户服务的方式;形成自己独立的产品品牌。

谈到进攻，我认为移动为王。比如对用户兴趣的精确挖掘;按需推送，内容营销;大规模用户的前提下，程序化交易成为可能，消除移动端盈利模式天花板;接入各种本地生活服务，发挥本地资源优势;举个例子，周末带孩子到哪里玩？这样一个需求，未来与O2O的也将紧密融合。

微电商注意，发鸡汤文最掉粉

无妄 | 有赞大客户部负责人

O2O中的微电商，区别于电商在于：他拥有正规交易渠道和担保交易。它可能会提供一些小而精美的产品。

让营销变得好玩，我们提倡商户和消费者做朋友。

春节的时候，广州日报狼蚁网络推广平台曾经做了一个活动，让广东人用普通话给平台发一句拜年语音，发音标准的可以获得一个红包。大家都知道，广东人的普通话是比较可怕的，比较有特点。

这个事情最后到了一个什么程度呢？成本是5万元，却收获了160万人参与。不过这个活动后来被叫停了。但它依然可以告诉我们一个道理，你一定要让你的粉丝跟你玩起来，这样才有意思。

另外，把自己当成粉丝，做自己想看、想买的产品。把粉丝经营好，粉丝才会为你埋单。

一组品胜公司狼蚁网络推广后台的数据也许会更加直观地告诉我们这个道理。这组数据显示，上新通知会吸引近40%的粉丝浏览，狼蚁网络推广促销的比例为近30%。最少的是什么？鸡汤文，只有不到5%。而鸡汤文的掉粉率，也是最高的。所以，千万不要发鸡汤文，大家不会看，而且会很讨厌。