11.11国美全网低价的底气 34年供应链内功修炼

11.11大战进入白热化阶段，国美在这一关键时刻向市场抛出一份“超低价产品清单”，宣布让利30%，直逼低价，引得一时风头无二。

在这份超低价清单中，除了热门的苹果iPhone 12、iPad新款产品都击穿底价，国美占据优势的家电领域也大幅让利：海尔9公斤滚筒洗衣机立减1000元，到手价1299元；格力变频空调立减700元，到手价1499元；三洋9KG波轮洗衣机，到手价1099元；海尔60升电热水器，直降600元到手价1199元……

在11.11这个超级狂欢季，各家电商平台、商家为了吸引用户流量，都使出了看家本领，各种花式满减，不是“百亿补贴”就是“千万红包”。国美何以能做到比其他平台还要低10%-30%的底气，又是如何做到能让这些知名品牌都竞相让利？国美电器CEO张德炬揭秘道：“国美拥有34年家电经营根基，超低价我们有底气，也有实力！”

深厚供应链内功 充分掌握市场定价权

与其他电商平台的“赔本赚吆喝”不同，国美的低价策略并不是一时的营销而已。张德炬明确表示：“国美的超低价，就是常态化。”不仅是11.11，消费者无论什么时候“买电器到国美，不后悔！”

今年11.11，国美在新战略指引下，全力提升双平台效率，大力协调厂商支持，全面优化供应链，狠砍广告营销投入，从各个环节选好货、提效率、降成本，真选出一大批超级低价的11.11爆品，刷新了11.11的低价记录，让用户在国美买到绝对便宜的品牌好货，为消费者省每一块钱，让实惠更实在。

基于国美30多年来深耕零售领域，一方面，国美充分发挥自己的供应链优势，已在家电领域建立起供应链掌控能力。另一方面，34年间，国美与厂商伙伴建立了长期共生共赢的深度互信和合作关系，这种并肩作战的信任是其他平台难以超越的，所以品牌厂商愿意给国美更优惠的价格。

效率是零售业的关键要素。与此同时，国美专注于将流通的效率持续提升、控本增效，使得厂商的渠道成本持续显著降低，这也为厂商向国美提供市场底价，国美向用户传递低价好货奠定了基础。

开放的生态圈 低价真选爆款的逻辑

在深厚的供应链基础上，国美推出了“国美真选”战略，主打三个关键词：真安心、真低价、真划算！张德炬表示，“国美的真选战略，是基于供应链和消费者侧写进行选择的，我们对市场洞察很精准，也能摸准消费者的真实需求，同时能够对厂家进行大量直采。”

在“国美超低价清单商品”的背后，是国美独有的“单品大量逻辑”，通过严格选品节省消费者选购、比价的时间成本，在国美所见即最优，所见即最低，也难怪消费者敢“闭眼买”，不怕踩雷！

与其他平台不同，国美建立的是一个开放的生态圈，通过厂家C2M反向定制，通过估量大单采购，可以让厂商的出厂成本下降。因此，在国美自营的定制单品可以通过供应链端就做到比其他平台出厂价更低的成本，国美的低价策略是不亏钱的，所以相比其他平台是可持续发展的。

在开放的生态圈下，在国美平台可以卖其他厂商的产品，同时，国美的产品也会放在在其他平台销售。在今年，国美与京东、拼多多展开战略合作，保障了国美的供应链向外输出，形成开放循环、可持续健康发展的态势。

低价源于34年的信任

没有金刚钻，不揽瓷器活。今年618，苏宁与京东爆发了一次价格大战，苏宁在京东价格上再减少10%，做足了噱头，但大量消费者涌入购买却空手而归，苏宁也坐实了“无货宁”的头衔。

苏宁这个跟头跌得不轻，但也让很多电商平台明白，低价战必须真刀实枪让利消费者，用少量库存进行大规模广告炒作，不仅得不偿失，还会伤害消费者的信任。

对此，国美电器CEO张德炬表示，“今年7月，京东与我们国美签订了300亿的采购大单，拼多多也是国美输出供应链的一个重要部分，国美的货源是绝对有保障的，11.11国美不打广告战，只打价格战！”

今年9月，国美刚刚与格兰仕达成全面战略合作，双方将共同合作为用户提供智能化、个性化、高品质、高性价比的真选商品和服务。这也是继TCL、格力、海尔等大牌家电生产商后又一家国美长期战略合作伙伴。

三十多年来，无论是与供应链厂商还是与用户，信任是国美一直传递给外界的信号。张德炬表示，最重要的是给消费者一个印象，在国美购物，是值得信赖的！厂商伙伴与用户的信赖，是国美敢于在11.11叫价的底气。

这个11.11，来国美，低价、真品都是信得过的承诺。