冯仑：如何做一个好的合伙人

1.如何选择合伙人?

伟大的人是管理自己

对于如何选择你的合伙人，其实应该把这个问题反过来想——我如何做一个好的合伙人?

我们说如何选择合伙人，总是在埋怨别人，似乎有一个前提就是我是对的，怎么找一个人跟我配合。我们自己其实是每个合伙人的另一方，我们如果做对了，我相信另外一个人就做得对，这跟婚姻是一样的。

伟大的人是管理自己，不是埋怨别人和管理别人。我从柳总、王石和很多好的企业家身上都看到，其实对自己管理好了，周围都顺了。柳总是企业界里没有敌人的人。原因是他真正把每一个承诺和言行都做到了，让大家无话可说。通过管理自己，改变周边的环境。

早期的合伙人都是偶然性，并不是主动去找的，你自己做好了，合伙人都是好的。你自己做不好，合伙人也找不好。

我们(万通六君子)24岁开始一起在海南玩，玩到现在大家都50多岁了，大家还在一块见面聊天，互相调侃一下。虽然我们已经不在一起做生意了，但是这种合伙状态经常发生，你帮我一下，我帮你一下，遇到一些事大家一起商量。如果有一个人做了让其他人绝望和伤心的事，今天这个合伙关系是不可能存在的。

2.合伙人之间，感情伤了怎么办?

过去，按梁山泊方式处理

合伙人在不同的制度和环境中是不一样的。早期《公司法》、《合同法》等等都没有，我们那时候合伙就跟梁山泊一样。梁山泊的故事就是中国传统的人际关系的缩影。比如怎么选出大哥来，梁山泊的游戏规则非常简单：第一就是自然标准——年龄大吃饭往上坐;第二就是体制内标准，曾经在体制内官大，就排在前面;第三个就是君权神授，阴谋诡计。

我们那个年代合伙人是这样排序，利益规则是绝对平均。没有规则的情况下，我作为一个主要的年长者，面对伤心事，只能一学宋江，二学刘备。刘备什么都不行，还当大哥，就是能吃亏，有一个好名声，又能包容。

你作为大哥，自己能够包容，甚至是在利益上做一些忍让、吃亏，做好一个别人信赖的合伙人。你可能阶段性有委屈，但不会有难忘的伤心。这样才能够建立好的合伙关系，不仅在公司内，甚至是在公司外，也彼此欣赏，还能够成为朋友。

不同时代有不同的处理方法，我看最近这几年的合伙都非常的简单，大家说清楚你有多少股份，多少钱，按照游戏规则处理。

现在，定好僵局规则

在设定合伙关系里头，为了不至于太伤心，把僵局规则做好是必要的。中国文化都是和局文化、和局规则，你好我好。西方文化都是在律师楼谈，假定你坏，假定他坏，怎么做文件。现在很多年轻人做合伙的时候，少一个僵局条款，咱掰了怎么办，这个想的比较少，基本也是往好里想。所以办喜事的时候不要忘了办丧事，有合伙条款不忘把僵局条款写进去，能避免很多麻烦。

我们后来也跟其他的机构合作，我特别强调僵局条款，提前说清楚未来怎么做，可能我们掰了，怎么处理，提前写到最重要的文件里，今后就不伤心了。

来源：联想之星