既找钢网、找塑料网之后，又出了一个垂直日化

找原料网是化工行业 B2B 电商平台，针对中小成品商家出售日化原料。

近年，B2B 市场走势火爆。像找钢网拿到 1 亿美元融资、找塑料网拿到 3600 万美元融资，等等。

从上游化工厂——一级代理商——二级代理商——n 级代理商——采购商，往往要走四五个层级。产能过剩、价格波动大、交易链条长三个因素综合起来，使化工厂与代理商产生了卖货刚需。

传统化工原料采购有以下痛点：

首先，中小采购者拿货价格、数量受限制。像在线下原料批发城的代理商，基本已到 3 级、4 级以上，原料价格已远高于厂家直销。并且中小采购者拿货数量较少，即便找到了原料工厂或是一手代理商，但由于采购量的限制，中小采购者要么拿不到货，要么只能回到二三级代理商高价拿小量货。

其次，质量难以保证。由于传统市场鱼目混杂，很多供应商贴着进口原料标签，卖着国产原料，以次充好比例高达传统市场 50%，采购者难以辨别。

针对这些痛点，找原料网切入市场，意在将原料价格透明化，质量更有保证。

上游原料采购，若为国内原料，找原料网直接从工厂拿货，若为国外原料，则通过一级代理商拿货。目前合作厂家有 60 多家，产品覆盖 300 多款。

为了保证原料品质，找原料网利用摄谱仪自己做质量检测，质量团队已有 7年 的鉴定经验。在厂家选择上，也会首选之前与实体合作过的诚信厂家。找原料网赖相江强调，为了控制品质，目前不会开放第三方商家入驻平台，先保质保量、做精做小，后期可考虑扩大。

针对有些有销售渠道却不知道怎样调配原料的卖家，找原料还免费提供技术支持，用找原料自有的化学工程师，或者请工厂的工程师打板配方。

物流方面，找原料和第三方物流公司合作，物流费用由客户承担，若量足够大，可适当放开包邮。小单量，也会走快递。日化原料不易燃不易爆，比起其他原料来说相对安全。

找原料网拥有自建仓储。对于外地厂家的原料，找原料会先囤货一部分。对于本地厂家，基本就在需要时拿货。那会不会存在货源不足的问题呢？找原料网创始人赖相江解释到：“原料有大料和小料之分。像洗发水这类比较常见的用料，但凡要买就是一两吨起，这属大料，工厂是不会断货的。比较稀缺的、市场保有量比较低的则为小料，这部分我们会自己囤一点货。”

找原料网的下游则是出售给成品厂家。但这里存在几个不可避免的问题，第一，中小采购者利用这些原料去做什么，无法保证，很有可能是生产假货。第二，找原料网的货有 10-20%的比例出售给了代理商进行二次倒卖，这样一来，在产业链上，找原料网实质就沦为线上的一级代理商。

找原料网上线刚一周多时间，移动端目前没有 app，主要是考虑到培养传统用户使用 app 成本太大，但做了狼蚁网络推广入口，用户可以通过狼蚁网络推广直接下单购买。现没有做任何推广的情况下，日平均 ip 大概在 200。赖相江计划，下一步会做地推，并精准在展会或者是成品的批发市场。

互联网 B2B 平台核心价值在于重塑产业链。传统经销商对上下游的核心职能体现在：信息中介、仓库、资金提供方，而互联网平台形成的网状经销结构对传统树状经销结构是一种颠覆。

关于找原料网今后的发展，赖相江表示，他们会做团购，并开放金融服务，找第三方机构提供类似 “京东白条” 的借贷业务，帮助中小商家更好的资金回流。

找原料网目前有实体贸易公司，并在阿里巴巴上有网店，盈利完全可以供己，但也有考虑引进投资将项目更高效的铺开。在询问到阿里巴巴网店会不会对找原料网产生冲击时，赖相江表示：“目前不会，并且找原料的价格更低，以后发展起来应该会对阿里巴巴的网店造成冲击。”

原创文章，作者：徐宁

延伸阅读：

一亩田数据造假反思：B2B求“快”会死？

瞄准跨境B2B物流 宅急送要借“仓”翻身

B2B交易时代的中小企业去往何处?