生鲜电商要大力拓展线下自提点

网络推广 2018-10-12 09:28www.dzhlxh.cn网络推广竞价
2015年,对于生鲜电商行业将是意义重大的一年。经过前两年商家的爆发式增长及巨额资金的注入,老资格的生鲜电商纷纷跑马圈地,扩张地盘,新入行的则各自占山为王,努力经营自己的一亩三分地。生鲜电商整体市场已由蓝海向红海转变,进入经营深耕期。

  生鲜电商的线上繁荣,不能掩盖其在线下的无力。如何形成线上线下的营销合力,是众多商家面临的问题。线下自提点的提出,给了生鲜电商指明了一个方向。然而,自提点设立提出不久,业内人士的看法就面临两级分化:支持者认为这是培养用户习惯,增加用户粘性的妙招;反对者认为自提点的设立看着热闹,实际意义不大。万味林董事长魏松认为:自提点的设立,能增加用户线下体验,使用户提菜选择更加灵活,缩减配送成本,丰富用户下单手段,必然是生鲜电商的发展方向之一。

  首先,生鲜电商面临着线下实体店面体验性强等方面的竞争。生鲜电商线下体验比较弱,用户参与度低。当前的生鲜电商更愿意巨资打造良好的线上购买、浏览体验等,对线下体验的关注度则没有那么高,线上线下联合营销的能力远未形成。自提点的设立,方便用户线上下单线下灵活自提,也方便那些大妈级用户的线下下单,强化了与用户的沟通互动,拓展了目标用户群体。
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  其次,成本压力导致生鲜电商定位一直比较“高大上”,这种形象其实已经无形中限定了用户群体,不利于生鲜电商规模的做大,也削弱了生鲜消费本该有的聚客效应。自提点的自提模式可以提高电商配送效率,降低最后一公里的配送成本。成本的降低,才能让生鲜电商更加适合大众消费,作出更多亲民措施。

  万味林是线下自提点的坚定践行者。据悉,万味林目前已在上海各大繁华区域均设立了板块性覆盖的自提店。万味林创始人魏松说,万味林的自提店不但要覆盖全上海,还将扩展到全国各大城市。未来,各大主要城市的用户,都能享受到万味林提供的灵活便利的线下生鲜自提服务。

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