互联网落地农村的上下之争：“互联网+”和“

中国农村市场是一块巨大的蛋糕，农村市场幅员辽阔，农村人口占14亿人口的56%，行政村更超过5万个。但种种问题成为广阔的农村市场发展存在的瓶颈和困局，如“最后一公里”的物流问题该如何解决?农村互联网的意识又该如何普及?而各地实际情况各有不同，如何步步为营因地制宜，将一种商业模式全面复制，更是最大的难题。

互联网落地农村市场的过程中目前面临着“互联网+”和 “+互联网”这两种形式，“互联网+”自下而上进行颠覆，“+互联网”自上而下进行引导，两者虽然不尽相同，但都是将云计算、物联网、大数据为代表的知识社会创新2.0的信息技术与农村经济形态的融合和改造。业内一直对“互联网+”和“+互联网”这两种互联网落地农村市场的方式有着不同的看法，但可以肯定的是，互联网将为农村经济插上飞翔的翅膀。

“互联网+”和“+互联网”之争

农村市场的“互联网+”和“+互联网”最终目的都是促进全商业升级进而带动社会升级，但是两者在实现方式上有着本质的不同。

通俗来讲，“互联网+”是自下而上的颠覆式展开，而“+互联网”则是自上而下的逐步引导。两者探求农村市场互联网转型的速度不可同日而语，要慢的不只一点半点，无论是技术、人才，还是体制及运营管理有太大的区别。

以“互联网+”作为落地方式的代表是中国村镇门户O2O网站村村乐，而以“+互联网”作为落地方式的代表则是阿里、京东等电商巨头。

具体表现则是村村乐直接扎根农村，以农村渠道的最底端小卖部为核心，提供互联网服务，将外界的企业信息和产品迅速引入到市场之中。目前村村乐已经整合了1万家农村超市，成为互联网落地中“最接地气”的O2O项目。而阿里、京东等巨头缺乏当地线下渠道，则与物流服务点、电信服务点进行合作，提供互联网相关服务，商品倾销至农村市场。

“+互联网”的欣喜与烦恼

农村经济市场广阔，但目前下沉渠道深入农村进行互联网改造和深耕的阿里、京东等巨头都在采用“+互联网”的方式。不少外出打工的年轻人在城市里养成了网购的习惯，在返乡之时也希望在老家也能进行网购，此外一些留守的孩子和在家工作的年轻人纷纷触网，网购在他们之中也颇为流行，这两大需求决定了电商确实有必要向农村扩展。

但是阿里和京东是如何解决这部分市场需求的呢?首先是刷墙，“生活要想好，赶紧上淘宝”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”这类刷墙标语就是这种环境下产生的;其次则是与与物流服务点、电信服务点进行合作，将网络和应用配合起来建设;第三则是与当地县乡镇村政府打交道，理解这些地方政府的所思所想，帮助他们解决实际问题，以此获得相关支持。

阿里和京东的三大招效果如何呢?刷墙语虽然确实语言风格够接地气，但实际上等于是对改革开放初“要想发家致富，赶紧养猪种树”等语言的简单复制，格调不高，实际上也颇不受农民老表待见，一两次的调侃之后也只能成为茶余饭后的谈资而已，所以效果不佳。“城市互联网思维”遇到“土得掉渣的小农经济”时，一场“牛头不对马嘴”的商业拓展让人哭笑不得。阿里、京东等巨头缺乏当地线下渠道，只能与物流服务点、电信服务点进行合作。物流服务点和电信服务店能够提供的体验其实还是不足，仅仅是传统渠道上加上互联网的“小花边”而已，无法创造真正的基于互联网的农村消费需求。此外，农村居民数量虽大，但重度互联网用户实际上还是少部分，大部分用户对于互联网的需求仅仅是斗地主、看视频等娱乐需求，真正的商业规模还是不大。

相比来看，与当地县乡镇村政府打交道这一方式可谓是深谋远虑，马云请县域电商百强县长喝酒，县长们的蜂拥而至都源自网上销售农产品和地方特色产品带来的诱惑。京东和阿里，一个希望把商品从一二线城市卖到乡镇去，一个希望通过自身的平台把乡镇特产卖到城里。而当中国最强大的两家电商集体向三到六线城市和农村发力，对于整个市场的培育和扩展都起到了至关重要的作用，这对于农村市场的互联网改造也有着积极影响。

“互联网+”的拓展未来

阿里、京东等巨头无法深入到农村市场的症结在于，这些巨头是采用的是自上而下的渠道下沉，这种缓慢的渠道下沉阿里京东这类不差钱的巨头来说，确实可以起到循序渐进的效果，长时间的市场教育也必将带来可观的市场回报，但对于村村乐这种创业型的农村O2O平台来来说，直接以农村为根基，进行市场和渠道的拓展或许更加有效。

为培育市场，创造需求，村村乐采用了让村民迅速触网致富的方式，使得村民的生产与生活融入到互联网O2O平台之中，直接和互联网相挂钩。村村乐把农村墙体广告、海报条幅广告、农村超市商店门头广告、路演巡展、电影下乡、村委广播、农民就业创业、农产品供应与求购、农村旅游、寻人寻物、村村乐优惠券、村村贷项目、村村融保险理财项目等诸多业务和渠道全面铺开，构成一个基于互联网的农村商业生态闭环。

村村乐的这种“互联网+”模式与阿里和京东的“+互联网”有着本质区别，阿里和京东是要向农村要钱，而村村乐是为农村创造商业机会，把农村的这一基于互联网的商业环境做大做强，最终在平台中赚钱。所以，村村乐的公式是“互联网+农村=农村互联网商业生态”。

村村乐扎根农村，服务三农，惠及三农，在构建生态圈的同时实际上也为在电商企业进入农村市场的渠道下沉铺垫道路。阿里京东的自上而下，村村乐的自下而上，两个方向同时发力，国内整个农村互联网市场都在发生着可喜的变化，今后，村村乐还可以有很多的想象和发展空间。

总结：

无论是“互联网+”还是“+互联网”，整个农村市场都在这个这两大模式的潮流下迅速扩展，中国的电子商务市场已经发展了十几年，一二线城市购买力趋于饱和，即便是三四线城市也已经逐步成熟，而县城和乡镇开始成为各方争夺的重点，可以说，农村市场正在崛起，在未来，得农村者得电商天下。