给初创者的若干条建议

我的上一次创业是较为失败的，以至于我经常会想，要是当时我知道 XX 事情该如何处理，那该多好。但显然对于首次独立创业的我，还是 too young,

sometimes naive 。从积极的角度想，我的投资人给了我一次很好成长的机会，失败的教训其实是很有价值的，这些教训，或许对正打算创业的人也有用。

进入正题前，不妨讲一个相关的故事。一个故事

不久前我在「在行」(https://knb.im/8ny

)设了一个话题，与创业相关，无独有偶，有2个学生分别来找我聊，其中1个还表示和我聊完，他下周就要吃一周方便面了。其实我不忍心打击他们，虽然我不是长者，但我确实为他们捉急。他们一上来都问我同一个问题(非原句)：

「禅叔，我在学校是学霸，你觉得我创业如何?」

「做什么方向?团队里有什么人?」

「没想好，也没有团队，但我觉得我能拿到投资!」

要不是收了咨询费，按我以往的脾气，我肯定直接甩下咖啡走人了。

创业没那么容易，别听某些媒体乱吹，媒体只会报道那些最光鲜的创业公司，每周媒体报道的拿到融资的国内互联网公司大约有20家，但每天光是北京，就有超过10000家新公司注册，尽管这里面不全是互联网公司。那么，在每周20家拿到融资企业的背后，有多少企业是清算倒闭的?

媒体也很喜欢以90后企业家的角度去报道年轻的创业者，无他，吸引眼球。但实际上，能被报道的90后企业家其实没几个，我们也很容易可以查到，在这一波创业潮里，相对成功的是1980年前后的创业者。

实际上我觉得年轻人还是要有独立思考能力，不要将小概率事件当作普遍现象，踏实做事是正道，寻找真正的需求和机会，创业做一件大事，应该是目标。

那么，当你找到需求，准备好要创业了，这篇文章，或许可以帮到你。1寻找真正的需求

真正的需求并不是团队喜欢做什么，而是目标用户需要什么。而目标用户需要什么，往往是隐藏着的，我们要从目标用户遇到的问题出发，寻找解决方案。

我们必须很谦虚地承认，我们在大多数情况下并没有牛到能想象用户的完整需求，所以我们需要做调研，找同行的朋友聊、找相关的数据和报告、找目标用户做调查等，这些几乎都是必须的。

在很多产品经理的书籍里，经常会提到，产品经理不要拿自己代表用户，因为自己喜欢的，不代表用户喜欢，自己需要的功能，不一定是大多数用户需要的功能。对于创业团队来说，更是如此。产品经理找错需求，可能很快可以弥补，但作为大产品经理的

CEO，如果认定了错误的需求，可能会导致整个公司垮掉。

需求的确定是创业公司的第一步，不妨多花一些时间去调研，千万不能拍脑袋或凭兴趣。2迅速做，迅速成或迅速死

从拿到种子投资到大家看到的「轻单」，其实中间还有另外一个产品。那个产品并没有上线，我们花了太长的时间去做那个产品，以至于数月后，我们发现只完成了目标的1/5。

产品开发过慢的原因可以有很多，需求的不明确、沟通的不顺畅、流程的效率不够等等等等，都可能是开发慢的原因。

然而，作为创业公司，我们必须要「快速试错」，如果你总是慢竞争对手半拍，在如今中国的互联网竞争态势下，几乎可以说完全没戏。如果要巧妙地解释「快速试错」这4个字，就是：

| 快速：1~2个月，将产品的最小可用版本做出来，并将业务流程顺畅跑通。

| 试：设想和实际的情况往往有较大的差距，所以需要不断尝试。

| 错：前几次的尝试往往是错的，但幸好，有「快速」。

至于如何「快速」，不同的团队可能有不同的方法，不一定是每个月只放4天假。我有一个朋友，他最近一次创业做了多款产品，每一款产品的开发周期大约是1个月，他给我3点经验：

产品经理要想得足够全面，细致到像素级，减少开发过程中的沟通成本建立高效的敏捷开发流程切中需求的产品会在短期内呈幂指数增长3媒体是双刃剑

写「可能吧」时，我把自己定义为个人站长，做「极客公园」时，把自己定义为产品经理，但同时，我还是一个媒体人。作为一个媒体人，总有一些媒体资源可以利用，既然我要创业了，媒体资源肯定要用上。

但用媒体的时机是需要斟酌的，用得不好，小则引来一大帮产品蝗虫，大则可能会引来一些负面的影响，甚至影响融资。

这些时机我认为是需要慎重考虑是否需要媒体报道的：

团队筹备完成时

产品刚开始内测时

公司正在融资时

刚开始有盈利模式时

对于媒体报道，其实真的不用着急，媒体都是摆在那里的，当你有传播点时，他们会来找你，你去找他们，他们也很乐意，但如果在不恰当的时候，有媒体找到你，可能你需要说「不」。4选择懂你的媒体，而非媒体

接着说媒体这个话题，我最近经常在朋友圈黑一些媒体同行，尽管我并不认识他们。作为一名记者，基本的职业素养应该是懂行、客观。然而，互联网媒体的记者门槛并不高，人员素质参差不齐，在媒体需要快速捕捉流量吸引眼球的年代，他们不一定会采用你期待的角度去报道你。

轻单刚开始内测时，有一些媒体来采访我，刚开始时，我是不拒绝的，因为我觉得有更多曝光总是好的，但是，有些记者其实真的不懂行，或者说，他们根本就是外行，你怎能期待一个外行能看懂你的产品，从而写出合适的报道，难道都是你口述?哪怕你口述得不错，但对方并没有理解你的产品，当他与其他人交谈时，你怎能期待他能传递正确的信息?

不久前我看了一篇报道一个90后创业者的文章，说实话，那篇文章我一看就是个外行的姑娘写的，满篇是对该创业者的崇拜，之所以断定是女孩写的，是因为里面有太多笔墨在描写这个创业者有多帅。然而当我读到解读产品那部分时，我发现了明显的错误，于是到产品的网站一查，发现其实是作者完全不懂这个产品的技术原理，就用类似「哇，魔术，好神奇!」这样的表述方式来糊弄过去。

作为创业者，我认为我们的朋友圈子里需要有媒体人，更需要有懂我们、懂我们产品的媒体人，多交些媒体人朋友没坏处，但千万不要让不懂你产品的媒体去报道你，可能会带来负面影响。5选择懂你的投资人，而非投资人

接着「选择……而非……」这个句式来讲讲选择投资人。

在这一波创业潮流里，投资人，尤其是天使投资人，不比创业者少多少。作为一个创业者，在寻找投资人时，要选择懂你的，而不是只想着「能拿到钱就行」。

比如你做的是一款团队协作工具，你去一家投 O2O 和金融的 VC