易到用车CEO周航:最遗憾的事是错过红杉投资

站长资源 2021-07-09 14:17www.dzhlxh.cnseo优化

腾讯科技 雷建平 8月28日报道

曾经火热的专车烧钱市场正慢慢变得理性。易到用车CEO周航日前在杭州接受腾讯科技采访时表示,专车市场在回归到一个正常的商业逻辑,与去年APEC期间贴钱相比,今年就风平浪静。

最近滴滴快的获20多亿美元融资,Uber中国也在筹备融资,传闻达10亿美元。滴滴快的与Uber中国拉出一个架势,准备展开一场烧钱大战,不过,资本市场遇冷让这场大战提前冷却了下来。

谈及最近的股灾时,周航表示,这次算是全球性金融危机,会对创业和创新产生比较大的影响,促使创业公司回归商业本质,保持合理的现金流,回归理性,而不是疯狂的烧钱。

“再多的钱也经不住这样双边市场的烧钱,一个月烧一亿多美金,正常的商业逻辑不能接受。”

周航还在杭州爆料,创办易到用车这么多年,最后悔的事是错过红杉资本的投资。因为创业者总会在创业中遭遇众多困难,而在困难面前,这些真正的VC牛人在关键时候能起到很大作用。

烧钱大战扭曲了市场规模

今年以来滴滴快的的合并,及Uber中国的突然杀出,让市场早先的耕耘者易到用车遭遇很大的挑战,原本光明的前景因为这些对手的出现被蒙上阴影,很多人认为易到用车可能被并掉。

当腾讯科技追问这一问题时,周航表示,“我觉得这不是我们关心的问题,你看不看好别人,别人看不看好你,这个不重要。”

周航又是如何看待易到用车当前的命运?周航对腾讯科技表示,这恰恰是创业者需要反思的,即如果一个行业核心的变量就是资金,那的确没有构成门槛,只要生存下来就不容易。

周航说,一些行业核心规则还是价格、资金,一些对手一进来以后就免费,很粗暴的直接免费。

周航有个感叹,上一轮互联网泡沫时主要是花钱买流量,流量比什么都重要。到了移动互联网这一波,特别是O2O生活服务领域,最核心的参数就是订单,大家只关心一天有多少单。

“不管是在打车领域,还是外卖领域,订单的泡沫都非常大。”周航说,市场上很多的东西都在价格的作用下严重扭曲、放大了市场规模。

易到用车2014年完成C轮融资,领投机构为GIC(新加坡政府投资公司),融资金额超1亿美金。此前,易到用车分别于2011年8月、2013年4月和2013年12月获三轮融资,总金额近亿美元。

但总体而言,易到用车的融资规模仍远少于滴滴快的,也不如Uber那么财大气粗。周航倒是心态很平静,称市场是公平的,滴滴快的也不是说生来就钱多,滴滴快的也是一样从创业起步。

“只不过人家在各方面表现更能赢得资本市场的信赖,在融资方面易到用车没什么好抱怨的。”

很后悔错过红杉资本投资

周航在经营易到用车的几年里,也经历了几年特别让其后悔的事情。

周航在与创业者交流时透露,易到在拿到高通融资后,花费很多精力做营销,而没有考虑好市场。“你不能指望说做广告投放就能帮你把定单打起来。如果少走这段弯路,可能我会快很多。”

让周航更遗憾的事是,易到用车做C轮融资时,红杉资本曾找到过易到用车。2014年的夏天,红杉资本中国基金合伙人周逵找到周航,跟周航谈了3个小时,易到用车却拒绝了红杉的投资。

周航说,易到用车既然已融资这么多钱,就应该选择在专业领域有深度、见解非常的深厚,团队非常强大的人在一起,而不是让自己舒服的人。这些真正的牛人在关键时候能起到很大作用。

“创业者在创业过程中会遭遇很多挑战,市场形势瞬息万变,你这个时候真正要的是什么人?当你遇到问题你能够去跟他讨教,能够去商量的投资人,而不是说只是在情感上支持你的人。”

周航给创业者的建议是,要找一个能跟自己一起并肩战斗的投资人。周航说,“如果再有类似红杉资本这些机构向你们提出投资时,你们应该第一时间毫不犹豫的接纳。”

某种程度上,选择一个强有力的投资机构很重要,如滴滴快的背后就站着腾讯、阿里还有中投。

滴滴打车董事长程维日前爆料,当年Uber曾对滴滴发出威胁,要么接受Uber投资40%的股份被收编,要么就被打败。Uber擅长打“资本战和营销战”,颇有狼性。这让程维很担心滴滴的前景。

好在滴滴快的的股东足够强大,为了应对来着Uber的竞争,程维曾分别向联想控股创始人柳传志、腾讯公司CEO马化腾、阿里巴巴集团董事局主席马云请教。

柳传志、马化腾和马云还都分别给了程维很好的建议,如柳传志建议程维打游击战并发挥本土的优势,马化腾建议正面迎战,而马云则说帝国主义是纸老虎,先拖它两年。

易到用车的投资方包括晨兴创投、宽带资本和DCM等投资机构外,还包括携程,但多少仍由遗憾。

当前,在滴滴快的和Uber还在价格战的时候,易到用车已快接近于盈利,当然,却是以牺牲部分市场份额为代价。易到用车又如何去寻找到中间的平衡点呢?

周航说,这不太容易。作为互联网的创业者,大家很多时候很浮躁,把成为独角兽成为目标,而没有想到能为用户创造多大的价值。“如果你没有创造价值,这是在玩一个数字游戏。”

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