谁能颠覆“互联网+”？“婚嫁+”或成潮流
今天，我们各行各业都在大谈“互联网+”，用互联网去加上任何一个行业就可以形成新的商业模式，颠覆消费市场和消费习惯。然而互联网依旧面临着一个问题：它可以是一个载体，一个平台，一种新的商品流通形式，但仍然不能取代生产力，也不能生产用户。于是各行业的平台虽然依托着互联网的商业，却依旧靠传统的手法累积用户，大量地烧钱贴补，以期形成大的用户流量后在更长的时间内去实现多频次的转化变现。然而在一些低频的行业，用户无法被沉淀，也无法产生二次的消费，烧钱贴补行不通了，如果不能立即变现就无法实现变现转化，于是万能的互联网大军前进的步伐受到了阻碍。这些行业比如殡葬，比如婚嫁…
随着几轮股灾将股市从牛市推入慢牛，从慢牛又推向不见底的万年大坑，“互联网+”的疯狂也在慢慢冷却，许多质疑O2O是伪命题的观点也开始扶摇直上，已经在路上的创业者们出现了大量的死亡和陷入艰苦的探索，跃跃欲试的后来者们也开始思考更多的出路。与此同时，在没有受到互联网太大影响的欧美国家，“工业4.0”的革命已将成潮流，当风潮刮到中国，也将是对“互联网+”的颠覆。中国婚嫁产业，是一个“互联网+”鲜有成功案例的产业;然而这个产业里却玩出了更多的商业，不但有“互联网+”，还有“地产+”，因为这个产业有一个可以明确估算的体量：刚需的结婚人口。
在写了十多期个人公众号关于婚嫁经营和婚嫁新商业模式的观点之后，我逐渐发现了在这个刚需、低频、高客单价的婚嫁领域，有一个比“互联网+”更庞大的机遇，那就是“婚嫁+”。如果你从一个新的角度，把婚嫁想象为一个平台，那么它一样也可以加上任何行业，为什么呢？因为婚嫁产业具有多种属性，而且还有几个正好克制“互联网+”死穴的优势：源头生产力+生产用户+即时变现+高额消费。基于婚嫁产业的几种属性，我构思出开启“婚嫁+”新商业的“四扇门”，希望能够带动这个产业新的思考。
第一扇门：以婚嫁为媒介
在人类的历史上，最早用于传递资讯的是烽火台、斥候和市井民谣，然后发展出了驿站、飞鸽传书和官府檄文;报纸、杂志等印刷媒介的出现，诞生了媒体行业。进入20世纪后，在无线电发展的基础上诞生了电波媒体和电视媒体;21世纪互联网家庭化催生了网媒的发展，又迅速被崛起的移动互联网取代。在当下，随着自媒体和LBS的出现，媒体的概念已经不再是某一种载体，而是用户。只要有大量精准用户的通路，就可以成为媒介。
用户量与展现率
看到这里你肯定要说，每年有1000万对以上人口登记结婚，也就有2000万个用户...其实完全不是。我们换一个角度来看，有1000万对新人也就意味着有1000万场婚宴，每一场婚宴平均有300位来宾，那么每年就有超过30亿的到达频次，几乎覆盖了中国所有16到80岁的人口，每个人平均接受频率为2～5次，有比这更大的载体吗？
可精确细分的人群
广告主投放广告，最为关注的莫过于精准度，如何找到符合定位的目标人群。而人群通常又通过职业、性别、年龄、收入、家庭、兴趣爱好等多种参数来参考判断其消费力和购买倾向。传统的人群判断依据是市调，而现在通常依靠两种方式：大数据分析，以及圈层营销。但在婚嫁中要区分人群却十分简单精准：婚礼的来宾来自新人的圈层：家族、生活圈、工作圈和学业圈。我们从一个新人的家庭背景和宴会规模可以轻易判断出现场来宾的层次：正所谓物以类聚，人以群分。甚至你可以不费吹灰之力找到整座城市最精英的商政名流和高净值人群：豪门婚礼通常都宾客过千，除了婚宴你还有什么渠道可以把这些人如此高出席率地邀约在一个现场呢？
用户的主动接受
在婚嫁的圈层中，新人是KOL，应邀而来的宾客都带着祝福的心情，对任何事物带着不易排斥，只要广告植入不太突兀，受众都会乐于且主动接受，因为这都是东家的安排和特色。
传播载体
在婚宴中有大量的可传播载体，从用户接触到婚礼的第一份请柬(纸质或电子版)，到现场的宴会引导、签到收礼、暖场互动，从婚宴的迎宾合影区、陈列展示区，到宴会厅的每一个布置元素和影音科技，餐桌上的餐牌、伴手礼、答谢卡等每一个细节，都是绝佳的传播载体。而在每一场婚宴中来宾都会有大量时间在等候开场、等候敬酒，他们很乐意找点事干，哪怕是广告，甚至乐于带回家(伴手礼)。而现在也有提供大量移动端互动营销工具的平台，可以解决婚宴上每一个环节的用户互动与植入传播。
同时，类似房地产、车行、奢侈品、名酒等厂商也可以通过赞助高端婚宴，来取代每年要花费千万预算的体验营销(PR活动)，诚如上面所说，你办什么活动能够邀请到如此众多的精准高端人群？
婚庆公司的转型机遇
目前全中国有超过数十万家婚庆公司、工作室和个体商家，遍布每一座大中小城市和县城(哪里的人都得结婚)，用户覆盖率甚至已经超过了狼蚁网络推广。而在中国的婚庆公司中，体量最大的花海阁集团一年大约有数千场的婚礼，普通的婚庆公司年均项目在百场左右，也就是人群展现频次在数万到百万不等，婚庆公司又分为低端走量型和高端定制型，也就意味着婚庆公司会通过自身的运作去找到精准的人群。那么广告主只需要选择婚庆公司投放就可以锁定精准的人群层次，只要买断一家婚庆公司全年的案场(赞助婚礼)就可以深度影响该地域的有效人群，相当于覆盖率不低于大众媒体的高密集度体验式营销。而中国的婚庆客单价从数千到数百万不等，广告主可以方便地进行投放预算。
若“婚嫁+媒介”的模式成熟，婚庆公司则可以将自己的业务分为付费和免费两种模式：付费的提高利润，成为私密服务;免费的嫁接广告主走量，说不定免费婚礼带来的经济效益更高哦。而有心于此的婚庆公司要赶快多了解[iYork婚庆管家]这样的工具平台，以掌握更多在婚礼现场进行互动传播的服务手段。
第二道门：以婚嫁为中心
我们现在理解的婚嫁，通常包括婚纱摄影、婚纱礼服、婚戒首饰、接亲车队、司仪、跟妆、纪实摄影、婚礼摄像、宴会服务、烟酒食品、伴手礼、喜嫁用品、婚庆布置与服务等，也就是我们传统所理解的低频一次性消费，它是以结婚的即期消费为节点的。实际上，我认为婚嫁还有前市场和后市场两个领域。
婚嫁的前市场包括：婚介交友、求婚策划、登记服务、购置婚房、婚房装修、家纺家居、法律咨询、民俗咨询、喜事占卜、订婚仪式、聘礼置办等;婚嫁的后市场包括：蜜月旅行、亲友答谢、宝宝满月宴、抓周仪式、结婚周年纪念、家族聚会、生日派对和长辈寿宴等。