myoffer：掘金2000亿被忽视的留学生海外消费市场

留学行业，可以说是一块正在快速增大的蛋糕。根据7月28日由新华社《经济参考报》与Visa公司联合发布的《中国跨境消费年度指数报告(2015)》，2014年度我国出国留学人员总数达到45.98万人，学生的支出主要用于学费和生活费。

根据中国教育在线《2013年出国留学趋势报告》，目前中国留学行业超过了2000亿人民币。其中，留学生学费、生活费总数约可达到1500-2000亿人民币，占到了留学行业市场的85%。而在国内，语言培训所占份额较大，达到总市场份额的13%。

看到这里，大家可能会发现，广告满天飞的留学中介行业其实在整个留学产业链中所占比很小。据调查，目前各留学中介对于留学中介服务费用的报价从1.5万到6万不等， 留学中介服务行业的市场规模至少有50亿，但是只占留学行业市场份额的不到2%。

“也就是说，中国留学生在海外消费市场的2000多亿，仅由约为50亿的留学中介机构来承担，剩下近2000亿的留学生海外消费市场被忽视了”，myoffer创始人郝斐告诉站长基地记者，虽然留学生海外消费市场巨大，但是国内并没有成型的机构成功切入这块大蛋糕。他举例，他有一次去长沙几家比较大型的留学中介咨询是否提供中国留学生在国外的地接和陪同面试服务，他们都不提供，而在他看来，这些都是赢利点。

郝斐解释道，其实这个现象不难理解。中国留学生海外消费市场整合难度非常高，传统留学中介的后续服务往往只包含到海外接机和住宿预订，但由于资源、客户分散，大部分机构缺乏国际化运营团队、互联网基因以及境外推广能力，所以留学生活真正开始后的生活需求却缺乏良好的跟进服务。

郝斐在2014年底创立myoffer，通过网站和移动端整合全球大学信息、专业信息以及境外服务，也就是说，myoffer不仅提供学校申请服务，也为学生提供留学后的保险、住宿、境外消费、职业规划等留学生海外生活一站式服务。

郝斐举例，myoffer和Master Card针对国际留学生合作推出Gift Card，持卡留学生可以在全球6000多个商家和品牌店享受定期特价。其还制作了2万张taste card，学生使用此卡在英国大部分餐厅消费都可以享受优惠折扣。而在以后，myoffer还打算切入并上线留学生接机、保险(医疗保险、贵重物品保险)、住宿、生活服务等其他领域。

其实，myoffer并不是凭空出现的一个创业团队，其母公司是郝斐在12年前创立于伦敦的UVIC-英国教育签证中心，为前往英国留学的世界各地留学生提供留学签证等服务。

郝斐告诉站长基地记者，在过去的12年里，UVIC已经打通了英国、澳大利亚、新西兰、美国等主要留学国家的服务资源，包括最大规模的留学生公寓、海外房产开发商、保险公司、私人银行、以及留学生消费品牌。

当然，myoffer并没有放弃留学咨询这个留学生态入口。由于留学咨询涉及海量大学及课程信息，工作很难标准化，传统留学顾问难以提供透明、完整的权威信息，即使该留学中介拥有一支高质量的顾问队伍，但是纯人工的咨询过程无法实现数据累计，高额人力成本及客户获取成本导致商业模式无法规模化。

针对这个痛点，myoffer推出了智能搜索大学匹配功能，用户输入毕业院校、所读专业、平均绩点、雅思分数和留学意向国家、专业等参数，即可一键得出与之经历或能力匹配的院校申请列表。 myoffer技术团队使用了TBDT(two-class boosted decision tree)机器学习技术，通过数据的增加自动改善大学申请匹配的精准度。

这样的功能听似简单，而实现并不容易。首先，每个国家毕业生的水平、衡量标准等非常难以量化，算法体系很难构建。其次，这个算法需要背后庞大的学院和生源数据库做支撑。这时，母公司UVIC的资源就派上了用场。

“我们跟大学官方合作，直接从大学那里拿数据，那些大学不会在网站上去透明化的东西，中国学生211的和非211的有什么区别，他不会说的很细，但我们可以拿到这些数据”，郝斐透露，UVIC在英国服务过超过100个国家的留学生，包括尼泊尔、毛里求斯和塞浦路斯等小国家，已经拥有了很多各个国家留学生的数据，并且成为了70个英国高校的官方招生机构。

对于海外大学而言，myoffer的出现也有望帮他们解决一些痛点。在缺乏大数据支持下，海外大学无法获取各国留学生市场的未来课程需求变化，只能被动猜测国际市场需求，导致大量教学成本的浪费。而全球地域的差异化导致大学海外招生成本激增，高额开支也无法精准定位到理想的优秀学生。而且，大量国际留学生为争取各名校录取，使用虚假背景，导致大学无法掌控学生申请资料的真实度，使得录取审批盲目且低效。

通过myoffer平台，海外大学可以抓取目标学生。myoffer能通过一系列的数据分析了解学生的行为，更精准的对用户做推广，并进行市场分析，从而给大学提供精准的生源信息。

站长基地记者了解到，目前，myoffer已经获得了赛马资本的千万级别融资。在未来两三年内，myoffer的目标是覆盖20个主要留学来源国以及10个最主要的留学目的地，并打通上线包含大学申请、留学金融、海外房产、境外实习、高端定制学游以及归国求职等在内的产业链。