戴赛鹰：创业企业的三大社交营销之路（干货满

文/戴赛鹰 整理/葡萄创投

今天分享的内容是创业企业的社交营销之道。大家都只有，作为一个创业企业来讲，其实最头疼的可能是你不知道怎么做推广？而我们兜里也未必有多少钱，而且这个时代，已经变化了，就算你有很多钱，你可能也难得到一个非常好的传播的效果，所以今天想跟大家分享一下三个爸爸这段时间做的经验。

移动互联网时代有三大变化。第一，产品的传播方式变了，单纯发广告不能达到传播效果。第二，产品变了，用户买产品，买的已经不仅仅是功能了。第三，用户变了，用户不是买你产品或用你产品的人，而是有账户、有激活能和你互动的人。

正因为这么多的变化，所以我觉得社交已经变成了互联网时代的创业关键词，如果我们想创业，我们想做营销传播，社交是我们必须要采取的一个方式，社交方面的营销。社交营销三要素，一个是企业媒体化。杜子建讲，一个好主编胜过一百个市场部，现在真的到了这样的时代。企业要把自己变成一个媒体。

第二叫产品病毒化。你的产品里面要有人愿意分享传播的病毒。

第三用户粉丝化。首先要有粉丝，不仅有客户，客户买了产品愿意跟你沟通，跟你沟通的过程中，一定要把你的用户发展成粉丝。把这三点做到位，一个创业企业就有了快速成功的可能性。

企业媒体化

企业媒体化的第一要素，让你的创始人成为明星。我忘了是谁跟我讲过，看一个企业是不是移动互联网领域的创业企业，可以看一个指标，创始人是不是出来给企业代言。如果一个企业创始人不能出来给企业代言，移动互联网的特点就会节省很多。

比如说首先要看这个创始人本来是一个什么样的人？他的本真是什么？有的人可能有本身性格，包括他的爱好，本身有很多去可以挖掘的点。另外一个真实的故事。之所以我们会出来创业，背后肯定有很多故事。可能大多数人不是大学一毕业就创业，我们也在别的公司，给别人服务，我们为什么走出来创业，我创业的项目为什么选这个行业，我背后有什么故事可以挖掘，真实的东西才会感人。

另外一个再看看你的创始人本身有什么样的能力？大家都知道黄太吉赫倡，前一段时间他讲在上海做演讲的时候，讲了很多天文学和外星人的知识，这也可以帮助他卖煎饼，这是他的能力。创始人有没有很奇特的东西。我们参加过一些创投节目，尤其是参加天津卫视藏龙卧虎的节目的时候。导演跟我们说，你们三个爸爸本来选不上，我们想为什么？

不是说你们企业做的不好，但是我们藏龙卧虎专门找有卖点的创始人，你们三个人太普通了，没坐过牢，也没杀过人。跟我们同期的有一个人，50多岁，做坐过牢，他就是曾经绑架过别人，然后被山西省公安厅厅长带武警抓出来的，这多有卖点，奇特的东西是成为明星的方法，去挖掘你身上有没有很多奇特的故事。

另外就是很真挚的情感，其实每个人都是有情感的不管是对你的父亲、母亲、孩子、对你的爱人方方面面的情感挖掘出来，我觉得对你来讲也是非常好的，把自己变成明星的机会。

就算你不想变成明星，有很多创业朋友跟我说，他们不想当明星，但是非常遗憾，这个时代，如果你不做，你的竞争对手做了，他天生跟用户更近一步。那怎么成为明星呢？刚才我讲了一些实际的例子。还需要考虑其他的方面，你要盘点你的社交资本，你有很多朋友，但是哪些朋友能为你所用，能为你所用到一个什么样的程度，你怎么能够让你的朋友，不是你求他，而是他愿意跟你一起做事情，这个就非常有益处了。

你可能有很多大佬的朋友，大家大佬朋友求一次对你来讲资源就损失一次。如果生生求他转发你的广告，对你的社交成本是一种伤害。怎么做成一个局，他觉得他帮了你对他来讲是有逼格的事情，他帮助了你以后，能提高他自己的社交价值和社交货币。当你有大佬朋友，还有普通创业者的朋友，怎么把大佬拿过来影响普通创业者的朋友。你参与这个事情，普通创业者朋友足够多，大佬对你也有兴趣。你要盘点你的社交资本，有人说我就是屌丝，我什么也没有怎么办？你可以通过很多方法提交你的社交成本。

比如说加入葡萄园创投圈，你在群里特别积极的跟人互动，可能很多人进了群根本不说话，你积极互动，这个群里肯定有大佬，包括王昆王总他们这些负责人，你跟他们不断发生连接，你去负责很多事，特别热心帮这个群做很多事情，你会发现大家就开始知道你了，有一些人可能注意到你。有一些大佬通过你跟群发生连接。所以你有很多方法，是可以提高你自己的社交资本的。

另外你要设计你自己的魅力人格体，从你自己身上挖掘很多东西，哪怕你不善言辞可能也是一个卖点，就看你怎么包装了，怎么把背后的东西挖掘出来。如果你是企业的创始人的话，你不可避免的要成为明星。如果你在表达或者方方面面有很多缺陷，你也可以去学习，外面有很多这样的班，你提高你自己。因为这是一个表达自己的时代，不会表达自己的创始人很难创业成功。

一个好故事，胜过一百只滥广告，会不会从产品中总结故事，也是创业者必不可少的功底。我们也有很多故事。我们为什么做三个爸爸呢？我们三个人生活中本来就是朋友，我的太太是2013年10月份怀孕的，太太怀孕以后，就给我看了一篇文章，新浪新闻，PM2.5会导致流产，我结婚晚，要孩子晚，看完这篇文章就把我吓住了。我两个朋友，一个太太也是2013年怀孕，另外一个孩子刚出生。我们三个在一起想找最好的净化器给自己的太太和孩子用。国外的净化器出PM2.5效果比较好，但是除甲醛差，国内的产品更乱。

我们家买了一台，我们总觉得这个事没完，没过去，因为没有找到让我们满意的净化器。去年2月份的时候，有一次我们吃饭我跟他们讲，我说干脆我们自己做一台净化器，专门为孩子做。这既是满足我们送给孩子的礼物，也是很大的市场需求，天下像我们的父母很多。他们俩一开始不同意，说我们都不是做净化器的，我们怎么自己造净化器。

我跟他们说了一句话，把他们说服了。我说英语老师罗永浩都敢造手机，我们怎么就不能造净化器呢？于是我们就造净化器。我们三个人都是外行肯定不行，我们请了一个内行，我们的CTO，我们4个爸爸决定创业，为孩子做一款好的净化器。我们运气比较好，去年2月份决定创业，3月份我们就拿到了投资，拿到投资以后，就开始有点浮躁了，有一次我们开会讲，说一个儿童专用的净化器，这个市场会不会太窄了。他说为什么我们不做一个像小米一样，指标最高，性价比又合适的净化器呢？我们决定做一台小米一样的净化器，幸亏我们没做，因为小米也做了。