怎样核算品牌推广经费?

网络推广 2020-09-06 13:48www.dzhlxh.cn网络推广竞价
 

  公司在进行活动的时候,往往需要耗费一定的成本,当然啦,你可以采用免费的迟到,但是往往很多有效的方法是需要付费的,通常来说呢,所遵循的原则就是花多少钱办多少事,换一句话说呢,就是用结果说话,具体怎么核算品牌推广经费?我们一起来看看。

  品牌推广经费的投入产出是指花多少钱,产出多少结果。我们传统意义上喜欢说“花多少钱,办多少事”,这种思路在营销计划中是不可取的,营销的投入产出强调“结果导向,用数据说话”。所谓结果,这一点在营销计划的首个部分“营销目标”中已经有明确的界定。首先是生意结果,还包括品牌建设结果和关键营销指标。也就是说,营销计划中的投入经费应当匹配相应的营销目标达成的结果,不能干“投入30亿销售10个亿”的事。

 

  品牌推广经费的投入产出实践中,较常用的衡量指标就是“营销费效比”,即:年度营销费效比(%)=年度营销费用/年度净销售收入。根据不同行业、不同企业的实际状况不同,年度营销费效比的数据范围跨度会比较大,从百分之十几到百分之几十不等,并不存在一个统一的标准。但是一个企业在参考本行业平均水平的情况下,可以为品牌制定一个较佳实践标准。

 

  关于年度营销费效比,补充说明几点:在品牌发展的不同阶段费效比差异可能很大:在新品牌投入期,销售基数比较小,但投入可能会很大,造成高费效比的情况;反之,对于成熟品牌而言,费效比可能会低很多。所以,在某些情况下,“高投入低产出”可能是战略阶段的需要,不可一概否定。

 

  分母:除了年度净销售收入外,也可以采用其他关键运营指标来作为效果(即分母)衡量,如毛利等。分子:年度营销费用可以进一步分解为品牌支持费用和销售支持费用,因此在具备条件的情况下,也可以针对品牌支持和销售支持单独衡量费效比。

 

  除了衡量品牌整体的年度营销费效比之外,针对具体的每一个营销方案也可以进行投入产出预估与评估,甚至为每一类营销方案的投入产出效率设定下限或达标标准,从而避免肓目投入。

 

  所以,在品牌推广经费的筹划中不仅仅要有完善的计划,还需要针对营销经费的投入设定预期的产出结果以及评估方式。营销方案的“评估方式与成功标准”同样是营销计划中不可或缺的一部分,这一点在很多企业实践中容易被忽略。


Copyright © 2016-2025 www.dzhlxh.cn 金源码 版权所有 Power by

网站模板下载|网络推广|微博营销|seo优化|视频营销|网络营销|微信营销|网站建设|织梦模板|小程序模板