教你做品牌线上推广方案

　　品牌线上推广方案怎么做呢？人们追求品牌，是因为他们希望被人看到自己在追求品牌。对于你自己来说，你买东西的时候只需要考虑质量和服务，但是当你追求品牌的时候，你也会在意别人对你的评价。这就是为什么有必要把精神上的好处(心理上的好处)加入到对成本绩效的考虑中。无论是品牌产品还是非品牌产品，都会给人们带来物质上和精神上的双重利益，两者是不可分割的。

　　如果你购买品牌商品，却不能被别人知道，那你为什么不买个同等质量及服务的“便宜山寨货”呢？你会买可口可乐，因为你觉得产品有保障，喝坏了肚子可以找品牌投诉索赔。OK，我现在再告诉你，售后等各方面服务都是完全一样的，这时候你会怎么选？我猜大概率是，如果你一个人喝（深夜的自动售卖机），你会选没牌子的那罐，如果你跟朋友一起买（甚至只是被超市老板看到），你会买可口可乐。

 

　　在做品牌线上推广方案的时候，你要了解品牌价值与品牌溢价能力是两码事，大众汽车和布加迪，哪个品牌价值更大？哈苏和佳能相机，哪个品牌价值更大？答案不用我多说了吧，大众品牌价值显然高过布加迪（布加迪其实很早被大众收购了），佳能品牌价值显然高过哈苏。这个极端例子更容易理解：8848手机的品牌力和小米手机相比，谁更大？品牌力和品牌溢价能力是两码事，不是说你溢价能力越强，品牌就越值钱，品牌力的衡量需要经过市场多方面因素综合判断。

 

　　当下消费升级的背景是用户在物质上得到满足，又有了些闲钱可以乱花，所以就开始追求审美和社交地位等精神收益。这意味着消费升级让每一个产品品类中都拉开了“社交鄙视链”，目前许多人所谈论的品牌价值，无非是指那些品牌可以站在社交鄙视链的顶端，拥有强大的溢价能力。但这是非常错误的想法。在品牌价值的衡量中，品牌溢价能力只是其中一个衡量维度而已，甚至并不是一个特别重要的维度。

 

　　品牌价值与商品售价无关，接着上面这个话题，品牌价值与商品售价几乎毫无关系，而与用户心智上的认知有关。我经常听到一种可笑的说法“小米的品牌做得很low很失败”，这种说法的原因竟然是小米品牌高端化受阻。品牌是不是要高端化，是不是要卖高毛利产品，是基于企业战略、市场竞争上的决策，品牌线上推广方案就是这么做的。