罗辑思维罗胖：新时代的交易入口是知识，既非

摘要： 掌握相关知识的人才能把东西卖得更好；另外，内容直接收费的窗口也即将来临，需要钱买来的内容才最有影响力，靠广告和挣公关费生存下来的自媒体会变少。

钛媒体注：脱口秀主持人、自媒体人代表、说书的人、卖书的人......你很难给罗振宇的身份下一个准确定义。这位“罗辑思维”掌门人一直踩在内容创业的浪尖上，他的多重身份诠释了一种通过内容树立个人品牌，吸引一批粉丝最终得以变现的「网红style」。

所以当罗振宇昨天以卖家身份出现在“2016天猫全球商家大会”时，人们没有太奇怪，而是像听「罗辑思维」那样，怀着好奇与学习的心情听他分享自己的内容生意经。

10天销量100万，这是今年1月12日罗辑思维在天猫开店卖书后的销量。去年9月，罗振宇还曾公开表示如果不出意外预计去年图书销售额将达到1.5亿到2亿元。这一市场回报源于运营良好的社群，而得以形成社群的原因，则在于逻辑思维为粉丝提供了当今社会必不可少的「知识」。这些「知识」被快速地以通俗易懂的方式传递给亟待养分的青年们。之后，意犹未尽的青年们还乐于掏腰包买罗振宇推荐的书籍。

在这一过程中，老罗下了论断：不是流量，不是人格，而是知识——成为了这个时代里「交易的入口」。

罗振宇在演讲中表示，现在的交易入口早已从流量变成知识。他认为“将来卖羽毛球相关产业的大拿一定是一个羽毛球教练出身的人”，掌握相关知识的人才能把东西卖得更好。他把交易模式分为四个时代，由于每个时代里的稀缺资源不同，交易入口也不同：

1、消费需求的稀缺产生了第一代交易入口：流量。“不管是你家楼下的油盐店还是网络上的流量，本质就是你不知道在哪儿买东西，这个就带来交易机会的稀缺。”

2、消费能力的稀缺产生了第二代交易入口：交易本身。“过去的电商都是在这两个入口模式上做文章，怎样扩大流量。”

3、信任的稀缺产生了第三代交易入口：人格。“对于信任的稀缺度，就是我到底要信谁。一个清晰被广泛接受的人格，它应该可以整合成为商业链的入口。比如网红不断地变成一个现象，这就是一个人变成商业入口的例子。对于一个人的信任其实可以造就一个‘限时扭曲层’。”

4、第四代交易入口：知识，这也是逻辑思维一直在探索的交易入口。“没有知识在这个时代已经没有消费能力。其实这跟前三代入口不一样，第一它不是流量，第二跟价格无关，第三个她也不是个网红，长得也不好看，又毫无魅力，只是因为她握有相关知识。”

当人们处在知识成为交易入口的这个时代时，做好内容、传递知识成为一种可靠的变现手段。在接受媒体采访时，罗振宇表达了他对自媒体发展趋势的两点看法，并一脸认真（虽然众人还是有些忍俊不禁）地建议记者们好好考虑内容收费这个问题，建议自媒体好好琢磨如何不做广告、直接卖内容：

1、靠广告和挣公关费生存下来的自媒体会变少。“我觉得自媒体这个概念将来渐渐不会有人提这个，内容生产个人化是一个趋势。靠广告和挣公关费生存下来会极少，或者说他们的生存境况不好，罗辑思维主动向卖货转移，这是自媒体突围一个方向，就是你竟然有信心成为某个方向和内容上的权威，按照现在讲的知识是入口，就应该通向具体的交易。”

2、内容直接收费的窗口即将来临，需要钱买来的内容才是最有影响力的。“这两天回北京想去说服和菜头，一天给大家推荐一个东西，可能一个文章，可能一首歌，可能一部电影，一年收100元，看能卖到多少，有可能支撑非常有尊严一个内容生产者一笔收入，很可能会上千万。（收费内容）在2017年会是爆发的一个风口。”

其中，要实现内容的直接收费，最需要的还是不懈的努力，罗振宇举例解释了这一老生常谈的话题：

“像pabi酱这种三五分钟的东西，估计没有10个小时录不出来。看我在节目中口若悬河，事实上录一个小时节目要花20个小时，一直说到逻辑顺畅，表达没有误区，然后口齿相对清晰才会可以。其实做内容是一个下苦功的事。很多人看到说罗振宇现在有600多万用户，这是吃苦吃出来的，你们跟我一样每天早上6点起床，坚持三年，先把苦吃了再谈其他。”

有趣的是，谈了这么多变现的问题，罗振宇还是用“构建精神世界的一面墙”回答了一个粉丝的问题——“罗辑思维的很多粉丝其实是没有时间看书的人，对这些人卖书是不是矛盾的？”

罗振宇的回答是：“你得理解罗辑思维到底在做什么，罗辑思维它不是在卖货，它试图打开知识侧卖货的入口。未来节省时间为大家服务，然后又卖给大家这么花时间的东西。其实你不觉得将来绝大部分业态一定是这样吗？比如女孩子买的衣服一定会穿吗？不是看有没有买100本书，是在构建精神世界的一面墙。”并表示，卖了很多书，最自豪的是把书卖给那些原来可能一辈子都不会买书的这群人。

以下是罗振宇演讲全文，经钛媒体编辑（略有删减）：

我一想什么是互联网时代这一代创新者的机会，就是更好地利用互联网的基础设施，让互联网上的各种各样的反馈通过数据反馈的方式反馈到商家，然后对我们自己的商业模式进行即时调整，这是我们这一代人的机会。

我就下决心一定要到阿里开一个天猫店，折腾来折腾去1月份开了，到今天是一个月零14天。我们公司弄了一个小组到天猫上弄生意，但是今天为止大家还是懵的。所以到今天我不是分享经验，是把自己当一个病人，直挺挺地躺在台上，把自己的想法告诉大家。

前三代交易

今年跨年演讲我们提出小的理论模型，但是最后一部分我没有深讲。今天我是在这个场合稍微延伸一下，我提出来可能人类生意有四代交易入口。每一个交易入口的成立是因为每个价值链上的稀缺性特征而导致的。比如说交易需求的稀缺就会导致流量的入口，不管是你家楼下的油盐店还是网络上的流量，本质就是你不知道在哪儿买东西，这个就带来交易机会的稀缺。

还有消费能力的稀缺导致交易是入口。过去的电商都是在这两个入口模式上做文章，怎样扩大流量。

我们这一代从现在开始，可能从前几年开始我们就逐渐注意到这样一个现象，第三代交易入口正在打开，第三代我在跨年演讲中提的就是人口作为交易入口。