手游交易平台：手游返利的受益者

一旦有适当的利润资本就大胆起来,如果有10%的利润,它就保证到处被使用；有20%的利润,它就活跃起来；有50%的利润,它就铤而走险；为了100%的利润,它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润,它就敢犯任何罪行甚至冒上绞架的危险. —马克斯

有需求就有供应，安卓网游市场分散的格局是今天上百家渠道出现的直接原因，各执一方用户占山为王，均希望将对方用户据为己有！九游九月份宣布停止返利后，甚至有渠道宣称可以接手对方全部的量，竞争的惨烈程度不减当年的“百团大战”，2015年的手游渠道早已杀成一片血海，高返利，抢用户一点也没有减弱。这样的环境直接催生了第三方交易平台更快的成型，2015年已有超过5家的手游交易平台宣布其月流水已过千万，数据的背后是高返利战争的持续进行，手游玩家习惯的加速转变，手游渠道用户更快的流失，玩家进入返利市场，整个市场开始彻底失控。

在这场返利战争中最为受伤的其实并非手游渠道，而是发行商和CP，受益最大的则是手游交易平台！发行商和CP 因受返利的影响再也维持不了高流水泡沫的谎言，接踵而来的是资本市场对高流水价值的重新评估，越来越多的企业希冀的通过流水走向资本市场的愿望即将破灭。这场持续而不见硝烟的战争，将直接影响非巨头类手游发行商今后的战略方向，中小发行商也将会因为利润率低下而越来越来举步维艰！CP方在返利战争将继续被弱化，利润率低下的产品将会越来越难出手，对制作的要求则会进一步的提升，这些压力都将由CP方来承担，而更加严重的是经过返利后CP方的分成负担会更大。

在这场返利战争中唯一受益的是商人会长和交易平台，手游交易平台目前月流水过千万的已经超过5家，它们中间的大多是通过间接或直接控制商人或会长来实现流水的快速增长，交易猫则是UC导量而成形的纯用户平台，其它几家多以会长和商人会主，并且其中的几家已经集成了自己的SDK，实现了给用户秒充值。其形式已与手游渠道无异，甚至其吸收用户的能力还远远的超过了普通手游渠道，手游渠道的用户开始被手游交易平台接手，手游交易平台可以说是完全借这场返利战争崛起，并还在继续疯狂的成长，其中8868宣布其月流水已经达到2000万，这已经相当于一款S级手游的流水，唯一不同的是手游交易平台可以实现长时期的流水目标，而一款游戏却有着自己的生命周期，并不能实现长青。九月手游媒体游戏多也开始涉足手游交易领域，旗下未公测的“365交易”据传用户贡献月流水已超百万。越来越多的参战方登陆，预示着这场渠道大战已不是UC简单的宣布停止返利就能结束的。在第三方交易平台之外，还存在着5家以内以手游公会和商人为主营业务的返利公司，其中体量大的月流水规模甚至已过亿！他们其中的个别也开始涉足第三方交易平台，寻求直接插手整个手游生态链条。手机网游随着“人口红利”的消失，玩家将成为最为稀缺的资源，交易平台通过返利大战迅速崛起，手里也积累了大量的用户，抢走了原本属于渠道的付费用户，渠道三年五载的积累正在一点点被第三方交易平台所蚕食，而另一方面手游渠道为了追逐高流水，再加之渠道之间的竞争日益惨烈，原本处于强势地位的渠道在手握重量的公会和商人面前逐渐开始低头。整个行业的流水控制力迅速向第三方返利市场倾斜。

第三方交易平台左手拿着渠道的用户，右手拿着游戏流水，这其实就是干了当年的渠道事情，用户受过商人和公会洗脑式的教育后，脱离一级渠道的风险也越来越大，将会出现用户拿着一级渠道的客户端玩游戏，却不在一级渠道直充，而在第三方交易平台充值的奇怪现像。长此以往第三方交易平台即获得了源源不断的用户注入，说这是三维打二维一点也不为过，手游渠道无形之中正在为第三方交易平台做了嫁衣。而手游渠道对此一点办法也没有，第三方平台可以对接任一渠道，且可以线下操作，当发现自己的渠道被洗到很惨的时候，早已无济于事。

手游用户在被交易平台疯狂抢夺的同时，渠道当然也没有选择“坐者等死”，碗豆荚等渠道更是直接参与了这场返利大战，放出了行业最高的返利价格，开始与百度360等平台拼个“鱼死网破”。手游用户开始被一方甚至多方同时抢夺，越来越多的手游用户被返利市场深度教育，其消费习惯也发生了根本性的变化。而随着游戏生命周期的结束，这些用户直接将成为手游交易平台的潜在用户，间接被第三方平台所吸收，再也回不到纯渠道平台的手里！渠道开始由主动参战变为被动防守，不参战则用户不保！这早已不是一场简单的利益角逐，第三方交易平台坐收渔翁之利，一点一点的收割这个百亿级的市场。在2013年和2014年，越来越多的第三手游交易平台获得了融资，资本的催化更是加速了行业的变革。手游发行商，渠道也开始对交易平台进行投资或者收购，逐渐意识到第三方交易平台的重要性，蓝港互动更是不避嫌行业禁忌，直接投资了淘手游。8868等平台背后也出现了手游企业的影子，手游交易平台的价值也正在逐渐被行业发现和认同。

也可以说发行商根本没有真正的参与过返利大战，但其负面影响却无隐的作用在了发行商身上，高流水的秘密变成了公开的新闻，相继而来的是如何找回手游企业的初心，是继续做高流水还是回归产品本身。实际上选择做高流水的企业最终选择的都是登陆资本市场，或者说是做出“成功产品”共同的选择，随着手游推广费用的水涨船高，大量产品拿不到渠道的导量，冲高流水给资本市场和渠道看便是他们的选择之一。又或者提前发布IOS版本冲到一定的位置，再回到安卓市场拿量。返利大战持续进行，甚至可能会出现大量手游发行商直接投资或收购第三方交易平台或返利公司的情形，通过直接在上游付费群体布局来缓解发行商对于流水的急迫。

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