李东生想要互联网基因，TCL能否借乐视重生？

导读 : 互联网公司乐视与传统制造商的TCL，在深圳蛇口开启了双方的合作。

周路平 12月15日报道

12月14日，深圳蛇口，改革开放的前沿阵地，被视为互联网公司的乐视与被视为传统制造商的TCL，在这里开启了双方的合作。

三天前，乐视网发布公告称，乐视子公司乐视致新投资TCL多媒体22.67亿港币（约18.75亿人民币）。本次交易完成后，乐视将以20%的持股比例，成为TCL多媒体第二大股东，并将在其香港董事局拥有2个董事席位。

在此资本合作之前的几个月，乐视已经和TCL在电视产业链上有过合作，只是随着“钱”的进入，这种合作又上了一个新台阶。

乐视看上TCL什么？

当天是乐视董事长贾跃亭今年出席的第三个乐视发布会，根据其官方说辞，乐视与TCL最终能达成合作，关键在于以下四点：

第一，乐视生态和TCL的产业链双向开放。乐视提供包括云平台、大数据等的内容，TCL提供包括液晶、面板、芯片等在内的产业链资源。

第二，协同产品研发，推出全新的家庭互联网产品和服务。

第三，海量用户的联合运营，实现用户数量的叠加。

第四，联合拓展海外市场，提高与电视业传统巨头在全球的竞争力。

乐视致新总裁梁军认为，乐视电视不是真正的电视机器，而是互联网运营，而TCL在电视机行业有多年经验，这两种优势将实现互补。

乐视这么做有其需求。2015年乐视电视预计实现300万销量，2016年为600万销量。成立于1981年的TCL，在2015年上半年的全球电视出货量为772万台。先不论乐视的目标达到与否，这个数量对供应链本身也提出了很大挑战。

乐视控股战略副总裁阿布力克木·阿不力米提（阿木）也提到，从2012年启动超级电视到今年做到300万，一系列的成长促成了与TCL的合作。从供应的角度，TCL能给乐视完成600万很大的帮助。

显然，乐视最为看中的是TCL的供应链。TCL经过几十年的发展，整条供应链已经全部打通，正如贾跃亭所言，“TCL是中国唯一的一个在硬件产业链上能够彻底打通的公司。”而他所希望的，是将TCL的产业链资源嫁接到乐视。

李东生想通了？

TCL与乐视的合作令人意外。

早在今年4月份，TCL董事长李东生在公开场合直呼乐视电视看不懂，并细数乐视三大软肋：一是硬件贴钱、服务赚钱存有疑问，二是服务与硬件捆绑行不通，“我不相信这样的商业模式可以走得通，即使便宜，送给我，我也不一定要”，三是产业链封闭，“乐视的所有生态都是在构建自己的闭环，而现在除了苹果，没有任何企业能够从头走到尾，一端全胜。”李东生当时的困惑还在于，他认为乐视电视到目前为止在中国的市场份额和销量是非常小，更多是通过产品加服务的概念招来自己的用户和消费者。

一年时间不到，李东生的态度发生了转变，主动约贾跃亭“吃海鲜，看芈月”。

事实上，TCL并非在互联网领域毫无动作。早在国内首波互联网浪潮时的2000年前后，，TCL就有所动作：2009年成立智能电视互联网应用平台“欢网”，根据TCL方面的数据，其连接终端已达3200万，2012年成立全球播，其激活用户超过300万，同时，TCL也在推进“TV+”的生态圈，包含了视频、娱乐、教育等领域。TCL甚至还是中国传统电视机企业中首个做出Android智能电视的企业。

只是这一切都没有成功。

“我总感觉在转型当中我们确实要建立起互联网应用和服务这种基因，（但这）对我们一个传统企业来讲难度是比较大的。”李东生这么总结失败的原因，而通过与乐视的此次合作，则被他认为是重新拥有互联网基因的开始。

“与其成为竞争对手，不如成为合作伙伴。”李东生透露，在与贾跃亭首次见面之前，他已经在关注乐视电视对传统电视的冲击，之后两人达成同盟：建立一个互补双赢的生态链商业模式。

这是李东生富有家国情怀的理想：利用这种生态链我们有机会超越韩国、日本甚至美国的企业，建立起中国企业真正的优势。TCL希望借助乐视，在互联网时代涅槃重生。

TCL会不会被乐视忽悠？

造梦与建生态是乐视的强项，估计没有哪家企业对生态的钟爱超过乐视。提及乐视必提生态，这已经是所有乐视高管的习惯，或者通病。

随着今年乐视手机等的发布，乐视已经形成了涉及云、内容、大屏、手机等的7个生态系统，贾跃亭给乐视的关键词是“开放的生态闭环”，寓意自己一手构建独立王国，同时也接纳外来的合作伙伴。

这一次的投资合作被乐视寄予了厚望。梁军表示，“乐视与TCL的抱团，上游供应链资源方面会有剧烈的波动，做屏的厂家已经开始有反应了。” 他甚至开始预测，春节以后屏的库存量就会下降，屏在明年六七月份可能会出现短暂缺货。而在这方面，乐视能够得到TCL的实质性帮助。

阿木已经在设想乐视与TCL的合作给业界带来的影响了，“全球的电视厂商会低估这次的合作带来的产业格局的变化，乐视电视出世以后，包括夏普、索尼已经非常难受了。”

在他看来，双方合作将对三类同行造成冲击，一是国际大牌，譬如三星、夏普。“你可以采访他们，他们会如何看待（乐视与TCL合作）。”阿木这么对现场媒体说，二是中国传统电视厂商同行，“乐视增强了硬件端，两个巨头用两种姿态与他们竞争。”三是纷纷入局的互联网企业。“这些人将被互联网的马太效应挤出市场，薄弱的供应链能力，会使其面对巨大的瓶颈。”梁军称。

毫无疑问，在内容资源方面乐视有优势：不仅拿下了英超转播独家权益、还有包括《芈月传》在内的若干热门影视剧，然而在与TCL互补的同时，也暗含着对立。正如梁军所言，盘子就这么大，你的销量多了，别人的就少了。无论是乐视还是TCL，双方都在设想优势互补，然而双方又互相不愿放弃所谓生态闭环的打造，都想把对方作为短板的补充。一个很明显的特征在于，乐视提高超级电视出货量的步伐并未减缓，而智能电视又是TCL的核心业务，且两者都瞄准了海外市场。零和博弈之下，很难说未来没有竞争。TCL多媒体CFO王轶也坦言，双方具体的协同方式仍在谈判中。

尽管有对生态的共同构想和资本在其中的牵引作用，但对于这两家股权集中的公司来说，如果未能形成良好的合作机制，这种互联网和传统制造式的合作或许更多只是浅层意义上的联合，毕竟对两个巨头来说，谁都不想为对方做嫁衣。

本文作者周路平