飞鱼另类免费三赠活动，烧钱与回报率怎么算？

每年一次的ChinaJoy，高温和暴晒似乎已经成了默认天气，今年尤甚。接近40度的高温、再加上“打车难”的这个问题，让无论是奔走在去场馆的路上、还是在场馆中的人都有些吃不消。但也有人发现了一些“有爱”的现象：在一些路段居然有去CJ场馆的免费班车，然后口耳相传越来越多的人知道了这件事，也记住了班车上印刷着的萌萌的小鱼，以及“飞鱼”这两个字。

飞鱼科技副总裁周桐羽

这是飞鱼科技在2015ChinaJoy期间做的一个活动“因为有爱，我们免费到底”，在三条路线上准备了免费班车以及人员引导，并在场馆內设置“能量加油站”提供饮用水、湿纸巾，紧急医疗用品。尽管飞鱼科技的副总裁周桐羽反复强调飞鱼此次活动更多的是为了服务玩家，但不可否认的是对于飞鱼的品牌推广起到了非常好的效果。

有爱：服务玩家

飞鱼的这些免费物品上，都印制着旗下游戏《三国之刃》、《小鱼飞飞》、《保卫萝卜》的形象，饮用水和湿纸巾的大量发送、免费班车的高效露出对于这些游戏和飞鱼本身的宣传效果，看似有一种“以小博大”的感觉，但飞鱼科技的副总裁周桐羽反驳，飞鱼并不是一个喜欢“搏”的公司，如果只是为了宣传效果完全可以选择一种“更省钱”的方法。

在这种逻辑下，飞鱼此次活动服务玩家的性质似乎更突出了。周桐羽指出飞鱼此次活动的内容考虑到玩家的需求：三条线路的免费班车方便玩家出行，水、湿巾对于场馆内的玩家也是必须的，医疗用品考虑到了可能出现的意外，再加上人员引导给不认识路的玩家帮助。

烧钱：预算百万，实际投入更多

通过对一些接受过飞鱼免费活动的人的接触，他们普遍感觉一是确实很贴心，二是印制的图案“好萌”，还有一部分人表示记住了“飞鱼”。这样的品宣似乎确实很机智，但根据周桐羽的表述，飞鱼在这个活动中投入的财力、人力以及精力确实是花了大力气。

物品投入上三条线路的班车、50万份水、5万份湿纸巾、一部分医疗用品；人员投入上会务组的2名成员主导活动，市场中心的24名人员直接参与，还有一些大学生志愿者；再加上对班车和物品上图案的设计和印制，仓库的租赁、搬运等等各项都是看不见的成本。

周桐羽并未透露每个部分的投入是多少，但项目在做预算时是在百万左右，并且实际上具体的投入要高于预算。投入最大的部分是饮用水，周桐羽解释原因一个是在保障水质对矿泉水厂商的选择上，一个是对水瓶本身的设计上。

周桐羽说，这个活动飞鱼并没有当成一个营销来做。那么不管飞鱼的初衷如何，至少这50万份水、5万份的湿巾和免费的班车确实给了玩家福利，也算是游戏行业內一个正能量的存在了吧。（完）