中国出口跨境电商品牌争夺战打响 关键转折点隐

“出口B2B电商模式是传统出口贸易流程的电商化，目前乃至未来仍将是主流。”中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析认为：在外贸形势依旧严峻的背景下，政策接连部署出口跨境电商业务规范，试图从政策层面为出口业务注入源头活水，促进外贸转型升级。而进出口通关流程有望持续优化，也利好出口跨境电商。

产品品类和销售市场更加多元化。新兴市场兴起，需求高速增长。北美、欧洲等成熟出口目的国增速步入平稳期。

纯信息服务模式升级为一站式综合贸易服务是必然，综合贸易服务类变现率高于纯信息服务。

低价倾销难以为继

品牌提升是趋势

我国出口B2C赖以起家的低质低价倾销模式难以长期持续，推动品牌化将是出口B2C电商胜出的核心要素。

品牌争夺战打响，成关键转折点。在传统服装、食品等行业，面对强势的欧美同类品牌，中国跨境电商的品牌经营之路将会异常艰难。

近年来跨境电商发展势头迅猛，各路资本蜂拥而至，行业发展如火如荼。2015年跨境电商的热潮引发各路资本竞相追逐，如生意宝投资万事通，跨境通投资通拓科技、前海帕拓逊等。资本对跨境电商的看好与行业的良好走势有关，整个行业处于蓬勃发展的阶段。

中国电子商务研究中心刚刚发布的《2015-2016年中国出口跨境电子商务发展报告》显示，2015年，中国跨境电商交易规模5.4万亿元，同比增长28.6%。其中，出口跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长26%。

新兴市场兴起

需求高速增长

《报告》显示，在出口跨境电商卖家地域分布上，去年，中国出口跨境电商卖家主要集中在：广东、浙江、江苏、福建、上海、北京、湖北、山东。同时，中西部地区正在快速发展，出口跨境电商向中西部转移是未来趋势。　　张周平认为，广东庞大的经济基础、高度集中的生产制造基地、丰富的外贸人才储备成为出口跨境电商卖家集聚地的主要因素，品类丰富及完善的产业链是其显著特征。长三角拥有发达的轻工业基础，服饰、鞋帽和家居类产品销售领先，产业集群效应在长三角表现突出。

产品品类和销售市场更加多元化。从销售产品品类看，出口跨境电商企业销售的产品品类从服装服饰、3C电子、计算机及配件、家居园艺、珠宝、汽车配件、食品药品等便捷运输产品向家居、汽车等大型产品扩展。目前，我国出口跨境电商产品中3C电子产品占比较大，而服装鞋帽和户外用品、家居园艺以及汽配等毛利率相对较高的品类需求和交易量占比不断提升。

新兴市场兴起，需求高速增长。专家分析，北美、欧洲等成熟出口目的地增速步入平稳期。全球出口跨境电商目的地市场分别是美国、英国、德国、澳大利亚和巴西等。这主要是由于这些地区的网购普及率较高以及基础技术设施支持和政策支持有一定的基础。巴西、俄罗斯等新兴市场逐步兴起，跨境网购需求高速增长。

出口B2B仍是主流

转型综合贸易服务

记者在《报告》中发现，去年，中国出口跨境电商B2B市场交易规模3.78万亿元，同比增长25%。中国出口跨境电商B2B与网上零售市场交易占比情况为，B2B占83.2%，网上零售占16.8%。“出口B2B电商模式是传统出口贸易流程的电商化，目前乃至未来仍将是主流。”张周平说。

然而，也有专家认为，B2B信息服务模式瓶颈凸显，价值提升空间有限。近年来欧美经济低迷、外币贬值等因素导致出口增速不断放缓，以收取会员费及竞价排名费为主的信息服务型电商成长瓶颈已经凸显。“纯信息服务模式升级为一站式综合贸易服务是必然，综合贸易服务类变现率将高于纯信息服务”。

出口电商B2B与网上零售市场交易规模的占比，为何有这么大的差距?张周平坦言，出口B2B电商的代表为阿里巴巴国际站、环球资源、环球市场、中国制造网等，均诞生于上世纪90年代，它们直接搭建起国内生产商与国外大批量采购者进行交易的平台，为双方提供增值服务。

而出口B2C的电商起步于最初中小卖家通过Ebay、亚马逊向国外消费者销售具有低价优势的“中国制造”产品，凭借中国制造红利和初期低流量成本，在跨境电商市场中一路高歌。但是2008年金融危机的爆发，使得该行业面临需求不振、成本提升的双重危机并遭遇第一次洗牌。经营效率高、用户体验好的企业顺利度过危机，开始探索差异化的产品策略。

“低价倾销难以为继，品牌提升是趋势。”张周平说，我国出口B2C赖以起家的低质低价模式难以持续，推动品牌化将是出口B2C电商胜出的核心要素。未来速卖通/Ebay等第三方平台可能逐步“天猫化”(由C2C向B2C转型)，同时大卖家或将脱离平台自建站点打造电商品牌。

“品牌争夺战已打响，这将成跨境电商发展的关键转折点”。专家认为，2015年是中国跨境电商品牌元年，不仅各大电商平台开始盯上有限的品牌资源，中小电商也在激烈的价格战中意识到品牌的重要性。在传统服装、食品等行业，面对强势的欧美同类品牌，中国跨境电商的品牌经营之路将会异常艰难。