21张图还原强生双11：如何激情“卖光”

世界五百强、医药与健康日化巨头、在领域一贯低调的强生，终于在今年双十一找到了速度和激情。

11月10日晚上十点，亿邦动力网到达强生双十一“作战现场”。横幅、标语、气球……一系列喜庆的元素让整个办公区充满节日气氛，但与更多浓墨重彩、载歌载舞、把酒狂欢的互联网商相比，强生还是显得非常冷静。

实际上，去年的强生更低调，极少发出自己的声音。彼时强生电商给人的印象是非常“高大上”，团队成员全部是名牌大学的硕士、博士、海归，做事奉行低调内敛，缺少一般电商企业的高调和草莽。

在过去的一年里，强生电商正试图自我改造，更接地气。于是你可以看到，今年的强生在行事风格上明显有了“电商味”：员工工位上“祭”着“财神爷”马云、“要么卖光、要么脱光”这样无节操的口号、办公区域摆上实时跳动的双11销售数据、员工被打扮成清朝官员和格格体验穿越……

“我们要让强生在电商上有‘王者归来’的感觉。”今年6月上任的强生中国电商总监梅延林告诉亿邦动力网。集团对电商也明显更加重视，将其视为未来的 “火车头业务”。因此，今年的双十一对强生来说显得尤为重要——据亿邦动力网了解，强生今年双十一的目标是要达到去年的数倍。

这个目标似乎并不难实现。双十一启动后两小时，强生的总销售额就已经超过去年一天的总和。强生电商团队本来计划每破百万就开一瓶香槟，而以当时的节奏，香槟根本开不过来。

据亿邦动力网了解，今年强生旗下的大宝、露得清、嗳呵等多个都加入到双十一大促中。到大促末尾，强生多条产品线已断货。

但正如鸡汤里那句“你必须很努力，才能让自己看起来毫不费力”，在不断刷新纪录的销售业绩背后，是强生中国自我革新的努力：从梳理混乱的线上渠道价格体系，到改变与代运营服务商的合作关系，再到团队文化的再造，每一步都并不轻松。

亿邦动力网记录了双十一当天几个重要的时间点，还原强生电商团队的现场状态：

1、11月10日22:30，离大促正式开始还有一个小时，办公室氛围还相对缓和平静，梅延林与同事扛起无节操标语凹造型。

双11前，强生电商团队立誓卖光库存

左为强生电商IT高级总监，右为IT高级经理

战斗还未开始，先祭拜下马财神

强生电商员工的涂鸦，还是有一丢丢没节操

2、11月10日22:50，同事送来了香槟。大家的计划是，一会儿销售额每破百万，就开一瓶香槟。

抽奖区，双十一期间，每隔一段时间会抽奖一次

虽然双十一还未开启，但战斗一直在。Look，强生电商团队一起讨论用哪款产品狙击对手