去哪儿继续烧钱抢市场 二季度亏损8.2亿

昨日（8月25日），去哪儿网公布了截至2015年6月30日的二季报（以下简称Q2）。数据显示，去哪儿网2015年第二季度总营收为8.810亿元（人民币，下同），同比增长120%。Q2归属于去哪儿网股东的净亏损为8.157亿元，去年同期净亏损为4.216亿元，同比扩大93%；而上季度归属于去哪儿网股东的净亏损为7.012亿元。《每日经济新闻》记者注意到，尽管本财季去哪儿网的亏损同比扩大，但在营收方面，去哪儿网已连续五个季度营收同比增速超过100%，这在中概股中甚为罕见。

去哪儿网在酒店战略上的经营已开始收到成效，记者注意到，在本季度，去哪儿网Q2的酒店间夜量总数达到了1780万间，二季度酒店间夜数同比增长了145.2%，这一增速几乎是目前在线旅游行业酒店增速的5倍。

业内人士认为，酒店作为目的地的第一站，成为各家OTA争夺的焦点，所以，接下来酒店细分领域的服务将成为核心竞争力。

市场推广费用超7亿

Q2财报显示，二季度去哪儿的机票以及机票相关收入为5.170亿元，同比增长85.0%；住宿预订收入为2.589亿元，同比增长261.8%，住宿预订收入的同比增长主要得益于酒店间夜数145.2%的同比增长，以及每间夜平均收入47.6%的同比增长。

记者从去哪儿的Q2财报发现，二季度去哪儿网毛利润为6.341亿元，比去年同期增长115.1%；二季度毛利增长主要得益于总营收的显著提高。

支出方面，去哪儿网Q2的产品研发费用为3.508亿元，同比增长93.2%；销售及市场推广费用为7.027亿元，较去年同期增长226.8%。财报称，该增长主要源于公司加大了随意性支出以通过线下渠道获取新的移动用户，以及在较小程度上源于在线市场推广费用的增长和员工数量增加而导致的薪资和福利费用的增长。

此外，Q2财报显示去哪儿网2015年第二季度运营亏损为6.115亿元，这一数据低于华尔街预期。对于Q2去哪儿的运营亏损和净亏损都同比扩大，去哪儿方面解释称，主要源于为促进业务增长，尤其是酒店直销业务的增长，产品研发和产品渠道方面的持续投资。“去哪儿Q2业绩同比增长1.2倍，净亏损也同比增长近1倍，这组数据其实反映了去哪儿网‘烧钱买客源’的营销模式依旧没有改变。”环球旅讯分析师包力维对《每日经济新闻》记者如是分析。

值得注意的是Q2去哪儿网的无线收入为6亿元，比去年同期增长321.7%，占总营收的68.1%。

对此，包力维表示，去哪儿要靠无线端拉总营收，但无线端推广的费用非常昂贵，去哪儿Q2光推广费用就花了7亿多元，同比增长226%，再加上开发和铺渠道的费用，由此看来，短期内去哪儿的成本是下不来的，而且，后面还要看携程并购艺龙后怎么发力，这对于去哪儿的业务可能会造成比较大影响。“目前通过不断投资抢占市场份额，已经成为在线旅游的共识。”北京大学旅游研究与规划中心主任吴必虎指出，“在这样的态势下，各个在线旅游商如何花钱才能高效，在规模、用户和收入上保持超高速成长是竞争的关键。”

竞争酒店细分市场

记者留意到，二季度去哪儿在酒店间夜量增速惊人，高达145.2%，相比全球同行业平均低于30%酒店间夜数增长率，几乎为全球同行的5倍。而在这其中，去哪儿的酒店直销业务的增长和移动用户群的扩大尤为突出。

2014年1月，去哪儿网成立目的地事业部，正式开始了酒店直签业务。至今一年多的时间，去哪儿网的酒店直签数量已经超过28万家。这意味着，去哪儿网一年干了竞争对手10年干的事。与此同时，去哪儿网在移动用户群上也在高速增长。8月4日，去哪儿网宣布其在暑期的酒店入住间夜量峰值达到了单日30万，通过其无线端预订的酒店已占总量85%以上。

“业绩的强劲，反映了去哪儿网在酒店战略上的成效。”包力维对记者分析，在目的地服务备受关注的今天，酒店作为目的地的第一站，成为OTA争夺的焦点，所以接下来，酒店细分领域的服务则成为核心竞争力。

记者注意到，目前OTA梯队中，携程推出“演唱会周边酒店”项目、同程发力“景+酒”以及去哪儿推出独立品牌“去呼呼”，顺势在行业内首次提出“非标准住宿”概念，几大OTA在酒店细分领域的竞争愈演愈烈。

“从长期来看，去哪儿想要改变酒店的业务模式，就要看‘去呼呼’的表现了。该项业务将成为去哪儿网对抗携程的一张王牌。”包力维如是指出。