生鲜电商要大力拓展线下自提点

2015年，对于生鲜电商行业将是意义重大的一年。经过前两年商家的爆发式增长及巨额资金的注入，老资格的生鲜电商纷纷跑马圈地，扩张地盘，新入行的则各自占山为王，努力经营自己的一亩三分地。生鲜电商整体市场已由蓝海向红海转变，进入经营深耕期。

　　生鲜电商的线上繁荣，不能掩盖其在线下的无力。如何形成线上线下的营销合力，是众多商家面临的问题。线下自提点的提出，给了生鲜电商指明了一个方向。然而，自提点设立提出不久，业内人士的看法就面临两级分化：支持者认为这是培养用户习惯，增加用户粘性的妙招;反对者认为自提点的设立看着热闹，实际意义不大。万味林董事长魏松认为：自提点的设立，能增加用户线下体验，使用户提菜选择更加灵活，缩减配送成本，丰富用户下单手段，必然是生鲜电商的发展方向之一。

　　首先，生鲜电商面临着线下实体店面体验性强等方面的竞争。生鲜电商线下体验比较弱，用户参与度低。当前的生鲜电商更愿意巨资打造良好的线上购买、浏览体验等，对线下体验的关注度则没有那么高，线上线下联合营销的能力远未形成。自提点的设立，方便用户线上下单线下灵活自提，也方便那些大妈级用户的线下下单，强化了与用户的沟通互动，拓展了目标用户群体。

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　　其次，成本压力导致生鲜电商定位一直比较“高大上”，这种形象其实已经无形中限定了用户群体，不利于生鲜电商规模的做大，也削弱了生鲜消费本该有的聚客效应。自提点的自提模式可以提高电商配送效率，降低最后一公里的配送成本。成本的降低，才能让生鲜电商更加适合大众消费，作出更多亲民措施。

　　万味林是线下自提点的坚定践行者。据悉，万味林目前已在上海各大繁华区域均设立了板块性覆盖的自提店。万味林创始人魏松说，万味林的自提店不但要覆盖全上海，还将扩展到全国各大城市。未来，各大主要城市的用户，都能享受到万味林提供的灵活便利的线下生鲜自提服务。