要玩“互联网+婚嫁”？先看清楚婚嫁产业10种业

文中所描述的未来婚嫁新旧各业死亡预言，并不只是单纯的唱衰，而是在探讨目前行业面临的问题和潜在的发展瓶颈。自古天下奇毒必有解药，非先天内伤都有生机。

当两三年前“到喜啦”一类平台找上门的时候，婚嫁行业正处在一片歌舞升平的盛世元年，市场一片欣欣向荣，同行间搁置了争议，共谋发展（都忙着抢钱，谁也没空搭理谁），对于电商的出现很多人只是当作网媒的增值业务去看待，质疑他们的效果和盈利能力。

2015年，一个“互联网＋”的风口，把无数着了魔的投资人和创业者吹向了婚嫁产业。他们大多对婚嫁业毫无从业经验，或是在经营中走投无路，便摇身变成高举“颠覆大旗”的互联网新贵，开口闭口就是这个行业需要被颠覆，那个行业有很多痛点盲点...相比互联网也有人更看重落地，于是有了婚礼地产。无论是“互联网＋婚嫁”还是“地产＋婚嫁”，都是故事很美的新商业模式，具有极强的融资能力，对于小规模作坊业态的婚嫁服务业来说，可谓大军压境。面对跨界打劫的威胁，不少传统婚嫁业者陷入恐慌，但也有些底蕴较深的业者则不屑一顾。而在我看来婚嫁产业所有业态中，无论是传统经营还是新商业模式，都有其致命的死穴。也许鹬蚌相争的当下，看得更远的才能成为渔翁。

最近似乎写的一些观点都和数字有关，都在用数字罗列婚庆行业的当下和未来的发展，而今天我又罗列了十种不一样的未来：行业的消亡...

第一死：如何杀死婚庆公司？

婚庆公司将如何覆灭众说纷纭。有人认为互联网将颠覆信息不对称的婚嫁行业，有人认为以婚礼堂、婚礼商城为代表的一站式业态将冲击传统门店经营，有人认为目的地婚礼才是未来婚礼的趋势，还有人认为影楼、司仪等传统的渠道和供应商介入婚庆服务将导致婚庆公司失去生存空间。其实我认为最终能威胁到婚庆公司存在的都不会是这些切割非主流市场的边缘力量，任何生产关系的矛盾都将激发多元化的经营裂变，能够颠覆行业的只会是生产力本身。我们知道生产力的三要素是劳动者、劳动工具和劳动对象，而婚庆行业最重要的劳动对象就是：宴会场地。

当下大量婚庆公司围绕宴会场地展开恶性抢夺：从开发酒店业务渠道，发展到捆绑酒店垄断宴会场地，排除竞争对手。这种情况不仅限于二三线城市和县城，在一线都市也有集团机构在大量签约酒店。婚庆行业进入了帝国主义社会：垄断核心生产资源、“羊吃人”的圈地运动。而许多捆绑了酒店的婚庆公司依旧痛苦，大量投入和营收贴补了酒店，逐年攀升的成本让盈余所剩无几甚至入不敷出，还被酒店绑架做婚礼秀、赞助物资...越来越多中小城市的婚庆公司都与酒店捆绑，依旧“裸奔”的经营空间受限，然而“傍了大树”的盈利也始终难有大突破，为了尽可能多的消化酒店客源，团队规模也越来越大。我曾评价婚庆公司为“高净值的开销，屌丝的财富”，看似行业中最大的整合端和暴利环节，却遭受消费者、渠道和供应商三头挤压，终有一日被榨干了以后酒店开始整合婚庆业务，被绑架的婚庆公司就面临被并购或者出局的命运；而一旦更大的资本方开始垄断酒店，婚庆公司就连被并购的机会都没有...

第二死：如何杀死酒店？

从整个产业生态来说，酒店是最难以被扼杀的，原因有两个：第一，场地是稀缺资源；无论客户先接触影楼、婚庆公司，还是互联网，最终都要去酒店办婚礼；结婚唯独不能没有宴会场地，总不能把婚宴办在虚拟世界里吧？第二，餐饮固然是婚嫁最大的利润，但酒店本身的主要盈利并不是宴会厅而是客房，除了客房还有日常餐饮、健身、外卖等多种业务，宴会厅除了婚宴还有会议、商业活动和其他宴会，婚宴只是占酒店宴会营销业务的一部分，成败不能直接威胁到酒店整体经营。

酒店大致又分为几种形态：一种是五星级酒店，特别是国际五星。这种高端酒店除了香格里拉等少数自有物业品牌外，其余多半依托于本土的地产业主，属于被雇佣的管理公司，本身不具备与其他商家签署场地合作的拍板权。而另一种是没有豪华宴会厅的四星以下酒店和酒楼，多半无法靠日常散客满足营业需要；在政府接待被限制后，企业接待和私宴就成了最重要的一个部分。

随着各地区城市化发展、商业繁荣和楼市萧条，许多地产项目从住宅转向商业，酒店如雨后春笋般迅速倍增。酒店业的繁荣固然带动了宴会市场的消费水平，但也加剧了酒店业本身的市场竞争。于是渠道的形势逆转了，从场地为王到业务不饱和，酒店主动寻求与婚庆公司等零散客源合作；婚礼堂业态出现后，酒店业的竞争愈演愈烈，最终将演变价格竞争和资源抢夺；任何业态都不能够杀死酒店，唯有同业之争。若民众消费水准提高，五星酒店消费下调，中小酒店酒楼竞争优势荡然无存，酒店业也将迎来大鱼吃小鱼的“洗牌”。毕竟是资产运营两头重的业态，酒店业需要庞大的现金流支撑，经不起长期的恶性竞争消耗；而正是因为重资产的特性，其经营也玩不出太多灵活性。

第三死：如何杀死婚纱影楼？

婚纱影楼业态应该是中国特色吧，很多国家早已没有婚前摆拍，只有婚礼当日的纪实摄影。福建的影楼最早是由台湾人带入，掀起婚纱摄影的潮流取代了拍结婚照。影楼模式初期投入大，资金利用率低，但有着庞大的流水和暴利空间。我眼中的影楼行业其实与网吧和KTV非常类似，都是需要庞大的启动资金和硬件投入，还有再投入翻新的固定周期，否则就会失利于惨烈的同业竞争。

当下中国的婚纱摄影市场已经出现三足鼎立：传统影楼、摄影工作室和以SOHO形式存在的自由摄影师。从消费者选择上来说：影楼产品标准化、作业模式化、团队复制化，可以低价优质，也可以高贵尊享，一切都基于大投资的内景和片场，但由于影楼客流量庞大、拍摄模式单一，导致产品缺乏个性；工作室没有大投资的经营场地和片场，多半都突出外景和个性，费用也略低，但是在硬件设施、服装饰品和服务体验上肯定无法与影楼相比；自由摄影师你不要以为一定是最便宜的，其实一对一的服务最贵，而且要拍一个婚纱照不是只有摄影师就行，至少还要有化妆师，以及自备服装，自选拍摄场地、搞定交通和后勤，其实更麻烦且消费更高，当然胜在私人化的服务。