360和酷派的恩怨会如何收场？

这两天，最热闹的IT新闻就是360与酷派的纠纷，在沉寂了几个月之后，周鸿祎的“谁在我背后捅刀子，试图screw我，我的原则是一定要fuck回去。”终于要兑现了。

北京时间9月8日，奇虎360宣布其日前已书面通知酷派公司，要求酷派公司按照股东协议内容，购买360在双方共同成立的合资公司中所持有的全部49.5%的股权，总价约14.85亿美元。而酷派方面也证实受到了360公司的法律文件。

酷派随即做出来官方回应，但是除了嬉笑调侃和宣传之外没有什么内容，倒是酷派的蒋超个人发了长微博说了说来龙去脉。这个事情前因后果如何?会如何收场?我们来看一下。

一、360和酷派合作的前因后果

周鸿祎一直想做手机不是秘密，2012年周鸿祎就与TCL、海尔合作做360特供机，阻击过小米，但是这个尝试没有做下去就中途停止了。

而酷派方面一直是手机行业的巨头，当年“中华酷联”里面的第三。2014年酷派遇到了运营商紧缩，也有麻烦。但是酷派的互联网手机品牌大神倒是非常成功。

紧跟小米，无下限的营销打法，与小米，荣耀鼎足而三，只是大神没有高端型号。

酷派做了拆分，互联网用大神品牌，运营商用酷派品牌，线下渠道做ivvi，还有海外。这个时候周鸿祎持巨资找上门来要合作，酷派就把大神品牌拆了出来，周鸿祎出资占49.5%的股权。酷派提供硬件和供应链，周鸿祎做互联网和软件，看上去很不错的合作。

但是，这里有一个隐患，就是奇酷只是酷派的一部分。存在局部利益与整体利益争夺的问题，而奇酷的股份两家几乎对半，周鸿祎又一贯强势，奇酷控制权的争夺也成为问题。

后来，矛盾就出在这个控制权上，周鸿祎掌控奇酷之后，第一个大动作是清仓酷派大神，而且是超低价。

当时红米2A刚刚开始上量，按照大神的清仓价，其性价比要高于红米2A，这会让雷军很难受。而从大神的角度看，前期利润已经赚回，尾货清掉虽然有损失，但是快速回笼资金做新品是可以接受的商业行为。

其实，手机这类海鲜价的东西清仓越晚，损失越大，2000元的手机，过了生命周期不舍得1000元清仓，再放一年就只能500元清了。周的决定并没有太大问题。

但是，酷派一方则从财务角度(合作后的财务应该没有把大神之前的盈利计算进去)认为，周的决定造成巨大损失，而且周没有在这个举动上与酷派一方做好沟通，这是龌龊的开始。

其后的问题，就是乐视入股这件事情。从360的声明看，在360与酷派合作时对这类问题有规定，这也是360要求酷派双倍价格回购股份的依据。所以酷派在乐视加盟这件事情也征求了周鸿祎的意见。

但是问题是，从蒋超的描述看，酷派和乐视4月份开始谈判，一直到5月底基本确定了，蒋超才飞了一趟北京，告知周鸿祎此事，同时还提到了360入股酷派的问题。

而这个时候，A股市场正在火爆，暴风科技股价在中国特色的股市上一飞冲天，周鸿祎正在考虑私有化然后回到A股上市的问题。显然没有多余的钱入股酷派，也无法强力干预，反对酷派与乐视的合作。

所以，这个时候周虽然内心非常不高兴，但还是表示支持乐视入股酷派。其实，这个时候周恐怕就已经感觉被背后捅了一刀。如果没有龌龊，酷派应该在于乐视接触的时候就通知360，征求意见，而不是5月底大局已定，才告诉周鸿祎一声。

裂痕在这个时候已经有了，周只是把愤怒隐藏了下来，结果一直到6月份，两者正式合作，周才在微信上发飙。

但是，这个时候新手机还没有发布，自己约的炮，含泪也要打完，周没有太大动作。也没有提到酷派违约要行使期权。

8月底，奇酷手机终于发布，从产品看，这款产品集成了不少酷派大观系列旗舰手机的技术，UI的功能上不错，产品可圈可点。

而这个时候，乐视与酷派的合作不断深化，酷派全线品牌都进入到了乐视的生态系统，而乐视花的钱比周鸿祎要少，这让周鸿祎无法接受。

而且从360的声明看，在奇酷手机上，周鸿祎也认为酷派方面提供的资源不足，没有把360当作合作伙伴，而是当作竞争对手，后来的乐视反而与酷派的关系更紧密。

于是，周鸿祎发飙，要求执行合作时的约定，让酷派高价回购股权，同时给酷派留了退路，就是全心全意与360合作奇酷，至少周要满意。

二、事情会如何收场

目前的消息是，360已经发了法律文书。按照正常逻辑，当年合作协议签订对360是有利的，后来酷派与乐视的合作被360视为违约。

而酷派一方官方声明则不明确只是说酷派不违约，而蒋超个人的长微博也只是证实周知道此事，没有双方确认乐视入股的书面依据。这样一旦有诉讼，酷派的地位无疑会很不利。

不过，现在酷派的市值都没有14.85亿美元，要真履行，那么酷派只有关门了，所以蒋超的长微博把酷派6000多员工都给带上。

那么接下来有三条路，一个是360收购酷派手里的股份，把奇酷作为全资子公司，自己来做手机;一个是经过妥协，酷派已能承受的价格回购360手里的股份，两者合作终止，360另外再找合作对象;第三条是两者经过闹腾，重新妥协，360获得奇酷更多的控制权，收回执行期权的要求。

从360的声明看，给酷派留了后路，第三条路是360可以接受的。但是酷派的回应则没有那么客气，官方的回应还好，而蒋超个人的回应已经有点撕破脸了。这样下去很难妥协合作。

那么未来可能的妥协方式就是蒋超离开，酷派和360继续合作奇酷，360撤回诉求。但是以周鸿祎的强势，再加上这次的龌龊，未来的合作恐怕还会矛盾多多，这对奇酷手机来说不是好事。

作者： maomaobear| 来源：iDoNews 专栏