一位美籍华人白手起家创业30年心路自述

猎云注：背景平平，大学肄业，不知道自己擅长什么，前半生三次大起大落……就是这样一个人。20多岁成为前1%的土豪。又因为贪婪，欠下大堆钱，尝试过自杀。而后重新创业，翻云覆雨，做到CEO。四年后，身家数亿。本文来自Quora关于How Can One Become Part of the 1%? 问题的高票回答，作者匿名，译者：Joe from 17work，Sam Wang from Stanford MBA.

下文为他过去数年经历的自述和反思：

怎样才能成为前1%的土豪？到今天为止，我做到了三次。但这件事没有捷径，除非你能中彩票，否则我也给不了你挣钱的速成方法。

80年代中期，我随父母离开中国大陆来到美国。在西雅图华人群体中，我们被看做三等公民。我们家没有任何技术背景、财产或是人脉，我们唯一能做的就是体力活。

我的父母在国内原本是大学教授。不会说英语，不会经商。所以，别以为我在做生意这方面有先天优势。他们在美国只能做保姆和清洁工，在50多岁的时候，从头开始。

所以，若有屌丝抱怨，顶尖1%的土豪们有什么不公平的优势？我想对你们说，去你妈的。我唯一的优势就是我手脚完好，而且生性顽强好斗。

我的第一份工作是在西雅图本地的Safeway超市里，连麦当劳都没要我。因为我的英语实在太烂。那年我16岁。我像疯了一样地工作，总是盼望周末、假期、还有任何我可以加班的时间。因为加班工资更高。

我骑车冒雨上班，有时候下雪路上结冰，有时候下晚班要到凌晨2点才能回家。我两年上完了四年高中，这样我才能和我的同龄人一起毕业。

20岁时，我还在高中上学。这段时间我同时打了三份工。晚上在711超市上班，白天去呼叫中心接电话被人调戏，有时候还去大学当实验对象，还在市里的血库卖血——只要来钱，我什么都干。

所以，评论里有人抱怨自己要加班加点才能交得起房租。我完全理解你们的处境，但我不会对你有任何同情。

当时我也每天都对自己说，这只是暂时的，只要我努力，我一定会离开这糟糕的处境。

在Safeway超市做了两年收银员后，我从家里搬出来了。因为我遇见了第一个女朋友，但父母不同意。我那年18岁。我的支出更大了，而且还得为大学存钱，所以我开始找收入更高的工作，而我只是个高中生。结果我发现，只有做销售的收入比$5.25（最低工资）要高。

像很多男生一样，我喜欢各种各样的机器，而且我最喜欢相机。在国内的时候，我们家很穷，所以根本不可能接触到相机——这是一个很昂贵的爱好。我在西雅图会在Bellevue的相机店呆上半天，就为了把玩这些牛逼的机器。让我惊讶的是，很多销售员工对相机的了解还不如我多。

我意识到我可能会比他们做得更好。所以我问店里的经理能不能给我一份销售的工作。那时我的英语还是不太好，而且从来没有销售的经验。

我看到一个Cutco刀具的广告，说一个小时可以挣$9。说白了就是挨家挨户地推销。我买了一套基本款刀具，开始销售。我找到一份在波音公司西雅图办公室的中国工程师名单，然后开始挨个联系他们。

我编了一堆故事，比如介绍刀具是学校市场课的作业，而且装作他们都认识我在波音工作的叔叔。大多数人觉得一个高中生不会是什么坏人，还有一些甚至模糊地记得我叔叔的名字，所以很少有人会挂我的电话。

这教会了我一个道理：如果你不去索取，你就不会获得。我甚至还叫我叔叔开车送我去这些“朋友”家做刀具演示。当然了，不是每个人都会买，但是那些买了刀的人直到今天还在和我提起那些刀具质量多好。

有了一个暑假的销售经验，我把它加到了我的简历上，然后拿到了一份在本地相机店销售相机的工作。但是连这份工作也来之不易，为了拿到offer，我不得不无薪工作一个月，而且我告诉经理，要是这个月底我没有完成销售任务，我就不干了。

在Cameras West（现在倒闭了）、Silos（也倒闭了）和Video Only这些本地的相机店我都干过，不管在哪家，我几乎都是销售冠军，因为我把所有的空余时间都花在了解我销售的产品上面。在不上班的时候，我会去其他电子产品商店了解他们销售的产品；我会跟在别的销售身边，听他们是怎么销售的；我在Tower Books书店读杂志上的产品评测。

我就是想比其他人更清楚我在做的事。我很早就知道站在别人的角度，为别人解决问题，这种销售方法真的奏效。从时薪$5.25，两年以后我一年挣了$40,000。这年我20岁。

我在Video Only 的工作也让我初次尝到了创业的滋味。Video Only的老板Peter Edwards采用销售提成制度来为公司挣钱。销售人员会拿到一张打印好的纸，上面是每件产品的成本，和产品在展架上的实际价格，只要最后卖出的价格在上述两个数字之间，销售人员可以自由定价。

我很喜欢这份工作给我的自由，并且我学会了与人谈判的技巧。后来我也教会了我的员工这些技巧。

也就是在这时，我开始对商业和金融产生兴趣。我把我的零花钱大部分花在了书本上。我从来不party，我把能存的钱都存了下来，并且买了第一套房子，这样我就能省下租金。

我买第一套公寓的时候21岁。因为我在零售市场做销售，而且业绩越来越好，我很快发现很多同事都比我年长一倍有余，而且业绩还不如我。

如果我要在销售上更上一层楼，唯一的方法就是增加销售的产品价值，或是增大销售的频率——所以房产经纪人或是股票经纪人看来是个不错的选择。

我考取了房产经纪人许可证，但是很快发现这一行的节奏太慢而且太无聊。所以股票和债券销售成了唯一的选择。但是作为少数人种而且缺乏人脉，大多数基金经理都不会雇我，更别说我连大学都还没毕业。

我不停地打cold call骚扰本地几家券商的基金经理们。因为西雅图和纽约证交所有三个小时的时差。这意味着大多数券商在早晨6点就要到办公室上班。于是我在凌晨5点会在券商办公室的大厅里等待，希望能够幸运地见到作招聘决定的经理。

三个月中我每天都这么干。我的努力没有白费，Prudential Securities西雅图分部的Paul Wannacott聘用了我。这是我第一次实际意义上遇见1%的土豪。

虽然股票经纪实际上就是一份销售工作，我试着学习和吸收一切知识。金融、会计、业务结构、年报、研报，这些材料对我来说就和天书一样，但是我一点点地啃下来了。几年内我的年收入达到了六位数，以90年代早期的标准，我已经是前1%的土豪了。

我非常骄傲，但同时也讨厌我的工作。不管怎样，这份工作只是销售，和交易投资没有一点关系。我想离开了，于是我开始寻找一个理由。