如何利用互联网找寻自己的潜在顾客

“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”这出自我国西汉著名史学家、文学家司马迁《史记》的第一百二十九章“货殖列传”的一句话。

销售已经成为时下一种十分流行的销售模式，很多人都对这种无须店面、时间自由的工作方式充满憧憬，然而对于亲历其中的当事人而言，销售是否一种很轻松的工作模式呢？或许我们可以从以下两个案例来了解一下他们的销售痕迹吧：

一、海外主机代购商

相信对于不少站长而言，由于国内空间的昂贵费用或者备案手续的种种麻烦，加上海外主机的不断降价已经变得十分具有性价比，因此或多或少会接触到海外主机代购商。

然而这些服务提供商所从事的工作，可能在外人眼里是一件很轻松的事情，利用自己的资源，再然后利用买家的钱来注册一个海外VPS主机或空间，这样无本生意的掮客模式，赚取提供服务的费用，而且只要空间稳定的话，那么自然就可以不断让买家续费……

然而事实上是否这么简单呢?其实想要做好一个海外主机代购商，不但需要提供空间注册购买的服务，其实还需要做很多前期铺垫和后续工作来维持买家的信心。

譬如笔者最近购买了位于某款海外主机，原因是之前所购买的香港主机使用效果实在很垃圾，不但经常断流，而且还很容易被攻击，在实在忍无可忍的情况下，终于挑选了这款VPS。但这套主机所提供的是Linux的Cent Os系统，相信对于不少站长而言，从Windows转换为Linux，必然需要花费一段时间来适应。

在笔者使用这个海外主机的日子里，觉得这款VPS尽管首次安装十分麻烦，然而后续体验要比之前的香港主机稳定得多，对于而言，稳定很重要，而且Linux系统，加上主机本身高性价比的配置，同时处理更多数据的速度的确得到了明显的提升，因此笔者很希望这样的海外主机可以提供更多，让目前国内低配置高价格的云主机可以进一步下调价格，至少跟得上摩尔定律的发展。

如果按照海外主机代购商所提供的服务而言，他们仅仅需要为买家购买注册一个可使用的空间就足够了，但如果只是这样的服务，那么这些海外主机肯定不可能被推广出去的，毕竟要安装网站并不容易。

为了可以让自己所代理的产品顺利被消费者接受，于是那位代购商自己开设了一个，并且在那里详细地介绍了许多相关的安装程序的知识，通过大量的截图和通俗易懂的解答可以满足任何一个有心成为站长的买家。

然而，当我们享受着这种方便快捷的服务的同时，其实这些资讯也被不断复制粘帖出去，成为其他海外代理商的资源。尽管从推广的意义上看，这些资讯被越发传播自然越容易被人接受，但是从这位代购商而言，自己辛苦创造的信息被人轻松地复制出去，心里始终不是滋味。

以上仅仅是一个方面。其实当购买了这款海外主机之后，尽管买家们可以从里面了解很多实用的相关知识，但在实际应用过程中，还是经常会遇到各种各样意想不到的情况发生，那么肯定就是找这个代购商来解决问题了。于是他自然又会成为“技术顾问”，不断为自己的客户解决麻烦。

就是这么一种在很多人心中属于简单轻松的注册服务，其实一点也不轻松自在，毕竟为了让自己的顾客可以随时找到自己，这位代购商的是24小时一直挂着，尽管不一定能让买家们得到及时的解答，至少可以提供一种信心 —— 人还在，服务没有中断。

最近，这位买家的淘宝账户(4钻)因为一个莫须有的理由而被封掉，导致很多买家想续费时却找不到人，幸好还记得他的博客名字，才可以找回他的淘宝新店。然而相信经过这么一个意外后，他的顾客会流失不少。这个代购商并没有因为困难而放弃自己的业务，于消费者而言，这的确是一件好事，但对于这位卖家而言，即便自己手头上依然有部分老顾客资源，但要让一个新店铺从头开始，笔者谨希望他可以突破重重困难。

二、卖仿品的销售商

这是笔者之前研究的一个案例。那时候看到上不断有人抱怨那些卖仿品的很烦，经常刷屏，于是对此产生了兴趣 —— 因为想了解卖仿品的微信销售商的销售痕迹。