家装企业聚集地广东：三种O2O模式来搅局

佛山的陶瓷、东莞的家具、中山的灯具…..广东的家装市场原本就是那么红火，竞争也如此激烈，但随着家居建材市场发展而来的是隐藏在深处的很多问题，传统的家装市场似乎找不到打破利益格局的方法，只能依照这诟病颇多的模式继续发展下去。

传统家装行业：毛利那么高，但是谁都不赚钱

近段时间，家居企业被关停的消息屡次传出，据业内人士统计，广东省仅深圳、东莞、佛山三地被关停的家居企业已超800家，大多是因为环境污染的问题被关停。不仅如此，还有很多家居企业因低价便宜、用工低廉而选择迁到东南亚地区。一时间国内的供应商们难以找到货源，陷入尴尬。

亿欧网了解到，传统家居行业的毛利最起码应该在20%-40%(全包)，也就是说，装修费用总价为20万(包括材料和设备)，装修公司毛利应该达到4-8万。主要毛利包含销售提成、营销费用、税务成本、管理成本、净利润等。而传统的装修公司定价不透明，最后结算时，往往不会按照先前说好的方案结算。

毛利这么高，传统的家居行业应该很赚钱，这又是一个怪圈，传统家居市场中间环节很多，从厂家到业主家中必须经过厂代理、省代理、市代理等等多个中间，由于每一个环节的竞争压力都很大，因此代理商赚取的利润很少，而仅有的利润也最终也都转嫁到消费者身上，由消费者买单，中间环节越多，则利润分摊愈严重。因此对于消费者而言，价格6000元的沙发，出厂价可能只有2000元，因为层层代理，消费者虽付出了很大成本，但各级代理商仍然赚不到钱。

市场源头频频动荡以及传统模式种种诟病，催生了行业用新的方式打破这种利益链条，互联网尤其是移动互联网大大降低了信息交流的成本，于是土巴兔、尚品宅配、E装修等装修O2O企业应运而生。

O2O将打破行业定势，哪种模式更能打通市场？

装修O2O行业还没有成功的范式，各种模式都有可能成为日后主流形式。本篇文章亿欧网介绍三种具有代表性的装修O2O模式。

土巴兔——规模驱动：撮合平台起家，降低了业主和装修公司之间的沟通成本，同时集中了流量。采用交易担保和第三方监理的制度，从而使装修公司整体的营销成本(营销费用和提成)降低，但是仅做沟通渠道还是不能打破传统的利益链条，如果将整个利益链条比作神经，那么最初的土巴兔只是降低神经末梢触达业主的成本。土巴兔经过多次转型，利用前期积累的大量流量，实现了像重塑供应链的转变。

尚品宅配——技术驱动：以定制家居切入市场，从推广到在线导购、客服，再到直销设计师上门去量尺，进店看方案，然后到工厂生产、上门安装等，全部用计算机、互联网的思维去解决。这不但降低了售前服务成本，还提升了十几个环节的协同效率和质量，而尚品宅配也在中国家居业走出了一条C2B+O2O相结合的数据驱动运营之路。

E装修——资源驱动：彩业建设(彩生活旗下子公司)重点搭建的装修APP服务平台。E装修的主要特点是与物业联系紧密，E装修认为，在业主整个装修过程中，与物业的良好沟通会使装修过程顺畅很多。因此其致力帮助物业企业实现小区装修的大数据管理、装修资料及图纸档案的云存储功能、完成物业企业对小区的收费及开工完工等数据的实时监控。现阶段，E装修已搭建了装修报建管理系统、办理出入证、处理验收流程、在线工地监控等。

家装O2O势不可挡

亿欧网此前文章表示，互联网家装平台的出现，首先是让行业信息更加透明化，平台的出现很大程度上是基于年轻态用户群消费习惯的改变。同时，互联网家装平台实现了去中心化的诉求，但是还没有摆脱中介化这个概念。

对此E装修表示，众多家装O2O从业者其实都是从传统行业出来的，本身在传统行业积累了大量经验，对业主和商家的痛点都了如指掌，与互联网的结合才能发挥出O2O的优势。从流量贩卖到供应链整合，利用大数据、互联网技术、CRM，来提高整个服务链的效率。相信家装O2O的情景会比较广阔。