什么叫竞价推广

        网络线上的各类广告开始蓬勃发展，层出不穷，竞价、下拉、优化排名、信息流…各类广告让人眼花缭乱的同时，也让部分朋友对于这些广告的推广方式有一些疑惑，那么竞价推广什么意思呢？

第一、书写关键词

　　书写关键词是竞价推广过程中最基础也是必不可少的一步，顾客在搜索引擎寻找自己所需的内容时，必然会通过输入关键词来寻找，所以在竞价推广中，关键词的选择十分重要，这是竞价推广的灵魂，一定要选择有重点、简洁具体、有吸引力的关键词。

　　第二、创意制作

　　竞价推广是以吸引顾客点击为目的的，因此创意也是必不可少的一步，只有拥有高的创意水准，才能达到高的吸引力，最终吸引顾客，一般创意制作哟包含好的关键词和联系方式，这样信息才能更全面，更具吸引力。

　　第三、细化账户结构

　　随着竞价推广的开展，此过程中会逐渐产生较多的数据，比如大量的关键词很难管理和重复使用，这时就需要细化账户结构，将其划分为一个个小的单元，这样既便于管理也有助于重复使用，从而提高工作的效率，保证好的推广效果。

　　第四、账户定价

　　在竞价推广过程中，会逐渐积累较多的顾客，随着顾客数量的提升，可以根据顾客的选择方向来定价，将关键词点击率高的内容排在前面，以此类推，这样在后面工作的开展中也能够节省开支，避免资源浪费。

　　第五、优化结构

　　竞价推广不是短期的工程，可能需要长期安排，在推广过程中也会随着形势的变化产生各种各样的问题，需要不断地调整优化账户，确保高的推广效率和推广力度。

　　推广托管中竞价推广的具体步骤基本就是以上这些了，在推广过程中可能需要根据具体情况做出相应调整，这就要具体问题具体分析，但相信大家只要掌握了具体步骤，竞价推广做起来也能得心应手。

展现

竞价的本质是什么？转化。那么也就需要大量的曝光。

但曝光并不是指随意的曝光，而是根据用户的消费行为去选择一个正确的投放方向以及操作。

以商标注册和婚姻咨询为例。商标注册是隶属于对公业务，那在流量上可能较为集中在白天和PC端；而婚姻咨询是隶属于私事，那在流量上可能较为集中在晚上和手机端。这就需要我们针对每一类人群的分析，选择一个正确的投放方向，达到一个正确曝光的目的。

然后再基于关键词的意向分析去撰写创意、选择出价，并根据出价选择正确的匹配方式。

搜索词

毫不夸张地说，搜索词是我们账户效果分析的重要指标。搜索词，即代表了用户的需求，而不同搜索词则代表了我们对于账户的不同操作。

以竞价培训产品为例。搜索词“竞价教程”，像这类词用户可能更倾向于找一些免费教程，而在付费产品上购买意向较弱。

那我们可将这类词，归为第一阶段，采取低价广泛策略，以流量基数获胜。

预算

预算，是我们控制流量的重要指标之一。预算，可以说是跟展现相辅的。我们通过对用户行为的分析，挑选出意向程度较高的投放方向，以此通过给予较高的预算来获取更多的展现。哪些地方预算多一些？哪些地方预算少一些？哪个时间段预算多一些？

通过不同的预算来达到不同的流量控制，以此让每一分钱都花在刀刃上。

消费

如果说预算和展现相辅相成，那消费便和展现相辅相成。

但更多情况来说，查看消费是为了更好地明确每类流量的消费占比是否合理。比如，通过分析我们了解到低意向流量消费占比为70%，而高意向仅为30%。

那这样明显就是不合理，需要我们去优化结构。

其实，竞价看似复杂，但每一项流程都是紧密联系的。就比如竞价推广的这五个概念。记住：无论我们分析、优化哪项流程，最终目的都是为了控制流量，形成转化。