什么叫竞价推广

网络推广 2022-05-16 09:10www.dzhlxh.cn网络推广竞价
        网络线上的各类广告开始蓬勃发展,层出不穷,竞价、下拉、优化排名、信息流…各类广告让人眼花缭乱的同时,也让部分朋友对于这些广告的推广方式有一些疑惑,那么竞价推广什么意思呢?
第一、书写关键词
  书写关键词是竞价推广过程中最基础也是必不可少的一步,顾客在搜索引擎寻找自己所需的内容时,必然会通过输入关键词来寻找,所以在竞价推广中,关键词的选择十分重要,这是竞价推广的灵魂,一定要选择有重点、简洁具体、有吸引力的关键词。
  第二、创意制作
  竞价推广是以吸引顾客点击为目的的,因此创意也是必不可少的一步,只有拥有高的创意水准,才能达到高的吸引力,最终吸引顾客,一般创意制作哟包含好的关键词和联系方式,这样信息才能更全面,更具吸引力。
  第三、细化账户结构
  随着竞价推广的开展,此过程中会逐渐产生较多的数据,比如大量的关键词很难管理和重复使用,这时就需要细化账户结构,将其划分为一个个小的单元,这样既便于管理也有助于重复使用,从而提高工作的效率,保证好的推广效果。
  第四、账户定价
  在竞价推广过程中,会逐渐积累较多的顾客,随着顾客数量的提升,可以根据顾客的选择方向来定价,将关键词点击率高的内容排在前面,以此类推,这样在后面工作的开展中也能够节省开支,避免资源浪费。
  第五、优化结构
  竞价推广不是短期的工程,可能需要长期安排,在推广过程中也会随着形势的变化产生各种各样的问题,需要不断地调整优化账户,确保高的推广效率和推广力度。
  推广托管中竞价推广的具体步骤基本就是以上这些了,在推广过程中可能需要根据具体情况做出相应调整,这就要具体问题具体分析,但相信大家只要掌握了具体步骤,竞价推广做起来也能得心应手。
展现
竞价的本质是什么?转化。那么也就需要大量的曝光。
但曝光并不是指随意的曝光,而是根据用户的消费行为去选择一个正确的投放方向以及操作。
以商标注册和婚姻咨询为例。商标注册是隶属于对公业务,那在流量上可能较为集中在白天和PC端;而婚姻咨询是隶属于私事,那在流量上可能较为集中在晚上和手机端。这就需要我们针对每一类人群的分析,选择一个正确的投放方向,达到一个正确曝光的目的。
然后再基于关键词的意向分析去撰写创意、选择出价,并根据出价选择正确的匹配方式。
搜索词
毫不夸张地说,搜索词是我们账户效果分析的重要指标。搜索词,即代表了用户的需求,而不同搜索词则代表了我们对于账户的不同操作。
以竞价培训产品为例。搜索词“竞价教程”,像这类词用户可能更倾向于找一些免费教程,而在付费产品上购买意向较弱。
那我们可将这类词,归为第一阶段,采取低价广泛策略,以流量基数获胜。
预算
预算,是我们控制流量的重要指标之一。预算,可以说是跟展现相辅的。我们通过对用户行为的分析,挑选出意向程度较高的投放方向,以此通过给予较高的预算来获取更多的展现。哪些地方预算多一些?哪些地方预算少一些?哪个时间段预算多一些?
通过不同的预算来达到不同的流量控制,以此让每一分钱都花在刀刃上。
消费
如果说预算和展现相辅相成,那消费便和展现相辅相成。
但更多情况来说,查看消费是为了更好地明确每类流量的消费占比是否合理。比如,通过分析我们了解到低意向流量消费占比为70%,而高意向仅为30%。
那这样明显就是不合理,需要我们去优化结构。
其实,竞价看似复杂,但每一项流程都是紧密联系的。就比如竞价推广的这五个概念。记住:无论我们分析、优化哪项流程,最终目的都是为了控制流量,形成转化。
 
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