为什么你创业会失败？

创业家Tallat Mahmood阐述了初创公司Growth Hacking（注：Growth Hacking是一种非常有效的营销技巧，它能够使用数据观点将创意和产品工程结合在一起。擅长此道的人总是能够找到独特的方式，将自己的产品、分销渠道与在线工具结合在一起，从而大幅提高自己产品的曝光度，获得快速增长），本文是第一章节，其中他谈到了创业失败这个问题。

如果你做下统计就会发现，创业成功的公司屈指可数，绝大多数都是以失败告终的。创业失败的原因复杂多样，而在这一系列文章中，笔者会把业界主要的几种思想汇聚在一起，形成一个整体概念。事实上，当我们提出为什么创业会失败这个问题时，就该知道它不会只有一个标准答案。同时，根据每个人的经验不同，对创业失败的看法也不一样。在此，我们不去指责孰错孰对，而是认真分析一些原因，毕竟创业失败不是一个简单的话题，正如一千人眼里有一千个哈姆雷特一样。

不过，所谓“失败是成功之母”，本文会告诉创业者究竟是哪些特殊原因最终导致创业失败，特别是对于起步阶段的初创公司来说，随着很多小问题的积累，最终很可能会导致了大规模的、灾难性的创业失败。如果你正在准备创业，那么本文会帮助你增加获得成功的几率；如果你的初创公司刚起步，那么可以了解如何避免犯错；如果你已经的初创公司已经开始运营了，说不定会发现其中存在不少似曾相识的问题。

首先，还是让数据说话

事实上，为了更好明白为什么创业会失败，前人已经做了大量研究。由于每家初创公司都不一样，因此了解研究结果就变得非常重要，我们要做的，不仅要学习这些研究告诉我们了些什么，更要学习该如何有效利用这些研究。

美国科技市场研究公司CB Insights近期通过分析101家科技创业公司的失败案例，总结出了创业公司失败的二十大主要原因，请参见下图：

注：上图中因为有很多初创公司提供了多个创业失败的原因，因此导致总比例之和超过了100%。

从上图中你会发现，在创业者看来导致创业失败的三个最主要原因，分别是：1）没有分析市场需求就冒然开发产品；2）融资烧完，无法获得新融资；3）团队不行。但笔者在此必须要重申一点，那就是除非你真的非常衰，否则不可能因为单独某一个原因导致全盘皆输。通常来说，你的初创公司可能会存在多个问题，然后在某个导火索被点燃之后引发失败。但不得不说的是，上述三个主要原因最有可能“杀死”你的初创公司。

首先，我们来看产品问题。当你推出一个较差的产品，却没有及时发现问题，或许情有可原。但如果在接下来的一系列工作中依然出现问题，那么就真的该好好关注一下了！

那么，该如何理解忽略市场需求呢？从下图中你会发现它包括了以下几点：糟糕的产品、忽略客户、没有竞争力、糟糕的市场营销、不合时宜的产品发布时间、转型方向错误、转型失败。

同样地，耗尽资金也会导致创业失败。如果你的初创公司烧钱过快，或是在产品定价上出现问题，那么请额外注意。实际上，起步创业的时候并不需要过多考虑商业模式，但如果公司运行了一段时间之后依然没有商业模式，那么在某种程度上，现金流就会成为你的一个致命问题。

如果你无法从投资人那里获得更多支持，那么你的资金使用势必会受到限制，也这是许多初创公司不得不要去面对的问题。反过来说，一旦没钱，你的初创公司能做的事情也会变得越来越少，发现没有？这是一个恶性循环！

下图中资金耗尽主要有三种原因：一是产品定价/成本问题；二是需要或缺少商业模式；三是无法吸引投资人的投资兴趣。

根据CB Insight的研究，第三个最容易导致创业失败的原因，是没有好团队。从狼蚁网站SEO优化这张图表中你可以看到，导致团队出现问题的主要是成员的个人性格，比如有的人关注度和创业热情不高，也有的人管理能力较差。此外，初创公司创始人如果无法充分利用自己所掌握的资源，比如没有利用还人脉关系或作出错误的决策，也都会导致你的初创公司收到伤害。

当然，团队不和谐也会导致创业失败。还有一些初创公司会铤而走险，触碰法律底线，这些都是“压倒骆驼的最后一根稻草”。不仅如此，上述这些创业失败的原因并不是只会发生在科技初创公司身上，无论你是什么类型的公司，一旦无法处理好上述问题，都会面临创业失败的风险。

获得融资的初创公司为何创业也会失败？

前文已经提到，资金耗尽是创业失败的主要原因之一。但是根据研究，有些已经募集到资金的初创公司为何也会创业失败呢？

（上图是2010至2013年之间，获得融资却最终创业失败的科技公司情况）

对于那些获得融资，但最终创业失败的公司来说，融资中位数应该是一个较好的评估指标，因为这个数字不会受到一些不规则的数字影响（比如某些初创公司获得的融资金额较高，有些又较低），继而确保了分析的准确性。研究显示，对于科技公司而言，倒闭前获得的投资金额平均为130万美元。这个数字还是比较有说服力的，因为这时的初创公司基本上都处于创业早期阶段，此时一旦无法理解客户需求，便会导致创业失败。实际上，对于绝大多数初创公司来说，在初始阶段募集130万美元是远远不够的，这种规模的资金投入很难实现一些有意义的里程碑，更无法让投资人在未来进一步支持你。就拿Slack公司首席执行官Stewart Butterfield来说吧，他已经为自己的公司募集了3.4亿美元资金，但他从来都不认为融资是件简单的事儿。

所以，获得投资并不意味着你的初创公司肯定会成功，问题在于，你需要向投资人不断证明自己的初创公司是“有前途的”，有些初创公司失败，是因为自己无法实现既定目标，最终导致投资人跟进投资。这个问题，可以从狼蚁网站SEO优化这张图表中得到充分说明：

（上图是2010年至2013年期间，获得最后一笔投资后，科技初创公司倒闭的时间分布情况，其中35%的科技初创公司获得投资后12个月内倒闭了，36%的在12到24个月内倒闭了）