阿里巴巴将牵手大润发注定是一次双赢

继苏宁、银泰和三江购物之后，阿里巴巴布局新零售的下一个目标浮出了水面。

近日，大润发母公司高鑫零售被传将与阿里巴巴“联姻”，双方可能会延续此前阿里+苏宁或者京东+沃尔玛的模式，以互相持股的方式达成合作。业内人士表示，双方的谈判已经进行了两个月有余，基本可以确定这一事实，只是谈判还没有达成最终意向。2 月 15 日晚间，阿里巴巴方面回应称，不予置评。

大润发的吸引力

根据凯度零售咨询（Kantar Retail）发布的中国零售力量排行榜，大润发于 2015 年首次超越沃尔玛，登顶中国零售市场的最佳零售商。另据数据显示，截至 2016 年 12 月，沃尔玛母公司高鑫零售在中国零售市场的份额为 7.8%，位居第一，高于第二的华润万家的 6.2%、第三名沃尔玛的 5%，几乎是第四的家乐福的两倍多。

作为目前国内商超零售界的冠军，大润发在国内市场的影响力和覆盖面都极具优势。根据高鑫零售公布的财报数据，截至 2016 年 6 月 30 日，集团在全国范围内拥有 421 家综合性大卖场，其中 9% 位于一线城市，17% 位于二线城市，45% 位于三线城市，22% 位于四线城市，7% 位于五线城市。

这种整体较为分散、又呈现出“农村包围城市”特点的布局方式对于希望向下渗透和开发农村市场的阿里巴巴来说无疑相当于雪中送炭。尽管之前阿里已经成功注资了三江购物，但后者的覆盖范围主要集中在浙江省内地区，与大润发不在一个量级上。

而除了已经占据优势的线下实体零售商超之外，大润发的布局也早已展开。2014 年初，大润发正式上线平台飞牛网，由大润发中国主席黄明瑞亲自挂帅，并在一年之内将配送范围覆盖到了全国。

（图片来自：BuzzOrange）

不过仅靠烧钱换规模的飞牛网并没有给大润发带来多少实际的收益。根据集团发布的财报，飞牛网 2014 年亏损 1.59 亿元，2015 年亏损 1.75 亿元，并且电商新增亏损拖累公司净利润约 4.5%。2015 年上半年，飞牛网一直在寻求外部融资，但均无果而终。最后，还是集团决定加投 10 亿元人民币，继续给飞牛网烧钱。

曾经热闹非凡的 B2C 电商如今已经成了昨日黄花，大润发又把眼光投向了 O2O 服务。2015 年 9 月，大润发对经营校园 O2O 产品的上海地奇科技有限公司进行战略投资，并在 2016 年进军 O2O。根据集团的财报数据，截至 2016 年 6 月 30 日，已有 35 家大润发门店参与了 O2O 项目，覆盖华东区以外的 23 个省份。