淘宝开店营销技巧--蓝海市场

网络推广 2018-10-12 16:59www.dzhlxh.cn网络推广竞价
 前两天就有一网友跟我说,他们的天猫店是09年开的,在10年的时候做到了top20.现在的情况是,老板开了6个天猫店,只有一家旗舰店在做付费推广,整店月销量能达到1000件,其余的店铺都没钱推广了。淘宝的市场发展,如此可见一斑。

目前来说,如果你选择出售大众款的宝贝,基本上你能做的就是低价跑量。前期亏本把销量做起来,然后再提价出售。这种情况就是在虎口里夺食,你的投入会比较的大。

往往刚进入一个行业,我们的实力并不是很强,但是要想要消费者选择我们的产品,那必须我们要能够展现出我们的竞争优势。关于竞争优势这里就要说到蓝海市场。

 蓝海市场

简单来说,蓝海市场就是竞争比较小的市场。我们为什么选择这种市场呢?因为这种市场能够凸显出我们的竞争优势。同样投入10万块钱,你进入投入500万以上卖家的市场,可以说你连参赛的资格都没有,但是你跟那些大部分卖家都只能投入1万块钱的相比,你就是他们的十倍,你能做到产品最好,价格最实惠,消费者当然选择你。

现在很多淘宝卖家更多的是跟谁爆款,这是省去了找款的试错成本,但是这也让你只能是勉强糊口度日,甚至是饥一顿饱一顿早晚会死掉。笔者认为我们必须不断的创新,从产品的选择,模式的选择,市场推广渠道的选择,不能是简单的模仿,而是能够找到适合自己的方式,每一条通路都要能够体现出自己的竞争优势。

蓝海产品里的小众市场

一般我们提到的蓝海市场,更多的是从产品差异化着手,去发现用户需求,改进产品的特性,以此来满足一部分的用户。主要是在已知的市场空间内经营被大企业忽略的细分市场。

这些产品的市场容量往往也是比较大的,从细分市场研究、市场调查、生产、销售等等方面需要的投入也还是比较大的,很多时候,不是小卖家能够承担的起的。

那我们能够做的有一种市场就是小众市场。小众市场一直都有存在,随着互联网的发展,购物的便捷性,人们购买产品不再仅仅只选择大众热门款,而是更愿意去选择那些比较符合自己个性的产品。这里可以用到一个长尾理论。

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