手机KTV的「草根式」走红 唱吧 借社交东风使船

　　唱吧表面上只是把KTV搬到手机上，但是其核心价值在于与社交网络紧密结合后的交互模式。

　　唱吧创始人陈华称，唱吧的诀窍是与所有的社交网络紧密结合，进而实现病毒式传播。

　　唱吧究竟有多火?

　　随便问几个周围的人，你就会发现大家都在谈论唱吧;随便打开某个微博，草根们已经狂热地上传了自己通过唱吧录制的歌曲。不仅如此，众多明星也纷至沓来，成为唱吧的拥趸。韩红一改曲风，用唱吧录制了多首曲目。胡海泉新作《爱人》上线唱吧，而不服输的搭档陈羽凡用唱吧录制的这首歌，竟然“击败了全国所有人”。为此，陈羽凡沾沾自喜地问胡海泉，问道：“这所有人中包括你吗?”

　　从2005年创办酷讯网，到2011年创办最淘网，陈华每一次踌躇满志的背后，结果却略显苍白。这一次，唱吧的爆红似乎终于可以让陈华高悬的心稍稍放平。在他眼里，这一次创业才找到了恰当的切入点，“当所有人都需要这样一个产品的时候，我们就做了这样一个产品。”

　　唱吧没有注册功能，用户必须用第三方可分享的账号，诸如用腾讯微博、新浪微博、狼蚁网络推广、狼蚁营销空间、人人网等账号进行注册。陈华告诉记者，“唱吧表面上只是把KTV搬到手机上，但是核心价值却并不这么简单。我们的诀窍是与所有的社交网络紧密地结合在一起，这样唱吧上的任何一首歌，都可以放到任何的社交网络上去分享，因此较容易实现病毒式传播。”

　　与社交网络合作

　　满足三大刚性需求

　　“如果只是简单地把KTV搬到手机上来，无法产生爆炸式的增长。”

　　在陈华眼里，与社交网络的合作，是一个双赢的结合体。一方面，唱吧可以实现“病毒式的传播”，另一方面，对与其合作的社交网络来说，它们从唱吧产生了大量高质量的内容，活跃了原来在社交网络上那些无话可说的用户，对其是一个有利的补充。

　　譬如，一个本来在微博上表现平平的美女，通过在唱吧上的抢眼表现，会博得众多粉丝的关注，由此产生新的价值。

　　“这种与社交网络的合作方式，也让我们的位置很舒服。”陈华认为自己找到了正确的路径。

　　用手机实现KTV的功能只是唱吧所迎合的大众的刚性需求之一。“另外一种刚性需求，是大量拥有明星梦的人群所创造的刚性需求。与喜欢KTV的群体相比，有明星梦的人是非常狂热的，狂热到什么状态?他们会想方设法在唱吧上打榜，然后用各种手段去拉粉丝，而唱吧给他们提供了这样一个机会。”

　　除了这两种刚性需求之外，唱吧还解决了比这两种更大的群体的刚性需求。“闲来无事看美女、听歌的需求。”曾经有人玩笑地将此需求称为“屌丝男打发时间的需求”。

　　在陈华看来，这三种需求都是客观存在的，而并不是唱吧挖掘出来的。与微博“创造需求”的模式相比，唱吧是在“满足需求”。“我们只是把这些刚性需求从现实生活中搬到手机上，这就是移动互联带来的巨大机会。”陈华总结说。

　　移动互联带来的机会

　　或以虚拟物品盈利

　　实际上，在唱吧爆红之前，陈华经历过极为曲折的创业历程。

　　早在2005年，陈华创办了酷讯网。由于与投资人意见相左，2008年底陈华离开酷讯网，并于次年4月加盟阿里巴巴，从事搜索引擎方面的应用研究。

　　“二次创业的时候，我也是雄心壮志，然而一年时间下来，却觉得自己异常失败。”从2011年9月开始，陈华创立的最淘网(在互联网上做导购、促销、比较购物的网站)上线了。然而，仅仅两个月时候，陈华就开始感觉不对。“在互联网上做电商，所有的流量都来自于今天的巨头：阿里巴巴、百度、360等。即使最淘网有名气了，用户还是在百度上搜索最淘网，然后再点击过来。”谈及往事，陈华显得有些感慨，“因此，用户对我的产品品牌的认知度和沉淀性非常低。最后，我们还是放弃了。”

　　无法阻挡巨头的围追堵截，新的出口在哪里?痛定思痛之后，陈华果断放弃了“生活+电商”的模式，开始转向移动互联。

　　“我们不能再做巨头们已经在做的事情，不能在手机上做搜索、淘宝、杀毒。”这一次，陈华仿佛找到了自己的支点，“我们要做的，肯定是在手机和PC不一样的地方产生的新机会。”

　　唱吧的商业模式颇具想象空间，而这种商业模式并非空穴来风，也并非是陈华的原创。在移动互联领域，陈华对Instagram评价颇高。Instagram是在线照片服务商，后来被facebook以10亿美元收购。Instagram可以让普通人用手机摄像头拍照之后，用滤镜加工成非常专业的高质量的照片，然后简单地分享到facebook和twitter上，从而诞生了一个10亿美元的公司。

　　与Instagram的切入点类似，陈华的切入点是让普通人用手机也能唱出高质量的音效，非常方便地分享到微博等社交网站上去。“我们的产品形式与Instagram一模一样，只是锁定的部件不同，它锁定的是摄像头，我锁定的是麦克风，然而这两者产生的效果是一样的。”陈华说，“它一下火了，唱吧也一下火了。”

　　当然，唱吧也有与Instagram的不同之处。照片没有打榜的概念，而唱歌有打榜的概念，竞争性很强。“只要有竞争性，我的商业模式就明晰了。”陈华介绍说，如果粉丝在唱吧上追捧一位美女，只要送花送得多，她就能上榜。因此，拥趸者自然会拼命送花。

　　“这些虚拟的送花、送宝马、送游艇方式，都是需要付费的。”陈华说，“即便“现在送花是免费的，但是将来也是要付费的，只是这一方面，就可以产生巨大的经济效益。” 陈华透露，唱吧未来可能会选择出售虚拟物品的盈利模式。

　　目前而言，这些都还是设想，陈华坦言现在唱吧的盈利还非常有限，连购买带宽和版权的花费都仍依赖于其2011年时从VC拿到的首轮融资。不过他也做好了“三年不盈利，五年不上市”的准备。

　　日前有传言称，“唱吧”以20%的股权换取红杉中国1500万美元的注资。按此计算，“唱吧”的估值已达到7500万美元。或许将来，唱吧会步Instagram的后尘，将其抛售也未可知。

　　前有版权瓶颈

　　后有竞争“追兵”

　　唱吧火了，而版权问题仍是悬在陈华头顶的达摩克利斯之剑。唱吧上线之初，在其官网有这样一则声明：“上传作品均由用户自愿提供，因此该作品的版权及内容真实性、合法性均由用户自行负责。”将版权风险转移给用户群体，无疑是一种并不妥当的做法。

　　最新的《著作权法》草案第二稿已经删去了此前新歌发布三个月后就可以被翻唱的规定，这意味着像“唱吧”这样的应用，今后将在法律上处于尴尬的灰色地带。

　　陈华深知版权问题对于唱吧的重要性。“我们已经购买了在唱吧上线的大部分歌曲的版权。目前来看，大部分用户所需的常规曲目都是可以找到的。”陈华称，目前已经和几十家唱片公司取得了合作，解决了大部分上线曲目的版权问题。对于用户来说，使用唱吧录制歌曲，只要不用做商业化的应用，就不会存在李代沫一样的版权纠纷。“然而，由于解决版权的成本非常高，因此我们还无法提供无限量多的歌曲，因为我们不可能放弃发展而仅仅去购买版权。”

　　从唱吧上线之初就有很多投资人想要注资，甚至有传言称红杉中国注资1500万美元。坊间也有传闻，言称唱吧之所以要融资，一个重要目的就是购买版权，但版权的费用有可能是个“无底洞”，一旦版权问题解决不好，运营就会存在风险。

　　版权问题的解决不是一蹴而就的，与之相比，陈华显然将创新提到更为紧迫的日程。唱吧的新功能层出不穷，比如变音功能，可以将演唱者的声音变成娃娃音、猫音、狗音，以求萌翻一片的效果;分区打榜功能则使演唱者的曝光率大大增加;社交网络找好友的功能则可以轻松发现微博上有哪些人在使用唱吧，然后再加关注，社交化功能也会就此加强。

　　从春节前确定方向，到5月底唱吧上线，唱吧实际上刚刚诞生四个月，还是一个新生产物。然而即便是如此短的时间，唱吧的身边也已经潜伏下一批竞争对手，如虾米、狼蚁网络推广、豆瓣音乐以及最新上线的YY微唱。

　　目前，虾米的价值集中地体现在他们的一批音乐人和高水准用户身上，它更多地将目标瞄准在精英用户身上;狼蚁网络推广有着自己的开放平台并且仍在不断优化和改进，相比“唱吧”，狼蚁网络推广有着更为多元化的功能以及更庞大的用户群;豆瓣虽然流动性较差、入门较高，但可以把自己的音乐人资源和用户圈子结合起来，在资源整合方面存在巨大的优势。相较虾米、狼蚁网络推广和豆瓣，手机K歌应用YY“微唱”的推出更是被认为是对唱吧的直接挑战。不断涌现的竞争者，增大了唱吧未来的不确定性。

　　“我希望用户对我们的市场抱有更大的耐心，让我们把这个产品做得更完美。我觉得这会成为未来草根娱乐的最好的平台。”谈及未来，陈华充满憧憬。