亿欧网深圳越界沙龙第1期“超”干货来了

亿欧网深圳越界沙龙第1期圆满落幕，这是亿欧网驻深圳站成立以来的第1期活动，吸引了250余人报名，第一次担当主持人的我心里有点小激动呢!越界沙龙系列以越界为主题，并不局限于某一个领域，而是聚焦华南地区的创业企业。10月15日大家齐聚一堂分享创业历程中积累的宝贵经验，以及走过的哪些弯路，并给到正在创业的年轻人们非常中肯的创业建议。

彩生活助理总裁段斐钦：作为上市公司的我们，也仍在探索社区O2O

社区是O2O非常重要的场景之一，彩生活以物业的角度切入，形成线上线下联动的社区O2O格局。截止到目前，彩生活已经管理了2.7亿的管理面积，服务了超过300万户家庭。彩生活的模式很简单，希望做社区服务，然后把所有的线上或者线下的资源都开放出来，让更多垂直服务公司来做。

一、资本寒冬是社区O2O的考验期

很多成功的企业大概经历过两轮的资本寒冬，因此任何依赖融资的商业模式都是不能持久的。互联网思维重在降低获客成本，通过一个产品或者一个简单的模式，比如通过AppStore或者流量分发平台获取用户的成本越来越高，做社区O2O的要想，如果获取用户的成本很高，那么商业模式一定有问题或者对用户的吸引力度不够。

BAT的模式费用率排行，最低是腾讯，其次是阿里，最后是百度。腾讯是连接人与人，很容易不断的形成自我循环，粘性会越来越高;阿里表面是连接人与商品，实际是连接买家和卖家，形成信用积累;百度是连接人与信息。核心逻辑上要考虑每个阶段用户转移成本，也就是强调粘度。

二、如何增强社区O2O用户粘度

1、通过货币化的稳定性产生粘性。关键是让用户在平台上形成交易，而不是单纯靠补贴维系用户，否则资本退潮期只能裸泳。

2、通过与垂直O2O合作，实现端和端之间的分享。打造开放式的O2O生态圈，吸纳更多的垂直O2O企业进驻，通过线下管家直接对接到用户。

3、构建社区O2O生态圈，丰富云和端。连接更多的端，不断推动其E化，将物业成本变为可变成本。

就医160联合创始人王明：医院是移动医疗忽略的一大主体

医疗和互联网碰到一起可以划分为两个阶段：医疗互联网和互联网医疗。前者重点解决信息不对称问题，后者重点解决资源不对称问题。针对网上医院有三个误区，一是欲抓住先机，却忽略后台建设，二是认为医疗的主体只是病人，三是后期运营推广是很难的事情。

网上医院的关键三要素：连接、用户体验和运营。

连接：一是给医院提供免费的系统以便管理医生和患者，医生成为用户，患者到医院就诊也会无形之中成为用户;二是系统得到医院认可后，可以对医院进行深度运营。

用户体验：传统看病过程繁琐，能搬到线上完成的事情如支付、挂号等就搬到线上，改善患者和医生的关系。

运营：就诊前、就诊中、就诊后。诊前挂号，诊中重视用户体验，诊后接入基金、保险、用户评价。

小丫社区创始人王瑞：以互联网门禁可视平台撬动社区O2O这个大市场

小丫以智能门禁系统切入社区，成为相对容易进入社区的O2O平台。互联网门禁市场痛点：一是社区门禁系统维护成本高，但又是必须项;二是用户体验差，期待更具智能的门禁系统;三是开发公司在这方面的成本可以降下来。

以痛点多又容易切入的点进入社区，可以和两方面合作：大部分小物业公司守住社区业主资源不知如何获取收益，通过与小丫社区这样的平台合作，实现收益增长;例如美团这样的大O2O平台看准社区大蛋糕，但在切入上犯难。

亿欧网联合创始人张佳伟：资本寒冬下的创新不会止步，只会更加勇猛

一、资本寒冬到来的原因：一二级市场的穿透效应明显;IPO暂停;互联网行业的激进玩法拖累了投资机构的资本负债表。

二、媒体所看到的创业机会：重决策领域、淘金路上卖水、线下资源驱动、连接设备、分享型经济。

三、寒冬资本的四个小建议：广积量、控支出、握资源、练内功。