理性看待互联网，这些厂商有自己的坚守

作者：吴俊宇

随着移动互联网的突飞猛进，“互联网化”成为了所有行业所追求的一个概念。小米是“互联网化”这一套打法的集大成者，也开创了“互联网思维”的版图。所谓的“互联网化”往往被用于新晋品牌的起步或是传统企业的转型。

不过这两年来，随着“互联网思维”的泛滥以及部分传统企业互联网转型的开启，“互联网化”越显苍白，更多的成为了一句口号。业内批判“互联网思维”的人越来越多，将其看作是一种“伪概念”，甚至斥为“一文不值”。

其实“互联网化”也需正确看待，不可盲信盲从，也不可妄加贬低，手机行业尤为如此。今天的vivo、小米、魅族、荣耀其实都在对“互联网思维”进行反思，根据形势做出最适合自己的选择。而面对浮躁的互联网商业环境，坚守才是最重要的品德。

是一剂良药：互联网思维被普遍接受

互联网思维是一剂猛药。对于中小品牌而言，互联网唯快不破的打发可以让其很快起步，小米就是其中的代表。小米在2011年诞生以来，就通过一套“短平快”的路数迅速破局，并且成为了手机市场的翘楚，迅速成长为巨头。

而对于传统企业而言，互联网思维其实也在整体改进其管理、营销的思维，让企业变得更加富有生命力，脱胎于华为的荣耀正是其中的代表。今年整体发展步伐已经能让人看出，互联网思维对于传统企业升级改造作用。其实，某种程度上来看，vivo、奇酷、魅族、乐视、一加、锤子都或多或少地对互联网思维进行了借鉴，并且取得了各自的成就。

不仅仅是手机厂商，连部分传统家电厂商甚至都开始大谈互联网化，海尔、海信等厂商转型的步伐虽说坎坷，但也走的坚实。格力董事长董明珠虽然频频放出狠话痛批互联网思维，但是根据不少业内人士的说法，从营销的角度来看，任性的“董小姐”很可能是借助如今互联网传播的规律，对格力进行炒作，缓解内外焦虑，以此推进格力这种传统企业的转型步伐。其实，这何尝又不是另外一种互联网思维？

是药三分毒，互联网思维也不能乱玩

虽然是一剂良药，但是药三分毒，互联网思维作为一种赋能的方式很难从根本上解决企业的核心问题，更多是一种锦上添花的玩法，无法做到雪中送炭。

以如今手机圈的情况来看，采用互联网思维的纯互联网厂商大多遭受着诸如“饥饿营销”、“产能不足”等等一系列的诟病。而在产品真正到达消费者手中之后，消费者很容易因为宣传和实际的差距形成心理落差，最终影响到产品口碑，造成品牌价值的损耗。

前些天看到这样一句话，“2016年猴年快到了，希望手机厂商们不要再耍猴了”。其实这句话的背后其实折射了一个核心问题：手机厂商们大玩互联网思维，其实已经引起了用户的不满，因为用户正在逐渐看透互联网思维的实质。

这其中最极端的案例其实正是格力手机，年销量1亿台、5000元以上高端机“大跃进”式的指标令人触目惊心，从根本上来看，这正是反映了格力的互联网焦虑症。经过反复的炒作，品牌虽然通过互联网思维做到了人尽皆知，但由于产能和产品无法跟进，其实品牌形象在公众眼中已经大打折扣。

理性看待互联网：从vivo的坚守说起

理性看到互联网思维其实已经成为了2015年以来整个手机行业的共识。2015年，互联网品牌其实已经在逐渐暴露更多的弊端，诸如大可乐倒闭、小辣椒苟延残喘、百事手机众筹失败等案例层出不穷，这正是说明了一个问题：在采用互联网思维的同时，必须苦练内功，这样才能在手机市场的血海之中生存下来。

2015年手机行业互联网泡沫的幻灭中，其实浮现出了一些看似奇葩，实则有自己的坚守的厂商。这其中就包括vivo。据权威数据显示，vivo其线上渠道占比约为5%。而vivo副总裁兼CMO冯磊在接受媒体采访时说，vivo全年手机出货量将超过4000万台，比去年的3000万增加66.7%。

vivo在面对互联网思维时，并没有像其他厂商一样随波逐流，而是采用了坚守自我的方法。所谓的坚守自我，其实也就是三点：一是做好产品；二是渠道下沉；三是紧抓供应链。这三点看似简单，其实却是任何一家手机厂商的骨骼。

回顾vivo这几年来的产品，其实都可以发现一个规律，产品有自己的特色和卖点。无论是vivo X5的HIFI还是vivo X6的快充和指纹，其实都是当时国产手机中比较具有前瞻性的做法。除了新功能之外，产品的品质更需要保证，vivo在这个层面上一直都是高水准的选手。

而在渠道层面上，越来越多的手机品牌高度依赖线上渠道，但vivo 却一直走渠道下称的路子，推行着以线下专卖店为代表的社会化渠道建设。vivo在广告营销方面也是不遗余力，不断抢占各个品牌的广告位，争取在最大程度上覆盖所有的潜在用户人群。

冯磊其实有一句话说的非常好，从电商时代开始，vivo就从来没有把这个世界看成是线上和线下的，因为对一个品牌来讲，无论线上是线下，提供一致的产品和服务才是最重点。这句话直戳如今不少品牌的问题：只管卖货，不管售后，甚至线上线下价格都不能统一。立足线下的优势很大程度就在于能够兼顾线上和线下，实现两个渠道的无缝对接。

在供应链这个维度上，据业内人士分析，“完整强大的供应链体系和研发能力，今天已经成为vivo发展的核心优势之一”，如与供应商合作伙伴的互利共赢，对供应商严格准时的付款原则等。

上下游之间其实就是一个整体，不可顾此失彼，想要长久生存，其实就应该保证各方利益，而不应该杀鸡取卵，只顾眼前。不同于部分厂商喜欢通过压榨供应链的方式降低成本压缩售价，vivo遵循着这样一个理论——低价固然重要，活下来的关键在于让每个利益环节都能得到与之付出相匹配的利益，这就是商业模式的成功。

后记：

如今的手机市场撕逼不断，正如雷军所说的，几乎发布会的核心主题都是——友商是傻逼。罗永浩在坚果特别版发布会上，反复强调“一个企业家的体面和尊严”，其实这正是对于如今这种恶性竞争环境的反思。

一个企业需要具有正确的三观。vivo高级副总裁兼首席运营官胡柏山在面对媒体时，曾说了这样一句话：对于vivo而言，最重要的核心价值观就是“本分”。所谓的本分，其实正是指抛开事物表面的干扰，如困难、压力、诱惑等，尤其是在需要付出代价的时候，坚持凡事回归事物本原思考，坚持做正确的事和力求把事情做正确。