外贸型企业搜索引擎广告投放策略

　　外贸企业在搜索引擎上投放广告，一定要把握好以下三点：

　　、定价策略

　　在投放搜索引擎广告之前你得弄清楚一个概念，那就是通过搜索引擎广告点击来的每一个浏览者对你的价值是多少，或者说你愿意为每一个点击付多少钱对你来说是划算的。要弄清楚这个问题，我们可以通过你网站历史浏览者的行为数据来加以评估:

　　在一段时间内，有多少浏览者来到你的网站，他们产生了怎样的行为，如有多少人注册了，有多少人电话咨询了，有多少人邮件咨询了，终有多少成为了客户!评估这些行为对你的价值，后估算出每一位浏览者的价值，你愿意为之付出的费用。把这作为搜索引擎广告每一次点击价格的参照，当然，你要考虑到通过搜索引擎点击来的浏览者的目的性比较强，质量高的特点，应该适当调高对搜索引擎广告每次点击的价值评估。

　　第二、关键词选择策略

　　我们通常不期望通过搜索引擎广告带来多大的流量，而是带来高质量的潜在客户，那么关键词选择就非常关键了。关键词选择的原则是：关键词概念范围要小，不可再分。

　　关键词定位上需要的是缩小的概念范围、精确;是一个点的概念，而不是一个面。比如你是一家生成“阀门”的企业，你好不要采用“valve”、 “valves”这样大范围的关键词，应该采用具体型号的阀门产品作为关键词

　　如：“300X Flow Control Check Valve”、“HQ41X sliding ball type check valve”等等。

　　总之，关键词概念要窄，好不能再分，这样点击率可能会不高，但是其转化率会更高，因为它的潜在客户定位非常准确，这对于按照点击付费的广告来说，无疑是很划算的。当然这要根据公司具体的需求来定了，有的公司希望取得较好的转化率的同时有较大的流量，可以适当放大关键词的范围，以期望不要放过每一个可能的潜在客户;有的公司预算吃紧，那么就需要紧缩关键词了。

　　第三、广告页面的选择：

　　大部分人在投放搜索引擎广告的时候都会犯一个严重的错误，这个错误就是，你把所有的关键词广告的超链接都指向了你的网站的首页。