Gilt Groupe限时团购营销:把饥饿营销做到极致

Gilt Groupe（）是一家优秀的限时团购商，其资源优势在于其丰厚的厂商资源的积累，而核心能力却在于它的饥饿能力。Gilt Groupe是异军突起的电子商务网站之一，只要成为该网站的会员就会天天收到来自该网站的电子，无须在登录其网站。电子会告诉你每天有什么特价品，更神奇的是，Gilt Groupe网站的特价品都是奢侈品和名牌，有些名牌的折扣甚至高达三折。因此，与很多团购网站的电子邮件都被当做垃圾邮件不同，它的用户忠诚度却非常的高，甚至电子邮件也能被多次转发，是的不多的好例子。

 

它的做法非常典型：

（1）针对对象是女性消费者，特别是无聊的女性消费者，她们消费能力很高，有消费欲望却缺乏消费乐趣。现在也开始向男性和儿童、礼品等领域普及，不过数据却显示为他们买单的多数还是女性。

（2）团购产品为奢侈品和产品，价值不菲，但折扣巨大，对于感性消费的女性来说，这简直就是天大的诱惑，饥饿感瞬间会爆发。

（3）限时团购。设置门槛，造成瞬间传播，瞬间抢购，并在销售之外的时间里，给大家津津乐道的和话题。

（4）传播环节的饥饿。他们甚至在电子邮件订阅上都要走饥饿的路子，不是传统意义上的一天一次，而是每周两三次。同时，充分利用社会化如Facebook等的力量，吸引更多的眼球和口水。这些都吊足了大家的胃口。时刻吸引着大家回到网站上来满足自己的好奇心。