唱吧抱紧湖南卫视的大腿，商业化这条路就好走

近日，唱吧宣布获何炅、谢娜、汪涵的投资。并在昨天推出3D直播间，正式进军VR领域。据了解，此次的投资三位艺人是以少量现金+形象代言折合现金的形式入股。如果再结合此前，唱吧D轮的投资方之一芒果盈通背后正是芒果传媒、快乐购；唱吧成为湖南卫视2016《超级女声》的线上官方战略合作平台。不难看出，这次名义上的投资，或许便是唱吧和湖南卫视的进一步结盟。而唱吧，可能正在寻求从单一的音乐社交产品，向媒体化方向的转型，以此来探索商业化发展。

不过，从线下KTV开始到现在频繁的动作，唱吧虽然在不断创新，但是还远没有达到爆发式增长的效果。此次获得芒果台的三大台柱子的热捧，能否实现突破性增长？其商业化探索又是否会顺利？还另有一说。

唱吧为什么选择与湖南卫视合作结盟？

此前，唱吧线下大规模铺设KTV，目的就是，早日实现盈利。陈华表示，“唱吧麦颂用互联网思维经营KTV，就是要在商业模式、运营策略、产品创新等方面做出不一样的东西来。”但是由于传统KTV的势力太强，及从线上轻资产过渡到线下重资产的困难重重，唱吧的实体KTV生意并不容易。

“唱吧做KTV，O2O只是它一个宣传噱头，以其现有的线上客户群体的年龄段来说，要成为KTV消费主力还需要5年左右”，行业内人士评论，“虽然其希望通过线下拓展市场空间，但在自身先天不足下，强行切入线下市场，线上的不足会暴露的更加明显，而线下短期内难以扩张到自给自足。”

目前来看，唱吧线下KTV的“失声”，让其对商业化布局更加焦虑，与湖南卫视的合作可能是想进一步铺设线下场景，从娱乐互动的层面推进商业化进展。

同时，湖南卫视的资源和平台承载着也唱吧的造星梦。

唱吧有很多草根歌手用户，要保持这些人对唱吧的黏性，就要寻找能吸引他们的利益点。而对他们来说，最大的期盼应该就是“红”了。在2013年，陈华带着唱吧最好的歌手——千变花花就参加湖南卫视的娱乐节目《天天向上》。这应该就是唱吧 “造星行动”的重要一步。“造星”梦也是唱吧以此来吸引用户的重要卖点。

而早年在《天天向上》亮相并火了一把后，尝到甜头唱吧与芒果台的关系也愈加暧昧。看得出，唱吧看中的除了湖南卫视的资金力量，还有娱乐选秀节目的平台资源。这从唱吧与今年《超级女声》的合作就能体现出来。

据了解，唱吧会开辟超女专区，提供报名通道，实时报道超女赛况，追踪最新信息。看来，网红经济这一块，将是唱吧商业化发展的主力。背靠媒体资源，输出网红经济，使其变现，对唱吧这类UGC社交产品来说确实是一大利益点。但是，作为草根音乐内容输出平台，唱吧到底有多少有价值用户？有多少具备真正的明星选秀资质？或许，在培养有价值网红的路上，唱吧还需要付出更多。

唱吧商业化的另外两大难题：工具属性的限制、行业竞争激烈

一方面，工具属性过强限制商业化变现。

唱吧最初是一款工具性产品，工具型产品最大的缺点就是没有明显的竞争优势，后来者进入门槛低，产品容易被替代。此类产品如果要增强用户粘性，并在未来实现商业化变现，一般来说都会在社交上做做文章，比如秒拍、Instagram。

唱吧也意识到了强化社交的重要性，CEO陈华也数次强调，“音乐社交需求才能够长期留住用户”。但是，社交是各难啃的骨头，要做好并不容易。唱吧和其他垂直社交产品一样，也跳不过巨头的压制。陈华最初也表现过对“如果腾讯也做这样一款产品怎么办”的担心。而事实是，陈华的担心是对的，腾讯确实做了。腾讯内部有两个团队在做类似的产品，并且用QQ空间和音乐进行推广。“这是我要紧张的地方，已经出现举枪的对手，别人的有些产品比你做得好，资源还比你多。”陈华说。

对唱吧来说，产品层面最大的痛点就是难以平衡好社交和工具属性。相比腾讯强大的社交资源，唱吧并没有自己的社交竞争壁垒。近年来线下铺设KTV、加入硬件电商入口、强调UGC形式等，都使其在工具化上越走越远，而在社交性上却疏离了。社交做不好，商业化扩展就很困难。

另一方面，行业竞争激烈，要称霸市场并不现实。

唱吧最火的时候，其实还是几年前——2012年推出的时候由于瞄准特定用户群体的刚需、用户新鲜感、产品形态不错等因素，一时成为现象级应用。

但是，随着互联网大环境发生翻天覆地的变化，唱吧所面临的市场环境也更加严峻，增长逐渐乏力。工具性产品易复制、低门槛，不仅很多与唱吧相似模式的新秀出来瓜分市场，如K歌达人、天籁K歌、酷我K歌等；腾讯这样的巨头也来凑热闹，比如全民K歌。而唱吧本身的线上产品模式一直未见大的创新，因此也没有再出现爆发式增长。

据易观智库数据统计，去年第三季度，国内移动K歌/秀场的市场占有率中，唱吧仍是位居第一。但不可忽视的是，后面紧跟着的全民K歌和YY也来势汹汹。尤其是全民K歌，背靠腾讯这棵大树，渠道、社交、用户等资源相当丰富，对唱吧来说是最大的对手。

可见，唱吧作为先行者，霸主优势远未体现出来。如果不能快速取得创新性突破，可能会被后来者赶超，未来一段时间还将处在市场地位的动荡中。

推出3D直播间，是否真正能拓展网红经济？

此次唱吧的另一个动作也值得关注，即推出3D直播间，进军VR领域。在唱吧看来，其直播间有着很多红人主播，每天会有大量的原创内容输出。网红主播和他们的粉丝正好组成了VR内容的生产方和需求方，可以进一步将网红经济变现。但是，这些真的就能作为入局VR的天然优势吗？

首先，这一布局，最需要的是内容。唱吧的内容来源主要是用户原创。

显然，这个平台上，唱吧用户提供的海量内容能否成为优质音乐IP、特色3D内容，是最让人担心的。

即使唱吧已经有直播间这个产品，但是生产出的内容质量、网红水平都还处在参差不齐、鱼龙混杂的阶段，要培养成优质3D内容，还略显夸张。而且，在VR内容源泉方面，国内的视频平台也都在跃跃欲试，暴风、乐视等不仅在硬件方面进军，在内容方面也是动作不断。面对强大的对手，唱吧或许还要建立内容方面的壁垒。

当然，虽然草根的UGC培养出来的达人比较弱，但如果后期引入明星的加入和比赛活动，以及与电视台的合作。或许能顺利实现大的突破。

另外，对唱吧的内容生产模式来说，还面临这一个大问题就是曲库版权问题。