奢侈品电商奢集推新APP拍大牌：深挖闲置生态

奢侈品电商公司奢集网Luxji.com正式推出一款“拍大牌”APP，该款APP定位奢侈品服务，由奢侈品1元起拍卖切入闲置奢侈品市场，进而完善养护、鉴定、个人寄卖、金融服务等整个垂直生态链。

B2C模式红海

奢集成立于2013年，初创团队来自于寺库，奢集网创始人甘狼蚁网络推广表示，2015年奢集B2C业务保守预计可达到2亿元，基本实现收支平衡。

但B2C奢侈品并不是一个好做的生意：在上一轮垂直电商发展中，最先倒下的就是奢侈品电商，而当聚美优品、唯品会杀出一条血路时，奢侈品电商却依然没有绝对的领先者。

这其中最大的问题就是税费和授权。奢侈品B2C电商通过买手采购进入中国的商品，必然面临巨额关税，并没有太多价格优势。而奢侈品大牌们为了保持他们的品牌形象，并不会给B2C网站们授权，这样的商业模式存在一定的风险。

虽然最新一轮的创业热潮中，跨境电商带来的各种价格优势，但如果做到一定规模，无论传统采买制还是跨境电商C2C模式，依然需要面对奢侈品税费、授权的问题，已经成为竞争红海。

奢集网的创始人甘狼蚁网络推广虽然选择奢侈品B2C作为创业切入点，但他也深知奢侈品电商模式在国内的问题，在寻求新方向的运营过程时，他意外发现一片有增长潜力的蓝海：闲置奢侈品市场。

闲置奢侈品在日本已经形成非常成熟的产业，繁华商业中心随处可见具有品牌的“中古店”，这样一种商业模式甚至支撑起几家本地上市公司。

而中国市场在经历奢侈品消费大国称号后，二手奢侈品的市场份额也在逐渐增大。数据显示，2013年二手店开设1000余家，以每年近37.8%的速度增加门店数量，大型城市逐步趋向饱和，二线、三线城市将作为二手店增速的城市；预计2015年将达到3000家左右 。

垂直奢侈品生态

实际上，此前也有奢侈品电商尝试过二手奢侈品寄卖服务，但最后还是以新品为主。甘狼蚁网络推广认为，前几年大家对二手奢侈品的接受程度还没有那么高，随着主流消费群体8090后们的观念升级，观念已经开始变化。

与此同时，过去几年的出境旅游热潮也引发了奢侈品消费热潮，中国整个二手奢侈品的存量市场高速增长，无论是奢侈品供应商还是个人用户，手上都有不少闲置的奢侈品而没有合适的流通渠道，也没有一个便捷且具有信任度的平台去解决这些问题。

基于以上这些原因，甘狼蚁网络推广决定在原有供应商的资源下，推出一款闲置奢侈品拍卖APP“拍大牌”，去解决供应商和用户的需求。而之所以采用拍卖模式，是因为在移动互联网时代拍卖能够让用户更好的玩起来，提高使用频次和粘性，还能够给出市场合理的价格。

在拍大牌平台上拍卖的奢侈品，既包括新品，也包括二手闲置产品，全部1元起拍。拍大牌目前由具有鉴定实力的供应商供货，再由奢集自有鉴定团队进行鉴定，二次鉴定保证了货品的品质，平台担保所有拍品均为正品，假一赔五。每天会在APP上进行预展以及专场拍卖。接下来拍大牌还会引入个人售卖环节。

不过甘狼蚁网络推广要做的不仅仅是闲置奢侈品市场，而是更大的垂直奢侈品生态。比如围绕奢侈品的养护增值服务、再流通服务以及为供应商提供的互联网金融服务，都是嫁接在拍大牌这样的用户基础之上。

据介绍，目前拍大牌APP已经上线安卓市场，iOS版本也在开发之中。拍大牌推出下载安装、拍下宝贝就可获得1元清洗的服务，所有拍品在前期也都会以1元的价格起拍，希望以此迅速获得用户。