中国出口电商卖家集中东部地区 行业呈五大趋势

近日，中国电子商务研究中心发布《2015—2016年中国出口跨境电子商务发展报告》。报告显示，2015年，中国跨境电商交易规模5.4万亿元，同比增长28.6%。其中，出口跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长26%。中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析认为，进出口通关流程有望持续优化，利好出口跨境电商B2B业务，海关试行单一窗口、电子报文、结汇/退税便利化，有望进一步提升通关效率。为拉动出口增长、稳定国内消费，预计未来跨境电商试点城市数量或将进一步增加。

B2B市场交易规模同比增25%

报告显示，2015年，在出口跨境电商模式结构中，B2B市场交易规模为3.78万亿元，同比增长25%。“出口B2B电商模式是传统出口贸易流程 的电商化，目前乃至未来仍将是主流。而纯信息服务模式升级为一站式综合贸易服务是必然，综合贸易服务类变现率高于纯信息服务。”张周平称。

2015年，中国出口跨境电商网络零售市场交易规模为7200亿元，同比增长33.3%。张周平称，出口B2C电商受客群和体验限制占比小，该类模式面向海外低端客群，以3C、服饰品类为主，增速趋于平稳。行业面临竞争及成本瓶颈，短期内难为主流。海外竞争激烈，品牌化之路漫长。出口B2C的主要市场美国/欧洲等本土零售市场高度发达，沃尔玛/亚马逊等行业巨头商品供应链效率已臻极致，散小的出口B2C欠缺抗衡实力。

报告显示，目前中国出口跨境电商行业主要模式包括:B2B模式和B2C模式，其中，B2B模式又分为信息服务平台、交易服务平台。在交易服务平台 中，主要盈利模式包括收取佣金费以及展示费用。佣金制是在成交以后按比例收取一定的佣金，根据不同行业不同量度，通过真实交易数据，可以帮助买家准确了解 卖家状况。

在B2C模式中，又分为开放平台和自营平台，自营平台通过量身定做符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准，来引入、管理和销售各类品牌的商品，以可靠品牌为支撑点，突显出自身品牌的可靠性。代表企业包括:兰亭集势、DX、环球易购、米兰网等。

出口电商卖家集中东部地区

报告显示，2015年，中国出口跨境电商卖家主要集中在广东、浙江、江苏、福建、上海、北京、湖北、山东等地，其中，广东、浙江、江苏占据前三位，同时，中西部地区正在快速发展，出口跨境电商向中西部转移是未来趋势。

对此，张周平认为，广东庞大的经济基础、高度集中的生产制造基地、丰富的外贸人才储备，成为出口跨境电商卖家集聚地，品类丰富及完善的产业链是显著特征。长三角拥有发达的轻工业基础，从而服饰、鞋帽和家居类为销售领先。

报告还显示，在出口跨境电商卖家品类上，主要分布在:3C电子产品、服装服饰、户外用品、健康与美容、珠宝首饰、家居园艺，鞋帽箱包、母婴玩具、汽车配件、灯光照明、安全监控。张周平指出，“中国出口跨境电商品类以成本优势强、标准化程度高的3C

电子/服饰/户外用品等为主，以标准品为主的出口产品结构符合跨境电商的发展特征，标准品因其品类的统一性而天然地适合利于互联网进行推广和销售。”

2015年，中国出口跨境电商的主要目的国为:美国、欧盟、东盟、日本、俄罗斯、韩国、巴西、印度。目前，出口跨境电商主要面向美国、欧美、东盟、 日本等发达市场的中低端客群，同时，俄罗斯、巴西、印度等新兴市场呈高速增长趋势。欧美日等发达经济体受益于量化宽松等刺激政策，经济增速企稳回升，新兴 经济体经济增速放缓。中国制造性价比优势在未来仍将保持，同时海外消费市场为国内过剩产能提供输出通道。

出口商品向品牌化延伸

报告从政策、行业、资本、用户四个角度对2015年中国出口跨境电商产业宏观环境进行了分析。

在政策环境中，报告指出，跨境电商已经成“一带一路”重要的落脚点，成为连接“一带一路”的纽带，以渠道和供给的增加引领贸易和投资的发展，促进国家间的生产分工协作，实现“一带一路”国家的资源共享、产品共享，并成为打开供给侧结构性改革的新通道。

行业环境中，新兴国家跨境电商市场发展潜力巨大。全球贸易正逐渐向线上化发展的趋势明显，特别是像俄罗斯等新兴国家电商市场的快速发展，广阔的市场发展空间，给外贸企业带来更多的市场机遇。而政策的刺激以及传统贸易发展的不景气，给跨境电商市场带来巨大的潜在机会。

在资本环境中，近年来跨境电商发展势头迅猛，各路资本蜂拥而至，行业如火如荼。2015年跨境电商的热潮引发各路资本竞相追逐，如生意宝投资万事通、跨境通投资通拓科技、前海帕拓逊等。资本对跨境电商的看好与行业的良好走势有关，整个行业处于蓬勃发展的阶段。

用户环境中，欧美等发达国家用户消费升级，由低价向品质延伸。欧美等发达国家的消费者正逐渐呈现出对商品的需求从最初的低价向品质延伸，这是用户消 费的升级。同时，中国卖家也逐步通过品牌化的打造，输出更多有品牌附加值、高质量的商品。任何国家的消费者都有消费升级的阶段，出口跨境电商从低价开始， 逐步向品牌化延伸，除竞争加剧外，这也是欧美等发达国家消费升级的结果。

行业发展五大趋势

报告显示，中国出口跨境电商行业存在五大发展趋势。

新兴市场可提升空间大东亚将迎强劲增长

北美、欧洲等成熟出口目的国增速步入平稳期。全球出口跨境电商目的地市场分别是美国、英国、德国、澳大利亚和巴西等，主要由于这些地区的网购普及率较高以及基础的技术设施支持和政策支持有一定的基础。巴西、俄罗斯等新兴市场逐步兴起，跨境网购需求高速增长。

近年来，新兴市场地区的网购习惯不断养成，提供了较大的跨境电商需求空间。未来随着这些市场的局限性不断突破，例如互联网技术普及和基础设施完善， 以及跨境支付、物流、海外仓等方面的逐步优化和完善，政策不断放开，来自新兴市场的需求将进一步打开我国出口电商的空间。产品品类和销售市场更加多元化

销售产品品类看，跨境电商企业销售的产品品类从服装服饰、3C电子、计算机及配件、家居园艺、珠宝、汽车配件、食品药品等便捷运输产品，向家居、汽 车等大型产品扩展。目前我国出口跨境电商的产品中3C电子产品占比较大。而服装鞋帽以及户外用品、家居园艺以及汽配等毛利率相对较高的品类需求和交易量占 比不断提升。

低价倾销难以为继品牌提升是趋势

中国出口B2C赖以起家的低质低价倾销模式难以长期持续，工厂直采、OEM/ODM

采购等深度整合供应链巩固成本优势、提升产品质量，同时推动品牌化将是出口B2C电商胜出核心要素。未来速卖通/Ebay等第三方平台可能逐步天猫化(由C2C向B2C转型)，同时大卖家或将脱离平台自建站点打造电商品牌。

出口B2B仍为主流转型综合服务平台

近年以来欧美经济低迷、外币贬值等因素，导致出口增速不断放缓，以收取会员费及竞价排名费为主的信息服务型电商成长瓶颈已经凸显。纯信息服务模式升 级为一站式综合贸易服务是必然，2014年12月，阿里巴巴国际站正式转型综合服务平台，依托一达通为卖家提供一站式综合服务。

品牌争夺战打响成关键转折点

2015年是中国跨境电商品牌元年，不仅各大电商平台开始盯上有限的品牌资源，中小电商也在激烈的价格战中意识到品牌的重要性。在传统服装、食品等 行业，面对强势的欧美同类品牌，中国跨境电商创牌之路将会异常艰辛。新兴市场国家创牌相对容易，跨境电商的发展已到关键转折点。