王思聪涉足O2O，完成其电竞版图上的关键一环

文/杨阳（微信公众号：小白不菜）

作为投资人来说，网鱼这样的线下场馆是我在电竞整个行业布局的一环，有了电竞馆之后，可以更好的打通我们中上游，我们一直在整合电竞行业——王思聪

中国的电竞市场，基本已经在王思聪的布局中！

12月5日，工体西门附近的网鱼网咖正式推出“网鱼电竞1.0”。Angelababy、王思聪、联众、腾讯互娱朱峥嵘、空中网王雷雷、英雄互娱应书岭、网之易、iG电子竞技俱乐部等人到场站台。

从左到右：主持人小苍、英雄互娱应书岭、空中网王雷雷、联众CEO伍国樑、Angelababy、网鱼创始人黄锋、王思聪及腾讯互娱朱峥嵘、IG电子竞技俱乐部代表

工体西门的网鱼电竞之所以如此引人关注，是因为王思聪的电竞版图终于在网鱼网咖的开业中亮出了O2O线下这块拼图。

在这里，有手游区、上网区、影视区、发布会大厅、直播室……这是由联众投入巨资控股、由网鱼统一管理经营——双方共同投入2000多万的北京第一家电竞馆。

游戏厂商可以举办电竞比赛，每天20万的费用比酒店三四十万的价格更加便宜且省时；游戏网友聚会可以在这里组团打游戏；哪怕是两个手游爱好者在这里喝咖啡闲时玩一局三国杀，也有大屏幕电视机让你们的战况成为千人面前的万马厮杀……这里还有直播间，还有游戏包间……在发布会结束后，王思聪就在里面关上门要玩一局……这个包间最明显的标识就是门口会有两个魁梧的保安冷冷地看着过往的来宾。

网鱼网咖的消费单价显然并不便宜，为了保持高端档次该店全部采用苹果电脑来提高调性。如大家所看到的那样，全部是苹果大屏幕电脑，但由于游戏对win环境的需求又都改造成了双系统。

黄锋称其性能是普通的一倍但价格是普通苹果电脑的一半——“作为玩家来说还是需要品牌的烘托，所以第一家店铺还是选择了苹果。”黄锋把这些电脑称为“专门打游戏的一体机”！而他所做的这一切，都是为其电竞帝国布下一个“线下不可或缺的场所”！

六次和一次

其实网咖就是网吧的升级版——传统网吧已死。早期网吧是用来解决家里没有电脑的人上网问题的，但是现在家用电脑已经普及，大部分网吧亏损经营，旧有的模式正在逐步崩塌，这个行业正在经历一次彻底的淘汰赛。

网鱼网吧的创始人黄锋曾经是网吧时代的经营者，也是现在“网咖”模式的创始人，在他眼里，网咖作为网吧升级版存在的价值在于，网友打团队的游戏需要一个互动的线下场所——六次线上的接触，必须有一次线下见面，否则这个线上的关系也就终将失联乃至永久不联系。

换句话说，网咖和网吧的区别在于，网咖里不仅仅是打游戏，而且还是一种生活娱乐方式，就好比茶餐厅里不仅可以吃正餐，也可以休闲看书喝咖啡。现在，黄锋又开了网鱼电竞馆。

北京工体的网鱼是黄锋的第一家电竞馆，大约1500平米，能容纳一千多人。投资成本是2700万，包括了尝试性投入——设计感觉不好的全部打掉重新装修，曾经反复了几次，接下来的店面则被希望成本控制在两千万以内。

在未来两年里，网鱼网咖计划在全国布局30家店同样的门店，每个省的直辖市都有1-2家这样的场馆，如果按人口计算，每1000万人口开一家门店。按照黄锋的测算，每一千万人口就可以开这样的一家电竞馆，在二三线城市则需要两三千万以上的人口才能开一家。按照这样的规划，未来网鱼大概将在店面上投资至少6个亿。

所有门店采取直营三分之一、合作三分之一、加盟三分之一的模式。在不同门店之间内部都是网鱼统一管理，网鱼网咖的扩张步伐大概是每年翻一番。

这样的投资规模或许两年内就可以收回全部成本——因为按照王思聪和黄锋的预测，现在的游戏人群已经到了爆发的时候。

事实上，网鱼网咖目前在全球大约有400多家门店，会员520万，2015年接待人次是2500万，3000名员工平均每人服务10万人。

而网鱼电竞馆则主要服务于电竞赛事，PK大厅的租金大约每场20万，这比酒店等其他场所要便宜很多，所以电竞馆锁定的目标用户其实就是举办电竞的游戏厂商：联众、腾讯等等……据黄锋透露，网鱼网咖2015年已经举办了几千场电竞比赛，2016年还要翻一倍。

如同电影院的赢利点之一是爆米花，网鱼网咖的盈利也包括休闲食品，黄锋的经验是，咖啡、奶茶等等都是主流消费品。

但对投资人王思聪来讲，网鱼的盈利问题只是边支末节，因为网鱼电竞馆对这位“国民老公”来讲的战略意义在于它是玩家之间关系的线下粘合剂——线上的火热PK和团结协作，都必须靠线下来巩固这种关系。

反过来说，如果没有线下的电竞馆来让玩家们见面稳定下来，线上的关系也不会长久！

用黄锋的话说，如果线下不见的话就会断掉，空对空就到了虚空。黄锋算过一个数，一个人跟另一个人谈恋爱，天天微信，从来没见过面，接着就会断掉。但是如果有一次在线下见面，你们就会加深线上沟通，这被黄锋称为“虚和实的转换”——“所以我主张整个产业链打通，而不是某个点，腾讯再强大，光靠线上的内容，没有线下门店帮它办比赛也成不了第一。这个还是生态，所谓生态就是促进的。”

联众CEO伍国梁也是网鱼网咖的坚定支持者，除了北京这家工体电竞馆外，联众计划在上海、广州、深圳继续领头去投资网鱼电竞馆：“反正钱不够我兜底。我们会牵头，同时我们也拉了一帮好友，也是电竞界的朋友，游戏界的朋友一起参与在这个事情上。”

空中网王雷雷透露，他的用户中45%左右是来自于网咖用户。而且据空中网分析，来自网鱼网咖的用户付费率、用户留存和生命周期都远远高于其他渠道——作为观视类游戏的开发商，除了爱好者以外，王雷雷更需要对游戏有认同感、能够长期、严肃的、快乐、活泼的玩这个游戏的有价值的用户。

话说回来，这个网咖模式是黄锋和王思聪共同探讨出的结果。据说是在三年前，王思聪和黄锋在海南万达有过一次关于如何打造电竞生态圈的沟通。

当时他们一起列出了六个维度：第一，上游的游戏厂商，比如腾讯，完美世界，包括英雄联盟的开发商公司。第二个是给用户提供的内容。第三个是俱乐部，即IG站队：游戏厂商为俱乐部提供一些赞助，俱乐部为客户提供粉丝互动，提供相互交流学习的过程。他们的理由是，顾客会喜欢看职业选手怎么打的，如果看不懂，则由官方出现自媒体，像小苍。让玩家得到快速的学习方式。第四个环节就是赞助商，就像现在F4在韩国有三星赞助，联赛有红牛的赞助。第五，也是关键的、整个产业中稀缺的，就是电竞馆。当时王思聪和黄锋心目中打造的电竞馆除了满足客户需求之外，还希望形成整个电竞生态圈的其中一个环节——这是一个必要的场景。最后一个环节，则相关主管部门的推动作用。

社交？娱乐？影视？