千元吊打旗舰，血海之下国产手机如何突围？

10月21日，魅族再一次用自家的千元机吊打了自家的旗舰手机。如果用魅族官方的说法，几乎吊打市面上已知的国产旗舰机。

伴随着魅族一月一次疯狂的发布会，小米、华为、一加、锤子、OPPO等也不甘落后，仅十月下半月，就有坚果特别版、百事手机、OPPO R7s、 HTC A9、魅蓝metal、荣耀5X、乐视2代、一加X等新机型相继发布。

新发机型中多数都是千元机，配置却向旗舰看起，金属机身、指纹识别、2.5D玻璃，甚至无边框设计都纷纷出现在千元机身上。不是说好的，大家一起走高端路线吗?为什么在千元机市场玩起命来?

从国内市场来看，国产手机出货量主要集中在2500以下的档位，而1000元以下的手机更成为用户的首选。从市场策略来看，千元机应该是配合自家的旗舰机，用低价吸引用户然后引导成为旗舰机的用户。

但是现在情况已经被逆转，千元机的强需求促使厂商不断提高千元机的配置和做工，最后反而冲击到了自家的旗舰。为什么会出现这种情况?难道传说中手机硬件的免费时代来临了?

答案当然是否定的，首先手机厂商目前盈利主要还是来自硬件，软件及服务的营收虽然在增长，但是占据的份额依然很少。即使是苹果，它的营收也大部分来自硬件，更何况没有生态系统的国产手机。别说小米之类的有生态，就是一个二级承包商。

其次，国产手机在供应体系上多数处于劣势，受制于人，国产手机厂商缺乏较强的议价能力，能把成本勉强控制住都不错了，更何况手机硬件如果免费代价也太大了，软件和服务的营收只能抵消一部分硬件成本，所以免费无异于自寻死路。

但是现在看上去国产手机虽然没免费，但是赔本卖应该是真的。以魅蓝metal为例，和MX5配置相差无几，价格却低了整整700块，活生生的是要把自家MX5逼死的节奏。

那国产厂商为什么明知道千元机拼的是价格战，进去就很难脱身，为什么还要执意去打价格战，并且还把战火烧的越来越旺，不惜成本的去打。

首先，是国产手机冲击高端的不力。自从小米把同配置的手机拉到2000元这个水平后，用户对国产手机的价格认知就停留在2000元这个水平上。其它厂商如果要卖3000元，自然卖不动，因为有小米在那里对标，但是当小米壮大起来后，却发现自己也被禁锢在2000元这个档。

国产手机能做高端吗?能，但国产厂商能不能活到那个时候，到底谁能做是一个问题。因为品牌溢价的形成是一个长期的过程，甚至说，要摆脱之前的影子，比如魅族的高端子品牌直接是Pro 5，去掉了以前的MX。

正如360把国内的用户培养成“免费”思维，觉得免费才是好，导致许多优秀的产品夭折，大家不“免费”就不能活，只能各种没节操的从其它地方挣钱，互联网环境也被搞得乌烟瘴气，而小米同样用性价比把国产手机禁锢在中低端上，重配置而非创新和体验。

其次，国产手机正在经历一场残酷的淘汰赛，首先几乎把一众外围的山寨小厂全部干掉了，其次，诸如大可乐、百加、小辣椒等一些掉队的厂商也纷纷被淘汰，现在留下来的要么就是小米、魅族这种有口碑积累、能做到一定差异化的，要么就是华为、联想这种财大气粗型的。

一个很现实的问题，一般来讲同类型的产品市场容纳最多3-5家的品牌，目前市场上苹果、三星牢牢占据其中两个位置，微软也在强推自家的Windows Phone，即使国内环境比较特殊，容纳的品牌也屈指可数。

所以，对于国产手机而言当务之急就是扩大市场占有率，先活下去再说。所以小米以1299的价格推出旗舰机才会搭载的骁龙808的小米4C后，魅族、一加等随即紧跟。从11年到现在，国产手机之间的竞争终于白热化，先撑不住的只能退出。

然而对于用户而言，不要高兴的太早，首先，这个价格只能便宜了黄牛。其次，低价格带来的往往是低品控，看到的和拿到手的心理落差必须承受。因为厂商要打价格战，只能压榨上游的代工厂，这个毋庸多言，已经有人扒皮了，我也不多说什么了。

可以说国产手机整个产业链目前都处在一个不正常的状态。手机厂商用亏损换市场，用户也难以用原价买到手机，而代工厂只能不断的降低成本和要求避免破产的命运。至于国产手机梦求的高端之路，还依然遥远。

作者：张珞阳