汪峰耳机开卖：FIIL要逐渐去“汪峰化”

汪峰试图向外界表明，他已经意识到，明星深度参与一款产品，可能在后期面临烦恼。“如果有一天我出问题或者不火了，那这个产品也不火了，这算什么产品？”汪峰说，在度过早期发展阶段后，将对FIIL品牌进行“去汪峰化”。

见习记者 汪传鸿 北京报道

传闻许久的汪峰FIIL耳机终于在10月20日晚正式发布。在近一个小时的新品发布会上，站在大屏幕前的汪峰耐心讲解着这款被自己称为“简约、专注、纯粹、叛逆”的耳机产品，用认真的态度希望自己的“耳机”事业不仅仅是“上头条”。

这是在当前创业大潮中，明星参与的又一案例：此前韩庚参与的庚Phone，和以聚集明星投资人著称的Star VC都颇受媒体关注。大家都在看，此类企业能如何最大化利用明星资源，而又不被他的非专业伤害到产品本身。

对此，汪峰也向媒体直言，自己与其他明星代言做产品的模式不同，他是FIIL耳机的最大股东和整个品牌的董事长，这个身份使他必须对FIIL有所担当。

当晚FIIL发布了三款产品，依次为FIIL耳机、FIIL Wireless、FIIL Bestie，售价分别为1099元、1599元和599元。尽管这是FIIL严格意义上的第一次产品发布，但受汪峰明星效应影响，目前它已积累了大量关注度。有消息称，目前FIIL耳机已获得来自梅花资本和青山资本共1000万美元的投资。

汪峰不担心FIIL销量

如何让FIIL耳机不在汪峰的光环下征战市场？汪峰对此想了很多。

首先，在定价策略上，汪峰对FIIL耳机的主要考量因素是，面向“大众音乐人”这一用户群。华为荣耀创始人之一、FIIL耳机CEO彭锦洲在接受21世纪经济报道记者采访时称，FIIL耳机的目标是，将耳机从目前国内市场的小众需求，逐渐转变为追求生活品质的大众生活必需品。

“尽管这一市场的转变将极为缓慢地发生，但FIIL仍希望能够抓住这一波浪潮。”彭锦洲称，与高端耳机比，FIIL耳机除了性价比优势，还将主要通过线上平台销售。

“从10月20日起，FIIL耳机将在京东商城开启预售。”彭锦洲说，除此之外，未来FIIL将考虑在省会城市设立线下体验店。

据汪峰透露，目前已有一批线下实体店向FIIL提前预订了新产品。“我不担心销量，就算一开始不如预期我也一点不担心。”汪峰说。对此，彭锦洲也表示，短期内的销量和最终品牌能否取得成功是两件事。

不过，对于一款几乎要把面向大众写进Logo的新品牌而言，最终能否获得一定市场份额，显然是鉴定其成败的重要因素。

在FIIL耳机新品发布当天，不少电子产品连锁店代表也被邀请至会场。乐语通讯周边产品部总监肖远告诉记者，作为以销售手机为主的实体店，其对FIIL手机仍在观望状态，“在国产耳机中价格偏贵。”肖远坦承，在其平台上，一直以来是国外耳机品牌的销量较好，但他也好奇，一款由明星主导运营的耳机，能否实现突破。

FIIL耳机目前的代工厂为富士高。作为一家耳机、音箱、麦克风及免提耳机等产品的老牌生产商，尽管它经验丰富，但FIIL能否很好把握生产环节，仍值得观察。锤子手机和富士康合作后，大规模生产一度被延迟无疑是前车之鉴。

对FIIL这样的行业新面孔来说，会不会在代工厂层面不受重视，答案也未知。事实上，代工厂的日子也不好过。近日，富士高方面曾对外发布盈利预警：预计9月止六个月的净亏损将较2014年同期大幅上升。其公告称，业绩显著下滑的主要原因之一在于，集团客户普遍推迟下单。而争取FIIL、小米这样的新耳机品牌订单，或许将在一定程度上缓解订单减少带来的亏损。

相同的代工厂商、成熟的解决方案，事实上也意味着对于智能手机、耳机这样的产品，很难在产业链上游寻求差异化。对此，FIIL天使轮投资者之一，青山资本创始人张野告诉21世纪经济报道记者，FIIL拥有在供应链方面经验深厚的成员，大可不必担心它会像锤子一样出现供应链方面的问题。

“其实我的担忧主要集中在FIIL后期，能否不断推出满足用户预期的产品。”张野称，汪峰具备“匠心”，他在FIIL上投入的精力超过投资人预期。

FIIL要逐渐去“汪峰化”

汪峰试图证明，FIIL是一家分工极为明确的团队。他称自己“懂得专业性的重要”：在30多人的研发团队中，纯粹从事声学和硬件相关的有20人。而在彭锦洲看来，汪峰扮演的是FIIL的首席体验官，不过，在产品定位上，身为FIIL董事长的汪峰拥有较大话语权。

事实上，FIIL团队的成员背景极为不同。彭锦洲是老华为人，FIIL的CTO邬宁毕业于南京大学声学系，曾在业内知名的音频通信产品生产商缤特力有着多年工作经验，而FIIL的天使轮投资者之一，吴世春掌舵的梅花资本则投资了唱吧、趣分期、蜜芽宝贝在内的明星项目。

将上述不同背景的员工拉到一起，投资人无疑扮演了重要角色。以彭锦洲加入FIIL为例，他和汪峰即在梅花资本吴世春的介绍下，互相结识。

据知情人士透露，目前FIIL正在筹划A轮融资。FIIL的天使轮融资数额高达1000万美元：该数字超过了目前很多互联网创业项目的A轮融资规模。现阶段FIIL主要通过售卖硬件来获得利润，尽管此次推出应用“FIIL+”，但目前更多是作为硬件产品的配套角色存在。

“软件结合耳机，未来还会有令大家吃惊的服务。”汪峰向记者透露，FIIL未来可能搭建自己的流媒体平台，例如使用FIIL耳机的用户，将免费获得音乐收听方面的优先权。“未来国内的版权环境会越来越好。”汪峰说。

在FIIL之前，明星创业已有诸多案例，但成功者不多。如何最大化利用明星资源，但又不被他的非专业伤害到产品本身，是许多明星在创业过程中遇到的问题。

对此，汪峰试图向外界表明，他已经意识到，明星深度参与一款产品，可能在后期面临烦恼。“如果有一天我出问题或者不火了，那这个产品也不火了，这算什么产品？”汪峰说，在度过早期发展阶段后，将对FIIL品牌进行“去汪峰化”。

在汪峰的阐述中，唱歌和做耳机这两件事本身的共通之处在于，尽管方式不同，但都有可能参与到人们的生活之中。他希望自己和产品能够互相成就：利用作为明星的知名度和资源来帮助FIIL打开市场。若FIIL能够大卖，汪峰也将获得财务回报和个人价值的最大满足。