SaaS模式是程序化购买的发展趋势

预测OTT及商业场景、和原生信息流将成为程序化购买的新趋势，更在演讲结束后走进梅花网采访间，与我们分享了市场中各类企业对程序化购买的不同态度。

梅花网：您曾预测OTT及商业场景、和原生信息将成为程序化购买的新趋势。能为我们详解一下吗？

米磊：移动互联网是未来的大势所趋，这点毋庸置疑。目前中国有6.2亿的移动网民，人们的生活已经完全离不开手机，离不开WiFi了，移动场景已经融入到消费者的生活当中。

图：2014年、2015年互联接入设备使用情况对比

在2015年，带有互联网基因的智能电视飞速发展，更多的公司开始拓展OTT方面的业务。OTT电视广告可以让广告信息更高效地触达到用户，实现人群的捕捉。我相信未来随着技术的创新和资源的不断完善，它会成为下一个新的流量供应市场。

图：程序化购买的未来格局

移动信息流广告的增速同样非常迅猛。去年3月到8月，整体移动端信息流广告的发送请求增长了100倍，备受广告主喜爱。移动信息流广告能更好地为广告的投放效果做支撑。

另外，随着商用WiFi的普及，它能帮助广告主建立起一个与消费者沟通的信息渠道，通过场景互动，将品牌信息植入到消费者的日常生活中。

图：程序化购买市场趋势预测

所以，我们需要针对广告主的多元化需求，打造一个的生态，通过不同的跨屏资源整合，有效帮助广告主提升品牌IP建设、完成互动活动的高效推广，从而帮助广告主、平台主去积累自身私有用户数据的闭环。

梅花网：许多程序化购买公司的目标客户都是大型企业，而瑞恩传媒也将中小企业纳入目标客户，请问这是出于何种考量？

米磊：以品牌广告主为目标客户的程序化购买公司确实不在少数，这是因为不论从资本的角度、还是从公司自身发展的角度来说，品牌客户的确能为公司创造很大价值。创业伊始，瑞恩也是从品牌客户入手的，现在也继续为母婴品牌、汽车品牌、旅游品牌等行业广告主服务。但在创业的过程中，瑞恩接触到了非常多的中小企业、甚至是小微企业，发现这些企业同样具有非常旺盛的推广需求，急需一家公司为他们梳理媒体脉络、用最具性价比的方式提供最专业的服务。

图：瑞恩传媒所服务的客户类型

这给瑞恩带来了一种思考，如何才能帮助中小企业解决它们多元及个性化的推广需求呢？所以，我们基于SaaS（Software-as-a-Service，即服务的简称）的服务方式，自主研发了AdRich瑞驰™广告发布系统，通过这个系统让广告主可以自己操作平台，发布互联网、移动端、OTT等媒体生态中的广告，通过内部积累的人群数据库及技术算法做支撑，不断提升广告效果。

梅花网：请问在帮助中小企业进行程序化购买的过程中，瑞恩传媒遇到过哪些机遇与挑战？

米磊：瑞恩曾经服务过这样一家小型企业，它的广告投放预算是一天2000元。因为这家公司的需求十分特殊，它一直找不到合适的媒介投放公司。但瑞恩不一样，瑞恩基于SaaS特性所开发的AdRich瑞驰™广告发布系统，不需要复杂的操作流程，自己充值、组建投放策略、投放广告、看数据及优化，一站式自助流程，在降低瑞恩的人工成本同时，也提高了该类型广告主的效率，在我国，类似这种类型的广告主的量级是千万级别的，需要SaaS的模式来更好的支撑。

其实，现今中国的中小型企业、甚至是小微企业，它们单个的产单量虽然不大，但如果把它们聚集在一起，那么它们所能产生的用户数量、产量就相当可观了。这是难点，也是关键。

所以说，瑞恩作为一家以产品、技术为驱动力的公司，有足够的能力服务好品牌广告主，同时也在不断拓宽中小型企业的客户，通过SaaS模式快速推进这一领域的发展。

梅花网：您在过去的演讲中提到：“中小企业是块巨大的市场蛋糕”。请问目前在中国市场中，相较于巨型企业，中小企业对程序化购买的接受程度如何？

米磊：众所周知，大型企业的体量庞大、部门分支众多，具有非常严格的媒体投放流程，因此让这些企业操作程序化的SaaS平台，可能是十分困难的。反观中小型企业，虽然它们的体量较小，广告投放预算也相对较少，但是它们的投放需求却是多种多样的。中小企业的这些特点非常适合使用SaaS平台来进行广告投放，在SaaS平台上它们可以自给自足，首先自发充值、进而自己定制策略、进行广告发布。在瑞恩所接触到的这些中小型企业中，约有60%的企业主愿意操作基于SaaS模式的广告投放系统。

 

梅花网：瑞恩传媒旗下的三款产品瑞驰、瑞云、瑞客，它们之间有怎样的关联？

米磊：产品设计来源于市场需求。在服务品牌客户、中小企业的过程中，瑞恩也逐渐开发了3种产品，产品功能分别是广告投放发布（瑞驰）、自媒体资源运营（瑞云）、以及DMP数据分析（瑞客）。瑞驰是基于SaaS模式所研发的广告投放发布平台，而瑞云与瑞客是瑞驰的衍生产品，为客户带来更多媒体资源、数据等服务。

 

图：瑞驰的产品布局

现在，瑞恩也在不断通过产品创新来服务客户，比如我们的产品瑞驰将上线一种新功能：自动生成，广告主可自行操作生成广告的素材，如主视觉、Slogan等，之后再进行投放，有效提升中小企业广告主的投放效率。

梅花网：2016年下半年，不知瑞恩传媒的发展计划是什么？

米磊：第一，市场营收方面。我们会在华东、华南等地区成立分公司，将AdRich瑞驰的产品模式迅速复制到不同市场中，抢占市场份额。第二，产品不断升级，为广告主提供更好的服务。第三，开拓资本合作。与大型企业、B端企业进行资源整合。另外，我们也计划在今年年底挂牌上市。