卫浴企业网络营销向效益型营销发展

卫浴企业向效益型发展

   任何卫浴企业想要在品牌战略中取胜，就必须重视品牌发展。2013年，也将会是卫浴发展艰难的一年，只有在营销上采取明智务实策略，不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌形象。由于卫浴洁具产品在做营销时有其特殊性，网民不能够直接从网上现买现用。因此，卫浴企业在做营销之前，一定要认真评估方案的可行性。

  据悉，用户购买卫浴洁具本身就是一个不小的“项目工程”，从前期筛选、度尺、设计、生产、安装，到使用，少则半月，多则半载。在这样一个漫长的过程中，卫浴成功与否?主要是看客户筛选卫浴品牌的阶段，是否从网络媒体中经常看到过贵司品牌，是否从网络媒体中获悉贵司品牌的良好口碑?卫浴企业可以针对上述分析，紧紧围绕网络“曝光率”、“口碑”二个决定因素，通盘考虑企业的网络营销，从而向效益型营销发展。

   现在我国卫浴企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。在此，建议企业在选择营销方案时尽量走破局性，创新化路线，避免模仿别人，使品牌质量大打折扣。 

  组建销售联盟

   这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。 

  发展网络营销 

   网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门"利器"。 

   网民很多，但不能把所有网民都看成是我们卫浴企业所需的对象，如何从众多的网民中找到卫浴企业的潜在目标?这里卫浴企业应该进行仔细的分析与自我定位。如：目标群有哪些，客户上网习惯如何，哪些网媒有影响……再一个就是组合，单一的渠道显然已没法满足企业的营销需求，多种媒体、各种广告形式进行组合，尽量全方位进行曝光与展示。

消费需求转向网络成为了很多人的选择，网络购物也迎来好的发展时机，中小卫浴企业一定要抓住这个时机。即时、互动、个性化的移动性媒体营销，如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快，网络营销的发展速度就有多快。做网络营销是个长期性的方向和策略。 

   备战促销 

   促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。九正网小编认为要做好促销有四点需要注意：一是准备要充足；二是不要打价格战；三是促销要有创意四是厂家和经销商要配合互动，让利到消费者。 

  体验式家居馆 

   整体家居是一种趋势。与此类似的卫浴超市，综合建材商场都是卫浴企业在发展渠道方面新的尝试。有的企业纵向发展，或者横向发展，都是战略方向的选择。在寒冷的冬天，中小卫浴企业更应站在经销商的角度，加强销售指导与，传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心，设法为他们减压送暖，共度难关。 

   企业自身营销的学习与把握

   卫浴企业网络营销是个长期的过程，一朝一夕并不能起到立竿见影的效果。要做好效益型网络营销，需要从每一步的目标实施中，都要根据目标、环境、行为而做调整。网络营销的趋势是专业的事情由专业人来做，卫浴企业一定要注重网络营销的人才培养，也要舍得人力、资金的投入。综上，由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为卫浴行业营销新宠。尤其针对卫浴产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。但是，卫浴企业进行网络营销，并不能盲目跟风，一定要分析企业自身实际情况，制定切实可行的网络方案。网络目的，企业不外乎有几种情况，或是品牌的传播，或是业务量的提升，或是招商引资，或是其它组合，而终是为了成就效益型网络营销。