WiFi万能钥匙张发有对话金沙江朱啸虎：共享经济

“WiFi万能钥匙希望通过从关注用户连接体验，转型到关注用户连接后的体验，进而在后移动互联网时代帮助更多人去发展自己的业务，我们相信未来是属于’场景’的，共享经济大有可为。”

6月24日，在由《中国企业家》杂志社主办的2017(第十七届)中国企业未来之星年会上，WiFi万能钥匙荣获“最具成长性新兴企业”奖项。

WiFi万能钥匙联合创始人、全球轮值总裁张发有受邀参加本次年会，发表演讲，并与金沙江创投基金合伙人朱啸虎就共享经济等话题展开讨论。

“用户真正需要的东西才是共享经济”

在对话环节中，朱啸虎表示，“很多人把实体经济包装成共享经济，我们在投资的时候不关心名字叫什么，我们关心的首先是这是不是普通大众用户的需求点。”

这恰好可以解释WiFi万能钥匙四年以来的高增长，截至2016年6月，WiFi万能钥匙累计用户数超过9亿，月活跃用户数超过5.2亿，覆盖了全球223个国家和地区。对于绝大多数用户来说，WiFi仍然是基础的刚需。

张发有用一个生活习惯解释了这种需求：“大家每天回到家，第一件事是什么?不是看电视，而是连上WiFi，刷一下朋友圈。”

为了解决用户的这种核心需求，在过去四年，张发有和团队做了大量技术细节的工作。有一次，技术人员突然发现某个接口的连接率骤然降低，WiFi万能钥匙团队立刻收集用户反馈，第一时间联系生产厂商，将问题解决了，正是这种日复一日的专注，使WiFi万能钥匙成为连接率最高的应用，进而通过口碑传播获取了一大批用户。

“用户真正需要的东西、刚需，是真的共享经济。”朱啸虎说，“有时候有的创业者找我说，想去补贴用户，但是早期是不补贴的，我们投的钱没有么多可以让你去补贴用户，不补贴用户，才是真正的刚需。”

解决人和场景的关系

当主持人向朱啸虎提问“WiFi万能钥匙的盈利模式”时，朱啸虎认为是广告。但实际上，WiFi万能钥匙所能做的远远不止于此，用张发有的话说，WiFi万能钥匙正在“从关注用户连接体验，转型到关注用户连接后的体验”。

“WiFi万能钥匙现在做的事情，是解决人和场景的问题。我们认为，百度解决了人和信息的关系，阿里解决了人和商品的关系，腾讯解决了人和人的关系，WiFi万能钥匙通过对用户数据的不断积累，用户画像越来越精准，我们是在力图解决人和场景的关系。”

张发有表示，“用户通过WiFi万能钥匙连网之后，我们可以将用户需求与商户数据进行对接，比如说，当用户到了一家餐厅时，我们向他推送相关的优惠券，这样便形成了一个闭环。”

淘金路上卖铲子的人

从2012年推出至今，WiFi万能钥匙已经积累了超过9亿用户，4亿热点。当行业认为移动红利已经达到瓶颈时，WiFi万能钥匙仍然保持着高速增长。

据张发有的数据披露，WiFi万能钥匙与淘宝的重合用户只有40%，也就是说，在WiFi万能钥匙的用户中，另外，有60%没有用过淘宝，80%的用户没有用过今日头条，甚至连日常最普遍的微信，也有20%的WiFi万能钥匙用户没有安装过。在WiFi万能钥匙发展新用户的过程中，它也同时在为其他应用带来流量。

“数据证明，移动互联网时代，全球还有40亿人没有办法上网。如果帮助这40亿用户接入互联网，价值是巨大的。”张发有说，他把WiFi万能钥匙定位为“下一个移动互联网红利的淘金路上卖铲子的人”。

WiFi万能钥匙所专注的“连接”业务，正是未来互联网的核心。现在，从谷歌的热气球项目到Facebook的无人机技术，互联网巨头都致力于构建全球连接。早在几年前，Facebook便将“连接”作为其三大战略中的第一条，腾讯也提出了“连接一切”的战略目标。

在大会上，张发有还公布了一个“小目标”：让用户在飞机上也能使用WiFi服务。为此，今年三月，WiFi万能钥匙投资了航空WiFi服务提供商世纪空联。