响巢看看：衡量视频广告价值流量非唯一

　10月24日，第22届中国国际广告节在西安曲江国际会展中心开幕，国内外广告业界相关人士相聚西安，观点碰撞。中国广告领军人物，曾创造近100亿销售奇迹的原湖南卫视广告部主任樊旭文，首次以响巢看看首席运营官的身份亮相广告节，携响巢看看平台资源在中国网络领军品牌2016黄金资源联合推介会上做了主题推介—“新玩法，新视界，新营销—你的专享视频”，并提出“流量不是衡量视频广告价值的唯一标准”。

响巢看看首席运营官:樊旭文

樊旭文：从竞争广告端到竞争用户端

阿里巴巴收购优酷土豆再次向业界证明，无论是寻求资金的合作，还是寻求业务的输出平台，视频行业的并购是不可逆的趋势。而早在今年7月，响巢国际正式收购迅雷看看，合并成立互联网媒体公司，并在8月正式更名为“响巢看看”，业务覆盖影视制作，艺人经纪，网络视频和广告营销等，从内容制作到内容播出构建视频生态闭环，此次并购在行业内被称为“视频技术派”和“内容实力派”的完美联姻。

出身于体制内的樊旭文认为：“互联网营销的媒体思维与传统媒体基本一致。未来的互联网视频为适应市场细分需要，为尽可能多地占有用户，运营上将从以抢钱为出发点变为以抢人为出发点，由竞争广告端向竞争用户端转化。”

根据CNNIC发出的2015年上半年的《中国互联网络发展状况统计调查》，目前网络视频用户有4.61亿，手机视频用户有3.54亿，且数量还在不断攀升，变化中的网络视频仍然有很大的发展和壮大的机会。

响巢看看PB剧：国内首创边播边拍模式

响巢看看金字塔：以强IP为战略核心

纵观互联网视频内容的发展，从UGC，到工业版权争夺战，再到现在的自制浪潮和IP大战，各家视频网站内容逐渐差异化，以内容为核心的上下游全产业链的运作开发使内容更加多元化，内容的影响力，传播力以及个性化魅力等将更被看重。

视频营销依托于内容，樊旭文以响巢看看2016年的内容布局为例，提出内容的“金字塔”模型。

1)核心层：全网独播的超级大IP

强大IP改编网剧的号召力与生俱来，纯网内容成为营销的主宰。在此趋势驱动下，响巢看看已与百度文学等签约采购了上百部IP作品改编权，包括在百度人气小说总榜第1名的《雪中悍刀行》以及总榜第13名的玄幻大作《永夜君王》等，作为响巢看看的内容战略重点，将由一线明星，星二代，网络红人，以及“创星空间”计划众筹选出的草根明星加盟出演，最终反向输送到电视台。

2)中间层：网台联动+绝对自制

中间层则是大量的网台联动自制综艺和以“边拍边播”为创新玩法的自制网剧，以特色化内容提升用户粘性，如与深圳卫视共同打造的全偶像综艺电影《超级任务》，将邀请到张智霖，陈乔恩等一线明星领衔录制，另外有中国首档以“体育冠军+竞技真人秀”为概念的节目《我是冠军》。每季度至少一部的网生综艺节目满足不同粉丝的娱乐口味。在自制影视内容方面则将会推出如悬疑动作类《苗疆蛊事》《不败战神》《猎影追凶》，喜剧类《掰直男神》《红楼V梦》《内衣教父》，科幻魔幻类《口袋公司》《美女公寓》，后宫题材《京门风月》，年播剧《十二星座》等，通过边拍边播和演员选秀的形式，提升用户的参与度，让视频更好玩。

3)基础层：海量内容为流量护航

除了这些特色内容，金字塔模型还有海量的工业版权作为基础层，计划采购500部国内外电视剧，300部国内外主流电影为基础流量保驾护航。

视频广告价值：流量非唯一衡量标准

在樊旭文看来，“如节目收视率不是衡量电视广告价值的唯一标准，流量也不是衡量视频广告价值的唯一标准。”再看视频营销的发展趋势，广告主也对视频营销提出了“传播更精准，更细化，指向性更强，匹配度更高”的要求。品牌主开始介入内容生产，与视频网站“共同创作”，理念的深度植入逐渐成为主流玩法。

响巢国际曾出品如《雍正王朝》《丑女无敌》《军人机密》等优秀作品，其影视制作能力在响巢看看得到传承，从内容创作和拍摄阶段就开始为广告主提供营销服务。樊旭文在会上透露，响巢看看不仅可在拍摄中植入品牌广告，甚至可以定制短视频剧本和角色，以病毒微视频，剧集番外篇，创意片头和片尾彩蛋等形式制作衍生内容，使品牌广告和剧情内容无缝连接，实现广告内容化。而响巢看看在国内首创的“边拍边播”的制片模式，让广告主根据播映热度和剧本变化随时植入广告，降低投入风险。响巢看看还有来自迅雷的技术基因，多年运营积累的大数据可对用户观看行为进行分析，形成用户标签，广告推送更贴近用户习惯。

樊旭文说道：“当视频广告不再以流量作为唯一价值衡量标准，精准的营销方案使广告有效触达率更高，能促进形成用户和广告主的专享视频，最大化广告营销的价值。”