淘宝直播的生态目标从带货规模转变为生态繁荣

1.核心信号:淘宝直播加大内容化投入

交流会正式开始前，一段淘宝内容直播的采访视频，让大家意识到——原来，在淘宝上播唱歌内容，也能有近百万的观看用户。

这是淘宝主播“曼姐全宇宙”的一段采访视频。这位做了6年全职宝妈的主播，今年7月在淘宝开直播，只唱歌不带货。零粉开播1周就进入淘宝直播内容星光榜前十，单场场观达到10万人，开播三周单场场观稳定在50万人。

这位宝妈主播的案例，打破了大众对于淘宝直播的刻板印象，原来淘宝直播的内容直播有这么高的流量。

淘宝直播内容直播业务负责人苗儿在开场分享中就提到，淘宝直播自2022年进入新内容时代以后，平台以内容和电商双轮驱动的运营方式，已经让淘宝直播的生态目标从带货规模转变为生态繁荣。

回顾淘宝直播的历程不难发现，淘宝直播做内容是2022年才开始，如今也还是“蓄力再出发”的阶段。

图片

虽然起步较晚，但淘宝直播有着持续增长的用户规模，所以在内容策略上采取了多元化策略。与之对应的，平台也为主播打造了多元化成长路径。无论是是内容主播还是带货主播，淘宝直播有着从新人到中腰部，最后到头部的完善主播成长扶持体系。

而也是依托于这一主播成长扶持体系，淘宝直播站内的内容主播与带货主播能够相对轻松地实现身份转化。

在分享中，苗儿除了提到淘宝直播各类流量场景外，还对外公布了淘宝直播针对内容的产品升级，如打赏、捧场购等，这些产品功能为内容主播在淘宝直播站内的发展提供了基础。

同时，针对内容主播，淘宝直播不仅对应的新手成长礼包，还会优化流量算法，避免内容流量与购物流量之间的竞争。针对不同阶层的主播，平台给到了不同的扶持与成长政策。

在产品功能和主播扶持体系的助推下，淘宝内容直播也逐渐丰富起来，站内生态也持续向好。以打赏为例，数据显示:淘宝直播8月月末日均打赏金额对比月初增幅812%，8月月末打赏日均打赏用户数相比于月初增幅515%。

图片

像“不老歌手老曹”、“曼姐全宇宙”等，凭借自己的优质内容，从一个新人成长为了淘宝直播上直播间流量、营收表现都十分亮眼的优异主播，月内容时长收益破百万。

2.官方政策解读:多项扶持，有现金有流量有分成

苗儿表示，针对内容直播的泛娱乐、泛生活、泛知识、男性和游戏内容，淘宝直播都设立了细分的类目和扶持政策。

图片

与此同时，淘宝直播不仅针对主播提供90天收益兜底、新人流量保障，还会在站内策划多场直播活动，开放更加丰富的内容垂类，比如今年热门的弹幕互动直播。

淘宝直播内容生态华南地区机构及公会运营小二颂华，则详细解读了淘宝直播9月份内容化政策——

淘宝直播针对内容直播的扶持政策一共有四项，第一项是《优质内容主播激励政策》，这项为期3个月的扶持政策，主要根据用户停留时长、内容质量和内容稀缺度、以及有效开播天数等标准，进行现金和流量双重补贴，有主播一个月拿了上百万现金奖励。

而“用户消费时长激励”，则是针对内容主播的用户停留时长给予现金奖励，颂华举例称，一场有效观看10万人次，人均停留60秒，质量等级在4级的直播间预估能拿到3.33万元的收益。如果主播的机构能完成对应的基础任务，该奖励还能叠加更高比例。

图片

而第二项《优质内容主播成长政策》，也与“有效用户消费时长激励”挂钩，对能够完成月度商业化金额比例要求的主播，给到100%的结算比例。

第三项《优质内容机构激励政策》和第四项《站外优质达人定向引入政策》，就主要是针对机构的奖励。

其中，《优质内容机构激励政策》考核机构在站内的优质主播开播数，依据主播数量的不同，给予机构1.5-110万元的阶梯奖励。《站外优质达人定向引入政策》则是针对潮流赛道、泛娱乐赛道、旅游赛道、游戏赛道的站外优质主播引入，给到机构最低5万元，最高86万元的现金奖励。

图片

除了给到主播和机构现金奖励外，淘宝直播还释放了一系列流量扶持，以及给到公会最高83%打赏收入分成。

3.机构分享:该做什么赛道?如何从零起步?

大方向上，淘宝直播的生态目标转变、重视内容，而且也有了非常利好的政策。然而，真正入局淘宝直播的机构们，究竟做得如何?又怎么看待如今的淘宝直播?

接下来，淘宝内容直播的两家优质机构——起芽文化和古帝尔传媒进行了分享。

在起芽文化黄小星看来，在淘宝启动内容直播，他们的经验是这样的——

首先，选择适合自己短期获得收益的赛道建立信心，然后找到对标的直播间进行拆解在还原的基础上迭代;

其次，在拆解对标直播间时，应从“人货场”角度去进行拆解，研究对标的直播间选取的是怎么样的主播，打造的是怎么样的场景，直播的是什么样的主题，选取的什么样的人群，这部分人群需要什么样的货或者心理需求;

最后，应该围绕“有趣、有用、有人设”三个关键指标来设计打造自己的直播间。有趣的内容就有流量，有用的内容就有销量，有人设的内容就会走得长久。

古帝尔传媒则在分享中直言，应该更看重长期价值。

他们瞄准了宝妈、代购、海外留学生、海外导游等群体，打造了如“三娃妈带你逛德国”、“德国80夫妇”和“Gigi之之的欧美生活”等多个海外账号，其中“三娃妈带你逛德国”4月后开播当月的内容数据结算单场高达5万元、单月收入高达50万元。

在机构看来，如今淘宝直播做内容直播，他们看中的是为行业带来的长期价值与增量。

黄小星在分享中就直言:“当年作为抖音一个内容平台去做电商，也没人想到会做到那么大的规模、带来了那么多机会;如今淘宝也是一样，电商平台去做内容直播，一样大有可为，只要平台有信心、有规划，就一定藏着许多机会。”

4.产品侧变化:打赏分成高达83%

在内容补贴之外，淘宝直播已在8月份正式上线打赏功能。

此外，淘宝直播内容营收负责人澳然在分享中提到，如今淘宝直播已具备优质机构定向邀约、连屏互动、榜单、礼物定制等基础产品能力，并拥有不同于其他直播的平台的特色产品能力:天猫积分+元宝兑换礼物。

图片

如今，淘宝直播站内的运营能力也进一步强化，打造了众多节日活动、日常活动，并提供大额现金+流量等多重激励。在此前举办的七夕活动中，TOP主播流水金额破百万、付费uv涨幅28%，有效撬动新用户付费转化、扶持主播成长。

淘宝直播拿出的打赏政策也十分利好，为基础流水分成50%+基础流水任务10%+流水冲刺任务10%，公会能拿到的分成高达83%。

打赏功能的上线以及更加完善的基建能力，意味着入局淘宝直播娱乐生态的进一步完善。

5.游戏内容侧分享:如何在淘宝做游戏直播?

在这场闭门会上，淘宝直播游戏内容负责人鹿娜就分享了淘宝直播游戏内容的动作、淘宝直播做游戏内容的优势和众多有代表性的案例。

她透露到，如今淘宝直播正在做产品开发、生态政策、封控安全和生态引入等，其中生态引入包括产品、厂商、机构和主播。如今，淘宝直播已经陆续引入腾讯天美、米哈游、网易雷火、完美世界等头部游戏厂商，预计在今年11月会迎来爆发期。

不同于传统游戏直播平台，淘宝直播拥有淘系丰富的线上资源和充裕的流量，希望给游戏品牌方提供多元化的运营思路，给游戏机构和游戏主播提供健康的、可持续的商业变现模式，变现方式更加多元丰富。