玉兰油Campaign

广告主：玉兰油

服务商：时趣SocialTouch

机构/人物介绍

时趣SocialTouch，成立于2011年，是移动社交时代企业数字解决方案提供商。作为国内率先提出用大数据驱动的公司，时趣一直专注于移动领域，主要通过一整套包含战略--大数据-广告投放为一体的营销解决方案，帮助客户实现移动营销的价值，进行移动互联网的转型。

时趣拥有800多名员工，分布在北上广三地，我们的团队是科学家与艺术家的结合，来自行业内领先的、广告、营销公司，还来自国内外顶尖的互联网、企业以及咨询公司。我们相信，有技术、产品、大数据的支撑，可以让营销更科学，让能得以实现。

背景描述

由于进入中国时间较早，长久以来，玉兰油一直被着"妈妈级"护肤品的消费者印象困扰，同时，日妆、韩妆等产品更新速度极快的新涌入中国市场，更进一步的提高了使消费者对于"新"、"新"产品的需求，也使大量消费者坚信由韩妆带入中国市场的"保湿万能"护肤观。2015年7月，玉兰油多效修护霜经历了15年来的最大的一次成分升级，试图突破消费者对其"一成不变"、"妈妈级"的印象。

在此背景之下，时趣协助玉兰油进行#超越保湿，7效万人证颜#Campaign，用真正有效的成分突破消费者的认知壁垒，通过强调多效修护霜"更有效解决7大肌肤问题"的实力提升玉兰油多效修护霜在消费者心中的好感度。

解决方案及实践

亮点：将"个性化洞察"融入每条测评，全面戳中目标受众护肤痛点

本次营销的一大亮点是"个性化洞察"。

与所有目标受众一样，生活中，KOL们也面对着肌肤问题的侵扰。关于产品与目标受众，最本质的洞察是"解决肌肤问题的能力"与"解决肌肤问题的需求"的对应。在此基础上，我们邀请KOL每人分享自己对生活中肌肤问题的洞察，或结合生活中起床、加班等时点，或是谈谈自己曾经、正在面对的肌肤问题；热爱旅行的KOL会分享旅行护肤经验，强调"一瓶7效"的便捷；喜欢烹饪的KOL会介绍面对油烟如何护肤，引出产品"一瓶7效"。由于生活环境、生活背景的相似，这些"个人化"、"个性化"的洞察"戳中"的消费者颇具规模，最终形成"量到质"的转变，达成营销目标。

第一阶段：

1，合理细分庞大数量KOL，最大限度保证内容多样性

总计1000位KOL参与本次证颜活动。其中明星8位，护肤专家级KOL22位，美妆、护肤达人、模特等KOL共计970位。用CampaignSite承载全部证颜内容。

为确保营销目标的达成，推广,营销,长沙,长沙,长沙营销,我们将这近1000位KOL细分为三大层级：明星、护肤专家、达人，分别为其准备brief，明确这3类KOL需要完成的测评方向及可达成的目的。同时，又将达人细分为若干种，分别定制成分、实验、趣味测评、试用体验4大测评方向的brief给到不同类型达人，以同时给到大量示意、规划3种直观说明产品"超越保湿"的呈现形式以供达人选择，从第一步开始，即可保证"证颜"测评内容的区隔度。