从高端到奢侈 国产手机品牌恐走上邪路

文/马继华（微信公众号：北国骑士）

在很多人的印象中，国产手机都是物美价廉且适应中国消费者需求的本土化产品，虽然产品的毛利率比较低，但销量大成本低适销对路，被广大消费者认可。

不过，最近一段时间，国产手机品牌纷纷进军所谓的高端市场，从五六千元的高端货到上万元的奢侈品，手机俨然称为了中国制造业升级的价格排队兵。

以前，国产智能手机是比谁的便宜，而现在却变成了看谁的更贵。只是，这股高价风背后，国产手机品牌们却很难让人对其刮目相看，如果继续这样比价下去，很难说是国产手机品牌的福音。

国产手机进军高端是被逼无奈也是机不可失

对于国产手机品牌来说，2015年面临的市场压力巨大，如果不能将高性价比的手机逐步发展成高利润率的手机，很可能在在经济寒冬中被冻死。

由于4G换机的拉动，中国的智能手机行业极有可能在2014年就面临的市场调整被推迟，但这轮调整却是必然会到来。数据显示，2015年的国内手机市场明显萎缩，产销量下滑，而寄予厚望的国外市场打开也并不顺利，小米等企业几乎可以说是铩羽而归，拯救企业的秘方也就只剩下了单价提升一条路。

国内复杂的市场竞争态势驱使手机企业不得不看重高附加值，而安卓系统的发展演进和硬件集成化模块化的发展更是让走所谓的高端路线有了“技术”可能，加上运营商不再提供终端消费补贴，市场上手机的三六九等不再有人人为的确定，国产手机企业确实有了向高端发展的机会。

此外，最近一两年，苹果手机走上了“下坡路”，至少苹果品牌不再如以前那样耀眼，苹果产品的性能也不再是一骑绝尘，而占据高端市场销量比较大的三星更是出现了力不从心迹象，加上HTC的急速衰落，国产智能手机企业看到了进军高端市场的希望。

从低端到高端的品牌之路注定艰难，成功率不高

在国内，智能手机企业的销量可观，但是利润却很低，挣钱的都是苹果们，所以，拥有自己的高端高价高利润手机就成为了这些手机厂商打翻身仗的梦想，国内手机企业纷纷提出自己的所谓高端战略。

于是，很多企业开始琢磨着进军高端市场。可是，多数以低端低价起家的手机品牌突然变成了高端产品，消费者很难接受，加上中国人三十年来对洋品牌的迷信作祟，就更加难以实现自己的目标。

一些智能手机企业选择了单独建立一个新的品牌用来走高端路线，比如联想MOTO、酷派铂顿、中兴AXON等等，还有的手机企业选择逐步向高端靠拢，一步一步提升产品的价格档次，比如华为Mate、乐视MAX，还有的手机企业入手就从高端市场打起，比如奇酷等等。

从目前的发展形式看，从老品牌的基础上分离或单独建设一新的高端品牌力图实现价格区隔的战略效果并不理想，而华为逐步向上提升价格且从国外市场开花然后向国内发展的策略有所成就，乐视立足未稳就向高端开炮的方式有些仓促。整体看，国产智能手机的高端化之路还未走稳。

从高端到奢侈品，国产手机别玩过了头

在国产手机于高端市场立足未稳的背景下，一些企业却开始改“走路”为“跑步”，变“雄心”为“野心”，开始将眼光盯上了更加高端的奢侈品手机。从原来的定价2000多到4000第，现在有的手机定价9999元，有的定价6000元，据说还会有企业推出更昂贵的奢侈机。

在手机市场上，能贵为奢侈品的也不少，GEMRY(英国·詹姆士)、VERTU(英国·纬图)、Lamborghini(意大利·兰博基尼) 、HANMAC(法国·海恩迈)等等，当然，也少不了三星那款据说在东北有钱人中非常热销的翻盖手机。

从以上这些奢侈手机品牌可以看出，多数的所谓奢侈品手机都不是主打功能，而是只讲究设计与奢华，这些品牌也往往只是小众的玩物或者炫耀性用户，不会走入大众的消费视野。

有企业的广告说，各行各业的成功人士，每个人都可以买的起iPhone但却最不屑于买iPhone，因为iPhone已经成了一款烂大街的平民机，成功人士们真正需要的是“独一无二”。据说，中国已经形成了新奢侈主义的消费观念，而这些奢侈手机瞄准的是那些精明睿智、了解自身消费需求、不为无谓的炫耀而消费、也不为相对昂贵的价格所阻碍、只为品质需求买单的消费群体。

如果上述的市场定位是正确的，那几乎是打了自己的脸，因为奢侈品的本身就具有炫耀属性，而所谓的新奢侈主义更是很难在手机领域有所呈现。一款万元左右的智能手机估计有苹果高端智能手表的启发，这样的价格并不会阻碍有钱人的购买欲望。但是，面对现在电子产品的更新换代之快，为了一款功能上并不突出的所谓手机付出几倍的高价，如果不是太有钱烧的，就一定是脑子有病。

实际上，谁都知道，单纯的高价格和高配置并不一定会成为高端机，更不会是奢侈品手机，盲目的比价向高端发展多数只能是黄粱美梦，甚至会得不偿失。如果说一些定价奇高的高价手机可能有一点作用的话，也只能帮助企业讲讲故事，与股市和融资有一些好处罢了。

国产智能手机行业向高端机领域进行突破情有可原，也非常必要，但屡屡突破高点的行动让这些手机逐渐脱离大众变成奢侈品，就有些与初衷背道而驰了。对于国产手机企业来说，好好的练好内功，多为普通大众服务，生产出更多更好的真正物美价廉的中高端智能手机才是正途，否则，好高骛远只能徒劳无功。